营销人员和财务人员考核激励方案

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第一章 总则

第一条 为对营业及财务绩效加以品评、改进，规范公司对业务及财务人员的考察与评价，提高员工工作积极性和竞争力，特制订本方案。

第二条 绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对于原始资料加以综合性统计、分析、研究的工作。

第三条 绩效考核工作不是针对个人的统计工作，而是与其他单位或团体不可分割的整体性统计工作。

第四条 公司实行差别薪酬体系。财务人员考核激励薪酬分化和业务人员考核薪酬分化挂钩。

第五条 考核范围。公司本年营销及财务人员。本年业务人员6人，其中销售主管1人；财务人员3人。

第六条 考核时间。考核分年中考核和年度考核。

年中考核时间为×月×日至×月×日，复核时间为×月×日至×月×日，终定时间为×月×日至×月×日。

年度考核时间为×月×日至×月×日，复核时间为×月×日至×月×日，终定时间为×月×日至×月×日。

第二章 考核目的和原则

第七条 考核目的。为了更好地引导员工加强自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与级更好的沟通，创建个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。及时、公正地对员工的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备，同时为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 第八条 考核原则。以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。

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得 12 分，每高于 2%加1分，每低于2%减1 分，最高分为 15 分。 销售费用节省率，计算公式为： (销售费用 预算-实际发生的销售费用)/销售费

用预算× 100%。评分标准：完成既定的销售费用节省率 得 8 分， 每高于 2%加1分， 每低于2%减1分， 最高分为 15 分，最低分为 0 分。 其他费用。交际、赠送及运费等。 新客户开发数量。评分标准：达到公司要求的 数量得 4 分，每增加一个新客户加 0.5 分，每 减少一个扣 0.5 分。 固定顾客订货数量。包括推销订货数量和新增 订货数量。 销售出货物被退回数量。包括因业务问题被退 货、因品质问题被退货、因产品品质不良而且 造成的退货和因误期问题被退货的统计。 折让金额。 销售货物作废。 本月应收货款的统计(含本月月底之前应收未 收的所有款项) 。 本月实收货款的统计(含期票) 。 期票利息损益的统计。 市场信息收集的数量。评分标准：达到公司要 求的数量得 4 分，每增加一条加 0.2 分，每减 少一条减 0.2 分。 执行力强，能快速完成领导分配的任务，并且 工作质量较高。 产品背景 知识与销 售专业技 能(15 分) 了解行业的基本情况，熟悉竞争对手的产品基 本技术参数性能指标、价格及产品优缺点 领会公司产品的营销方针和策略，熟悉所销售 产品的工作原理等背景知识，能对公司产品进 行简单安装，调试，知道工程投标书的内容和 结构。 掌握营销相关理论，技巧，能将理论与实际相 结合，用营销理论指导实际工作，能准确、耐 心、热情地解答客户咨询的问题。 语言表达 与沟通协 作能力( 作能力(8 分) 语言表达能力强，言语流畅、仪态大方，能准 确表达自己的见解，灵活运用多种谈话技巧和 他人进行沟通。 团结同事，能与团队成员齐心协力完成工作 10 分

2分 4分

3分 2分

2分 2分 2分 2分 1分 5分

5分 5分 5分

5分

5分

3分 4分

纪 律 性 与 诚实、正直、可信，言行举止得体，有良好的 责任感( 责任感(7 职业修养，严格遵守公司的各项规章制度，无 违规违纪现象。 分) 竭尽所能完成工作，并对工作高度负责，出现

3分

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第四章 财务人员绩效统计

第十条 公司对财务人员的绩效考核主要采用定性与定量分析相结合的方法，对各主要指标进行全面考核，实行模糊打分，并登记入下表。

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体经营计划 要求， 能认真 过细地策划 财务运作方 案， 并制定出 切实可行的 财务预算计 划， 并且积极 为公司筹措 资金和合理 地调度使用 资金， 为公司 的经营活动 正常运行， 起 到了资金保 障作用。 根据行政人 事部门提供 的社保资料、 考勤表、 员工 入职和转正 的人事报表 以及绩效考 准确性 核部门提供 的考核结果 等资料正确 计算员工工 资和应缴纳 的个人所得 税。 按照税务部 门的相关规 准确性 定定期进行 各税种的缴 税申报及发 票认证、 退税 及时性 及其他相关 的税务工作。 按照国家税 法的规定保 管好发票、 税 安全性 控系统及其 他税务资料。 按照会计制 准确性

4

3

1

3

2

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度的有关规 定对公司的 原始凭证进 行复核。 按照公司合 同保管制度 的规定进行 公司合同的 保管。 财务资料保 密工作。

安全性

4

保密性

5 2 1 2 3 2 2

准确性 公司存货的 盘查及整理。 及时性 公司固定资 产的盘查和 整理。 公司采购业 务的配合。 公司采购业 务的监督。 存货模块的 会计电算化 操作。 固定资产模 块的会计电 算化操作。 保密工作。 现金管理工 作。 银行存款管 理工作。 其他配合财 务主管对账 等工作。 公司部门全 面成本预算 管理工作。 月度现金流 量预算。 软件研发成 本核算。 季度财务分 析报告。 差错率 及时性 准确性 准确性

准确性

2

准确性 保密性 准确性 准确性

2 5 4 4

准确性 准确性 及时性 准确性 及时性 准确性 及时性 全面性 及时性

3 2 2 2 2 1 1 2 2

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第五章 绩效评价

第十一条 公司对业务人员和财务人员绩效评价均以业务综合考核结果为依据，并以此进行岗位调动、薪酬变动等。

第十二条 为奖励绩效优良的人员，以提高业务人员工作的的热情，增进公司的销售绩效并配合各种制度的实施，对绩效优良人员要酌情发给奖金。 第十三条 考核结果的等级评定：

全部类型的考核结果按员工考核总分，划分为“优秀”、“中等”、“合格”、“有待提高”四等级，并作如下界定：85分以上为“优秀”，70分以上为“中等”，60以上为“合格”，60分以下为“有待提高”。

第十四条 考核等级比例控制：

由于本年度考核人数较少，各等级比例不作限制，由考评人员自行掌握。 待公司业务规模有较大程度扩充时（业务人员人数达到20人，财务人员人数达到8人）。应进行比例控制，并增加“急待提高”等级。各部门在向人力资源部申报考核结果时，一律

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按下面比例：优秀人数不超过总数20%，中等人数占总数60%，合格人数约占总数10%，有待提高人数不超过总数5%，急待提高人数不超过总数5%。

第六章 考核与奖惩

第十五条 考核的一般操作程序。人力资源部根据市场部和财务部门的统计数据，对各位员工的实际工作业务进行全面、客观、公正地评估，计入考 …… 此处隐藏：2380字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……