2005至2013年高等教育自学考试市场营销学试题.(3)

A．成本加成定价法 B．目标定价法

C．随行就市定价法 D．认知价值定价法

23．某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制订不同的价格，这种差别定价策略是（ ）

A．产品部位差别定价 B．销售时间差别定价

C．顾客差别定价 D．产品形式差别定价

24．面包生产商自己开设零售商店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者。该面包商采用的这种分销渠道属于（ ）

A．零阶渠道 B．一阶渠道

C．二阶渠道 D．三阶渠道

25．从促销历史的发展过程看，最古老的促销方式是（ ）

A．销售促销 B．广告

C．人员推销 D．宣传

26．针对性强、保存期长、但传播有限不及时的平面媒体是指（ ）

A．报纸 B．杂志

C．广播 D．黄页

27．在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突的市场营销组织形式，指的是（ ）

A．职能型组织 B．产品型组织

C．市场型组织 D．地理型组织

28．以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率，称为（ ）

A．全部市场占有率 B．可达市场占有率

C．相对市场占有率 D．绝对市场占有率

29．“功利论”这种道德理论最有影响的代表人物是（ ）

A．边沁 B．科特勒

C．罗斯 D．加特勒

30．借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式叫做（ ）

A．交叉销售 B．绿色营销

C．关系营销 D．整合营销

二、 多项选择题（本大题共５小题，每小题２分，共10分）在每小题列出的五个备选

项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

31．企业市场营销管理过程包括的步骤有（ ）

A．分析市场机会 B．选择目标市场

C．判断目标市场 D．管理市场营销活动

E．设计市场营销组合

32．下列属于密集增长战略的有（ ）

A．市场渗透 B．市场开发

C．产品渗透 D．产品开发

E．多元化发展

33．下列属于市场营销微观环境的有（ ）

A．企业 B．竞争者

C．公众 D．市场营销中介

E．市场

34．企业开展目标市场营销的主要步骤有（ ）

A．市场细分 B．目标市场选择

C．市场定位 D．市场营销组合

E．大市场营销

35．绿色营销与传统营销相比，具有的特征有（ ）

由于本人换了精力与时间来搜集的,所以收取点劳务费哈!

A．营销观念的升华 B．营销目标的差异

C．营销手段的不同 D．营销目标的一致

E．营销手段的类同

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

36．市场营销情报系统

37．差异性市场营销

38．产品组合深度

39．整合营销传播

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

40．简述产业购买者的行为类型有哪些？

41．简述地区定价策略的五种形式。

42．简述渠道冲突的概念及类型。

43．简述影响促销组合的主要因素。

五、案例题（本题16分）

44． 威玛诺公司是一家生产小型家电的公司。目前经营着600多种产品。该公司的目标是每年销售额的25%要从前三年研制的产品中获得。为此，威玛诺公司每年都要开发20多种新产品。

然而新产品并不是自然诞生的，威玛诺公司努力创造一个有助于新产品革新的环境。首先，它通常要拿出年销售额的7%用于新产品的开发和研究；其次，公司鼓励每一个人参与新产品的开发。其有名的“10%规则”即是允许每个研发人员可用10%的时间来“干私活”，从事个人感兴趣的工作，不论这些工作是否与公司利益直接有关；它甚至允许它的员工带“宠物”、穿拖鞋上班。当一个有希望的新构想产生时，威玛诺公司会组织一个由该构想的开发者以及来自生产、销售和法律部门的志愿者组成一个创新团队来完善该构想，公司为其提供了非常优越、宽松的工作环境。有些团队在一个构思成功之前会尝试很多次。每年该公司都会把“进步奖”颁给创新团队，其奖金额度为新产品销售额的20%。

在执着地追求新产品的过程中，威玛诺公司始终与其顾客保持紧密联系。在新产品开发的每一时期，都对顾客偏好进行重新估价。市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，都积极地参与到新产品市场营销战略的制定和决策过程中，诸如新产品概念的形成、开发、定价、渠道的设立、促销方式等。总之，威玛诺公司获得了极大的成功。由于威玛诺公司传奇般的注重创新的精神，已使它连续成为市场上最受消费者欢迎的公司之一。

根据以上资料，请回答：

（1） 该公司为什么要开发新产品？（要求从产品生命周期理论出发进行分析）（６分）

（2） 新产品创意的主要来源有哪些？该公司采取了哪些措施来激发员工寻求创意的

热情？（8分）

（3） 由于该公司经营的是小家电产品，你认为该公司在为新产品定价时，适宜采用

哪一种定价策略？（2分）

2008年（上）高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题

一 、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将请其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1. 在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是（ ）1-4

A．重振市场营销 B．协调市场营销

C．维持市场营销 D．降低市场营销

2. 注重买方需求的市场营销观念是（ ）1-7

A．推销观念 B．生产观念

C．市场营销观念 D．产品观念

3. 金牛类战略业务单位的特征是（ ）2-35

A．高市场增长率和低相对市场占有率 B．高市场增长率和高相对市场占有率

C．低市场增长率和高相对市场占有率 D．低市场增长率和低相对市场占有率

4. 某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展

新业务的方法属于（ ）2-41

A．同心多角化 B．水平多角化

C．集团多角化 D．垂直多角化

5. 把消费者按收入水平划分为高收入阶层、中等收入阶层、低收入阶层，然后依层次不同

分别标为１、２、３，这种市场营销测定尺度是（ ）3-58

A．名义尺度 B．间距尺度

C．比例尺度 D．顺序尺度

6. 在一定得营销环境和营销费用下，市场预测表示的是（ ）3-63

A．估计的市场需求 B．估计的市场潜量

由于本人换了精力与时间来搜集的,所以收取点劳务费哈!

C．最大市场需求 D．最小市场需求

7. 运输公司为商品交换和物流提供便利，它在市场营销中介中是（ ）4-76

A．供应商 B．商人中间商

C．代理中间商 D．辅助商

8. 为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位所构成的市场是（ ）4-76

A．消费者市场 B．生产者市场

C．中间商市场 D． 政府市场

9. 世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。烟草公司大力宣传在公共场所设

立单独的吸烟区进行应对，此种对威胁反应的对策是（ ）4-74

A．反抗 B．减轻

C．转移 D．保持

10. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ）5-91

A．文化因素 B．社会因素

C．个人因素 D．心理因素< …… 此处隐藏：2528字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……