冰箱行业发展趋势浅析

行业专栏Hangye

近

　　两年来，冰箱行业的格局发生了　　翻天覆地的变化，昔日的冰箱四

大家族（海尔、容声、新飞、美菱）随着行业频繁的并购重组，早已经“物是人非”。海尔凭借着强大的品牌拉动力牢牢占据着冰箱行业老大的位置；美的通过并购荣事达、华凌、小天鹅，成为一家拥有四个品牌冰箱产品的企业，已成为行业的一支劲旅；海信通过并购科龙，旗下的海信冰箱和容声冰箱产销量已完全超越了新飞；而在长虹入主美菱之后，依托其雄厚实力和完善的渠道，美菱也展现出了勃勃生机和强劲的增长势头；而新飞在近几年的行业变迁中一如既往的沉着，走着稳步发展的道路。

０８年来，冰箱行业的发展趋势又是怎样的呢？

冰箱行业发　　　

肥、绵阳等设有生产基地。

产业链优化最明显的例子就是越来越多的冰箱企业选择在四川建厂，四川和重庆高达一个多亿的人口注定其具有惊人的市场容量，任何一个企业都不会放过这块蛋糕。然而蜀地地形以山地为漫长的物流周期又让很多家电企业进退两难，最佳的策略就是在中国市场容量最大的一个省份直接建厂，不仅有效的缩短了物流周期，同时廉价的劳动力、而国内冰箱行业巨头海尔、海信、美菱等都相继在四川建立了自己的产业基地，以更好的抢占当地市场份额。尤其是海尔和海信均在全国各地拥有六个以上的生产基地。

多年彩电行业的竞争经历。于是，我们看到海尔、美的非常善于将一些空调营销策略应用到冰箱的营销中来，例如空调行业中的“淡季贴息吸款”“通补”、等淡季吸款压货的手段正在逐步被引入冰箱的营销中。而海信冰箱、容声冰箱以品网络，产品可以迅速铺设到最底层的商家。以上几个企业均属于家电多元化的企业，在各自的主业均拥有强大的竞争优势，凭借着各产品之间的组合营销

随着格力厂商联销模式取得的巨大成功，家电行业内现在不少的企业都在谋求营销模式的变革。海信科龙、美的都已经相继在全国成立了多个厂商联销公司，而据说长虹也要在个别分公司上试点。把经销商从原来的“产品销售者”变成了今天的“利润攸关者”，将会极大的激发经销商的销售热情和动力，迫使经销商全力以赴的去经营好这个产品，因此只要方法得当，厂商联销的方式可能会成为未来冰箱行业中一种主流的营销模式。

主，高额的物流费用、大量的箱损机损、及美菱冰箱依托各自东家强大的电视产

由固守一隅到全国布局

中国地域辽阔，各地消费千差万别。大冷藏小冷冻的冰箱在南方倍受欢迎，而在北方人却更愿意去购买大冷冻小冷藏的冰箱产品。

要想多快好省的满足各地消费者的需求，最好的办法就是当地生产当地消化。不断上涨的石油价格，也使得物流成本成为各个企业越来越重视的一项费用。行业内各大品牌大部分都在全国各地设有生产基地，通过当地研发当地生产，尽可能的实现地产地销以降低昂贵的物流费用赢得更高的利润，同时每一个生产基地往往可以辐射和影响到周围几个省份的产品销售。例如，海尔在青岛、重庆、贵州等设有生产基地，美的在合肥、广州、无锡等设有生产基地，海信科龙在北京、南京、成都、扬州、营口、顺德等设有生产基地，而美菱在合也一样，但他俩也只有自认倒霉，像差旅费之类的潜规则，虽然市场总监甚至老板都心知肚明，他们平常会默认这种情况的存在，但绝不会口头上承诺这是合理的。于是当公司出现运作不良时就有人要倒霉了。公司财务要找出这方面的证据是相当容易的。而一向“老实”的

