美团案例分析战略研究(2)

上述一线城市的人均GDP，表明我国上述几个城市的整体经济发展水平接近于富裕国家的水平。恩格尔系数，北京市是0.25，广州0.27，深圳0.26，上海0.23，这几个城市尤其是深圳是改革开放的头一批城市，经济发展已经有较高水平，再加上他们的思想有不像中国内地的大多数中国人一样，他们的消费观念也很积极，文化素质等都非常的高。因此团购网络的发展在这片氛围中，前景应该是非常可喜的。

2.1.3社会文化环境 中国网民规模庞大，互联网日渐成为用户获取资讯的重要途径；网购市场发展，培养网民的网购习惯，带动支付服务商等发展；网络社区发展，便于团购营销；三线城市及偏于地区互联网普及率低。

2.1.4技术因素

网络基础设施建设日趋完善；Web浏览、数据库、电子支付、安全和认证等技术发展迅速；基于位置的服务难以推广，降低团购活动精准度和成交比例。

2.2行业总体分析

2.2.1社会总体环境的现状

随着中国互联网行业的不断发展以及与国际接轨的速度加快，在西方Groupon模式的影响下，国内的网络团购近一年来获得了蓬勃发展。网络团购的模式清晰，没有技术门槛，很容易被复制，这使得团购网站的数量呈现爆炸式增长，但作为

一个兴起不久的行业，国内的网络团购仍然存在诸多需要解决的问题。

2.2.2国内团购市场状况

（1）国内团购网站数量

截至2010年终，国内团购网站数量为2612家。国内最大最全的团购导航网.com在后台收到的2612家收录申请中审核通过了1236家团购网站。全国平均每日新增10.5家团购网站，购团网每日新增收录6.6家团购网。这还不包括那些已经死去的或者并无生命力的700多家网站。其中团购企业总数已达 589 家(不含各地分站)，获得ICP经营许可证的网站为 377 家，经工信部备案的网站为 892 家。涌现了拉手网、美团网、糯米网、F团、24券、团宝网等十余家颇具实力的全国性独立团购网站，包括淘宝、腾讯、百度、新浪、搜狐、腾讯在内的互联网巨头和中国电信等传统运营商企业也纷纷加入战局。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止2010年12月底，国内网络团购企业市场占有率位居前三的分别是：拉手网、美团网、糯米网。今年起拉手网获得大笔融资金额，扩张速度另众网络团购企业无法企及，目前来看规模效应已显现，以20.8%份额位居第一，美团网以20.7%的份额屈居第二。[5]而糯米网凭借人人网、猫扑等社区“集聚效应”，位例第三。24券、团宝网、满座网、嘀嗒团、F团、聚美优品、阿丫团、爱帮团、大众点评团等紧随其后。

（2）国内网络团购市场规模

据购团网数据统计，团购行业2010年的总销售额达到了25亿元，远超2010年初预计的10亿元规模。仅聚划算一家团购网站的销售额已经超过了5亿元。2010年最后一个月的团购交易数量超过416万次，这意味着全国团购网站平均每秒就有1.55个团购订单。2010年团购的平均折扣为3.1折，团购交易的均价为89元。在实力巨头相继切入后，团购市场空前白热化，预计2011年团购的总销售额会高达300亿元。

（3）国内网络团购的用户数量与分析

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿大关，达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%。2010 年，中国团购网站的每周访问用户持续增长，全月整体的访问用户规模达到近6000万人，占

所有网站访问用户的比重为13%，占购物网站访问量的19.3%。

（4）国内网络团购区域分析

截止到2010年年底，以团购网站数量为参考指标，可将发展较为活跃的城市分成三个梯队：

第一梯队：北京、上海、广州

第二梯队：长沙、深圳、杭州、天津、西安、成都、南京、武汉

第三梯队：重庆、沈阳、苏州、厦门、济南、大连、青岛、郑州、福州 其中，第一梯队企业数量最多，团购市场已成熟，竞争十分激烈。二、三梯队城市的快速发展得益于元老网站的迅速扩张，但这些城市的网站大多数不成规模、不够规范，处于“吃不饱饿不死”的尴尬局面。建议欲进入区域市场开拓的团购网站可将目标瞄准在这些开发尚未完全的城市

2.3 行业竞争分析（波特五力模型）

2.3.1供应商的议价能力

在我们目前的市场体制下，小企业能够获取到的资源还是有限的。虽然有众多的电台，报纸，户外媒体等等，很多小企业还是为酒香也怕巷子远的问题发愁。美团等网站给了中小企业一个展示自我的机会，本次团购能够挣多少钱姑且不论（其实边际成本一般都不高），至少通过团购带来了大量的人气，只要里面的部分能够沉淀下来就可以成为后续的稳定客户源。从这个意义上来说，目前供应商的议价能力还是较低，美团具有较大的议价能力。但是我们需要注意到，目前的团购发展对象基本都是中小企业，对于大企业，他们本身就有成熟的宣传运作渠道，每次的出货量较大并长期稳定。故这类企业是团购挖掘的重点，不过也是难点，至少目前美团没有发掘出类似的商机。

2.3.2购买者的议价能力

和上面的有点类似，但是现在位置需要切换一下。消费者个体作为一个零散的组织很难形成集体购买，他只有通过美团才能形成最终议价能力，完成物品的买卖。按照市场定义的话，团购可以算是垄断竞争，美团就提供有差异的服务。从这个意义上来说，消费者没有议价能力。当然团购的本质也决定了他们的运作模式较为相似，消费者从这个意义上来说转换成本较低，美团和其他团购网站每天团购的商品大部分是不同的，综合来看，消费者的议价能力再降低。

2.3.3新进入者的威胁

团购还是一个门槛较低的行业，没有资本，规模，人员甚至技术方面的门槛。特别是现在已经做类似中介业务的公司，例如搜房或者51bbs等网站，他们拥有了自己的特定用户群，做团购业务对于他们而言只是更进一步提供整合营销。所以可以预见一定会有大批的人杀到团购的市场里面来，但是市场容量是有限的。按照逻辑推断，二三级城市的新进入则会比大城市多。而作为早期进入者能够设定的门槛机会不多，主要靠后期的竞争淘汰。

2.3.4替代产品或服务的威胁

首先，团购只是一个名词，蕴含在团购背后有各种各样的包装和推销方式，这些新的组合可能就是一个新的产品。特别是随着微博类、SNS产品的快速发展，开放的平台和以前的商业模式进行磨合，借助社会化营销，这就要求美团紧紧关注开放平台的可借鉴性，利用用户的关系网做到精确营销。

其次，因为以Groupon为代表的团购网站所服务的市场较为特殊，比较适合价格较低，并且边际成本较低的服务类商品。而与此对应的是篱笆网、 齐家网等传统团购网站商品一作为般具有以下特点：单均金额较高，客户才有动机参加团购；毛利较高，才有价格空间和盈利空间让团购组织方及消费者获益；纯服务或服务含量较高的非标准品，客户不知如何选择，并需要第三方提供保障；品牌集中度低，卖方不强势的买方市场。同样，也不一定要4点都具备。

从上面的分析可以看出，从市场定位来看，传统团购与以Groupon为代表的新型团购网站并不完全重合，所以两者竞争实际上并不激烈，存在着较大的差异化。但面对电子商务网络服务日新月异，替代品也会出现，像微博和SNS类的产品开发潜力巨大，美团网必须时刻关注这些网络平台。

2.3.5行业现有的竞争状况

上面提到一点，进入门槛较低，这必然导致大量的新进入者涌入团购行业，接下来就是行业内的竞争。美团有着良 …… 此处隐藏：2944字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……