本土电子元器件目录分销商如何赢得生意

电子供应链

渠道分销●

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本土电子元器件目录分销商如何赢得生意

周卫红

说到目录分销商，我们会首先想到国际上那几家著名的目录分销商，前段时间突然看到网上有家叫派复电子的，问，本刊采访了派复电子市场部经理方ＥＣＤＮ：随着信息技术的发展，ｒｔｆｒｏｎｔ）”电子商目录分销商？是如何考虑的？

方婉霞：“术业有专攻”，明确市

上海派复电子主要以“元件前。元件前线

“元件前线

万方数据

（Ｐａｒｔｆｒｏｎｔ）”作为一个电子信息技术交流与学习的平台，电子工程师可以在线学习和了解相关电子产品信息。通过目录检索功能，电子工程师可以在线购买所需的电子元器件产品。第二个方面，从购买到付款流程，采购工程师可以在线支付所购买的产品，当日支付当日发Ｅ

ＣＤＮ：提到目录分销商，客

ＭＯＵｓｅｒ以及Ｄｉｇｉ－Ｋｅｙ公司等国际高，派复电子与他们相比，有哪些竞方婉曩：派复电子与众多发展较早的目录分销商来相比，也有其优势所在。首先，作为电子工程师技术“元件前线

派复电子市场部经理方婉霞

其次，作为一个小批量服务的网目录分销商在中国大陆的结算方式大多“元件前线（Ｐａｒｔｆｒｏｎｔ）”上

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称自己为本土电子元器件目录分销商，不禁让笔者产生很多疑问。带着这些疑婉霞。

货。即时、方便、快捷等这些都充分体

传统的目录分销商已经从目录销售的形式转向网站销售，而派复电子主要以“元件前线（Ｐａ务平台为宣传渠道。为何定位自己为现了电子目录分销的模式与传统目录分销的不同。第三，从购买的数量方面，不设定最小起定量或者最小订购额，客户可以根据自己的需求一站式的采购所需电子产品，所有的产品库存信息客户都可以在线共享。

场细分是企业发展的核心竞争力，作为半壁江山支撑者的分销渠道，是电子产业发展不可或缺的一部分推动着电子产业的高速发展。随着信息技术的发展，传统的销售模式…一目录销售，已经从手册印刷版的形式转向网站上目录分销。

线（Ｐａｒｔｆｒｏｎｔ）”电子商务平台为宣传渠道，已经打造成了中国本土一家电子元器件目录分销商之一。

户就会不由自主想到派睿、ＲＳ．知名的目录分销商，而本土目录分销商中，武汉力源在客户的知名度也很争优势？市场推广策略是怎样的？销售模式是什么？

频，工程师足不出户通过视频可随时在线了解与学习有关产品技术信息，而且提供选择产品的解决方案和技术文章，通过图形化技术便于工程师直观快速选择产品这是一个方面。

站，在价格结算方式这块，欧美国家的

交流与学习的一个平台，

是以美元为主，对于本土的电子工程师来说，小批量的采购花美元结算，无疑是增加了采购成本。再次，从本土的目录分销来看，

（Ｐａｒｔｆｒｏｎｔ）”这样定位，可以从这几个方面来理解：第一个方面，

（Ｐａｒｔｆｒｏｎｔ）”不仅提供相关产品的技术视

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◆渠道分销

的产品技术数据功能模块方面，能现实通过智能参数索引，快速定位产品（涵盖参数索引，产品图片，包装，周期等所有产品相关信息）。

最后，在产品信息网上添加，

。元件

前线①砌Ⅸ哇）”能实现与原厂最新产品数

据同步，实现最新产品Ｈ迸！匕线隐央。

针对电子元器件领域的一个服务平台，在信息科技高速发展的今天，在市场推广这块，我们以一方面是通过电子行业媒体杂志、专题研讨会议以及展会等渠道，让电子工程师们更多地去了解“元件前线（Ｐａｒｔｆｒｏｎｔ）”这么一个电子商务平台。另一方面，引导传统用户尝试使用电子在线服务功能。在接到客户的相关产品咨询时，针对客户对感兴的电子产品并且有购买的要求，引导客户在线购买产品，让客户轻松放心体验在线支付功能。

