市场营销原理(亚洲版.第2版V2011.10)_Ch03V120131(5)

来源：网络收集时间：2026-07-16

导读：广画中画到背投、液晶、等离子和光显的；机不相同，都是为了保护自己产品的市� Ｊ谐∩希� 度政府的矛盾，撤出了整个印度市场，百事可乐以一个国家的贸易壁垒进入当地时，当地企业就要面对世界上实力最强大的 2.

广画中画到背投、液晶、等离子和光显的；机不相同，都是为了保护自己产品的市场。市场上，度政府的矛盾，撤出了整个印度市场，百事可乐以一个国家的贸易壁垒进入当地时，当地企业就要面对世界上实力最强大的 2.垄断竞争一些电器标有“请务必用本公司的电源，以防止损告竞争和营业推广的竞争。广告竞争内音响装置从单声道发展到环绕立体声；机竞争对手。与一个印度企业合营，以此来消除进口障碍;二是帮坏电器”等字样，其实也是出于保护自己市场的考助印度出口农产品，以消除百事可乐浓缩液进口时全球洗衣粉的三巨头——美国宝洁公司、英国利华公司和德国汉高公司分几乎已经白热化，营业推广竞争也是日 3.寡头竞争外辅助设备添加了电视机架和遥控器等，全虑造成的贸易逆差;三是保证产品在城市与乡村市场同别在广州、上海和天津兴建了5万吨至10万吨的装置，使中国的洗衣粉行趋激烈：有奖销售、折扣、返券等面反映了产品在上述几方面的竞争。时销售;四是将稀释、装瓶技术提供给印度公司等法业面临着巨大的挑战。中国的洗衣粉生产厂家有150多家，年生产能力为 4.垄断宝乘虚而入，迅速占领印度市场。 257万吨，而全年需求仅为120万吨左右。加之海外风行的新一代洗衣粉不含磷，洗涤效果也好，因此使得外国洗衣粉更具有挑战力。（二）竞争因素1.新企业进入市场 2.产品 3.价格 4.市场份额 5.促销 6.国际竞争（三）竞争分析方法—SWOT 竞争分析方法含义：又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授态势分析法，态势分析法韦里克于20世纪年代初提出来的韦里克于世纪80年代初提出来的， SWOT四个英文字母分世纪年代初提出来的，四个英文字母分别代表：优势（ Strength ）、劣势（ Weakness ）、机会分析，（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓）威胁（）所谓SWOT分析，就是分析将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的环境或情景进行全面、用这种方法，可以对研究对象所处的环境或情景进行全面、系统、准确的

研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。计划以及对策等。分析步骤：分析步骤：①外部环境因素：机会因素威胁因素分析环境因素内部环境因素：优势因素劣势因素②将直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列构造SWOT矩阵将间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后③基本思路：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，制定行动计划着眼未来分析方法：系统分析方法综合分析方法SWOT的应用的应用现有市场预计市场成长率占有率明星类品牌高较高营销策略继续市场渗透的策略营销目的抢占更多的市场份额避免人多路窄最终受到挤兑的尴尬境地让人们认识到本产品的最大效用避免单一产品单一经营所可能导致的全面亏损金牛类品牌较高较低开拓新市场的策略问题类品牌低较高产品开发的策略狗类品牌较低较低多元化的策略波士顿矩阵（波士顿矩阵（BCG Matrix））starsProblem childCash cowsdogs波斯顿咨询集团法（Boston Consulting Group）市 E 场销 A 售增 F 长率 B 30% 10% 0 10 1.0BCG2-2C(build) (hold) (harvest) (divest)D0.1案例 BCG模型的应用案例模型的应用案例假定某一企业经营的主要产品类别有A、、、、等假定某一企业经营的主要产品类别有、B、C、D、E等5 它们所面对的各自目标市场情形，项。它们所面对的各自目标市场情形，如所处行业的销售增长率，以及各项产品的经营状况，如收益率、相对市场增长率，以及各项产品的经营状况，如收益率、份额等指标如表所示。份额等指标如表所示。产品项目 A B C D E 合计收入（＄） 60000 40000 40000 20000 5000 165000 收益率（%）） 37 24 24 12 3 100 利润（＄） 10000 5000 2000 8000 5000 25500 利润率（%）） 39 20 8 31 2 100 市场份额（%）） 80 40 10 60 5 市场增长率（%）） +15 +10 +1 -20 -10? 根据以上指标，该公司构建了一个根据以上指标，该公司构建了一个BCG模型对相关产品的发模型对相关产品的发展潜力进行分析。展潜力进行分析。 ? 图 BCG模型与某企业的产品战略制订模型与某企业的产品战略制订 ? 从该模型中，公司决策者发现，除了产品和D分别处于“明从该模型中，公司决策者发现，除了产品A和分别处于分别处于“ 金牛” 状态外，产品E已处于狗类” 区域，已处于“ 星 ” 和 “ 金牛 ” 状态外，产品已处于 “ 狗类 ” 区域，

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