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2008.09

低廉的物流费用也让企业受“利”匪浅。能够有效的赢得商家的重视与主推。

营销模式不断推陈出新

各个冰箱品牌在近两年来一直在不断摸索适合自己发展的营销模式，力求通过营销模式的变革赢得更多的市场份额和更高的品牌地位。

在家电行业中，电视和空调行业的竞争及发展一直领先于冰箱，近些年来我们看到越来越多电视、空调成功的营销策略被用在冰箱产品上。海尔拥有丰富的黑电、白电操作经验，而美的拥有浓厚的空调营销背景，海信、长虹凭借小刘比别人晚进公司却在一年后分配至分公司做副经理。

营销人员作为职场的一员，面对各种的职场潜规则，应该明白，潜规则的客观存在是不可回避的。潜规则的存在与企业的文化、体制、管理者的不同而大相径庭。如偏重员工的合作和忍让与

借助奥运“噱头”，大搞

奥运营销

２００８年是中国的奥运年，大部分企业都在想尽办法搭上奥运这班车，借助鼓励个人能力的发挥和相互竞争两种文化背景下的潜规则就大相径庭。营销人员对待职场的潜规则时应以一种平常的心态去面对，做好自己的本职工作，提升自身的能力及职场竞争力。

　　　　　　　　　　　　　　　　（责编　连小卫）

渠道顾问

吸养鲜等都在一段时期之内成为整个行业瞩目的焦点。

从２００７年４月份以来，国内的ＣＰＩ水平持续上涨，尤其是以生产制造为主导的企业越来越感觉到了成本上升的压力。作为冰箱企业来说，原材料成本的

■　王宏伟

奥运推动品牌宣传。

海尔早早的就确立了奥运合作伙伴的角色，并且从２００６年就开始推广其绿色奥运产品。美的去年请巩俐代言，一举确立了美的冰箱高端形象，又是中国跳水队赞助商，跳水一直都是中国的金牌大户，号称梦之队，而且跳水运动员量体育拥趸。长虹的形象代言人是在影视界大红大紫的徐静蕾，２００８年又是国家乒乓球队的赞助商，借助乒乓球队的人气必将为美菱冰箱的推广带来更多的活力和惊喜。海信２００７年的形象代言人是凤凰卫视著名主持人许戈辉，应该说受制于凤凰卫视的收视范围，效果并不理想，但是２００８年海信适时地将自己打造成为奥运志愿者活动赞助商，同时成

为央视奥运频道直播节目赞助商，我们看到奥运频道但凡有重大赛事的转播，海信的广告总是滚动播出，以最大限度地提升品牌的知名度和影响力。尽管在电视广告投入上与以上几个品牌相比有所逊色，但是在奥运相关的终端推广上新飞却毫不示弱，从去年四月份开始，如荼地展开了。

上升、物流成本的上升等，都成为扼杀利润的黑手。在这样的情况之下，唯有不断给产品增加新的概念、新的装置以附加值的方式来体现产品更高的价值，才能为产品的提价做好铺垫。同时，对于厂家来说，对原有型号的更换本来就是行业内惯用的调价手法。

２００８年是国人期盼已久的奥运年，对于每一个冰箱企业来说既是机会也是挑战。如果能够抓住奥运年，依托强大的品牌拉力的极具竞争力，产品可以迅速占领更大的市场份额，这无疑将是一个千载难逢的机会，但是如果不能抓住机会，很可能会被善于抓住机遇的竞争对手甩开，别人的机会就将会变成自己的陷阱。

２００８年冰箱行业必然会重新洗牌。结局如何，我们拭目以待。

　　　　　　　　　　　　　　　　（责编　朱禹韬）

　　　展趋势浅析

俊朗的外表突出的形象一直都拥有着大“奥运助威团”的选拔活动就已经如火

新产品新概念层出不穷

２００６、２００７年是冰箱行业风起云涌的一年，新的产品、新的概念层出不穷。新产品代表了更好的品牌形象、更强的研发实力以及更高的毛利率。海尔的ＶＣ保鲜、光波养鲜、法式对开门，美菱的雅典娜，海信的矢量变频，新飞的水呼

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