让电子工程师们从传统的采购模式转变到一个电子产品目录采购的模式，需要一个时间的过程，我们相信在信息时代的今天，这个过程不会太长。

从销售模式上来讲，针对客户的需求，我们有不同的销售模式，一种是网上在线销售，主要针对小批量服务这块，也就是“元件前线（Ｐａｒｆｆｒｏｎｔ）”。一种是线下销售，针对客户需求产品量较大来说，就不同领域的电子元器件产品，有专门针对这类产品的销售工程师，给我们的客户提供所需的产品以及解决方案，有针对性的满足客户的需求。

ＥＣＤＮ：派复电子目前有哪些经过授权的产品线？派复电子如何选择供应商，又如何得到更多供应商的青睐？

方婉曩：电子设计工程师越来越多的面临研发项目多、开发周期短、时间紧迫的挑战。特别是在最初的研发和设计阶段，所需的元器件往往数量少而种

万方数据

类多，而且需要及时供货。为了保证客户的需求，针对不同领域的产品备置真实的库存，这就需要与原厂供应商进行协作。借助于互联网传播的高效特征，快速推广制造商的品牌，产品和技术，集合产品的销售、市场策略并提供数据分析等服务，为供应商将来发掘更多潜在客户。“元件前线”平台自推出后，受到了很多优质供应商的关注与青睐，也获得了很多供应商的支持。目前我们授权的产品线可以通过去“元件前线”了解。

在供应商方面，派复电子对供应商有一定的选择方向，我们希望是与有产品核心技术，不断新产品推出的优质的国内外供应商合作。在针对客户的不同需求，我们选择不同的供应商，如：有些客户需求的产品，只需一个价位适中，产品质量有保证，针对这类客户我们有添加２—３家的原厂以便可以满足客户的需求。还有是针对明确要求，希望是某个知名品牌原厂，并且一定指名是某国际知名品牌的电子产品，那么针对这类客户我们也有供客户选择的国际知名品牌，最终我们是为了满足客户的需求。

在如何获得供应商青睐方面，我们通过一是不断完善“元件前线（Ｐａｒｔｆｒｏｎｔ）”这个平台，二是提供更好、更完善的服务给客户。在与供应商合作方面，我们一定是要和原厂供应商签订产品合作协议，在客户信息管理方面，所有客户信息我们都是与原厂共享，履

行与遵守相关业行制度。

ＥＣＤＮ：派复电子下一步的市场策略是什么？

方婉蠢：基于我们最初的定位，派复电子的目标是服务好中国本土的电子企业为最终目标。制造企业的研发阶段

一试产阶段一批量生产阶段对电子元器件产品的需求是可以形成一种服务链。我们希望派复电子是那个提供服务链的先驱者，能让更多的制造企业和原厂去了解“元件前线（Ｐａｒｔｆｒｏｎｔ）”这个平台，那么我们会通过各种以参加专题研讨会议和电子展会以及与专业电子媒体合作这些渠道和方式进行市场推广。希望我们在末来的某天我们一定可以把“元件前线（Ｐａｒｔｆｒｏｎｔ）”这个平台推广成国际化的一个品牌。

ＥＣＤＮ：请谈谈本土的目录分销商如何能在激烈的市场竞争中赢得生意？

方婉曩：作为一个新生事物，首先，品牌开创是必需的，而且需要经历一个时间过程。派复电子以双营销运作品牌模式，与本土的一些目录分销有所不同。

品质是发展的第一位。注重产品质量是我们作为本土目录分销发展的一个前提条件，产品的质量好坏关系着客户一切利益，让客户放心购买所需产品，这也是派得电子发展的目的所在。

坚持持续不断的改进。 …… 此处隐藏：1670字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……