2005至2013年高等教育自学考试市场营销学试题.

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2005至2013年高等教育自学考试市场营销学试题

2005年（上）高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷

一、单项题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（ ）

A．替代的 B．互补的

C．相关的 D．无关的

2．通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（ ）

A．引导开拓销售法 B．间接销售法

C．配套组合销售法 D．信誉销售法

3．就市场经济活动参与者的目的而言，市场体系可以被分为两大部：市场营销组织系统和（ ）

A．官方的管理机构 B．非官方的市场协调组织

C．工商行政管理局 D．市场行政管理系统

4．对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（ ）

A．满意定价策略 B．低价定价策略

C．高价定价策略 D．差别定价策略

5．期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（ ）

A．芝加哥 B．英国

C．法国巴黎 D．荷兰阿姆斯特丹

6．在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（ ）

A．信誉销售法 B．便利销售法

C．间接销售法 D．配套组合销售法

7．微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型，波动幅度随着时间的进展而变得越来越小的周期波动称为（ ）

A．循环性波动 B．蛛网波动

C．发散性波动 D．收敛性波动

8．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是（ ）

A．生产观念 B．产品观念

C．推销观念 D．市场营销观念

9．产品市场生命周期是指（ ）

A．使用寿命 B．使用寿命和经济寿命

C．经济寿命 D．使用寿命和市场寿命

10．认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”，如一个集贸市场、一个小商品市场。这种市场的概念是（ ）

A．传统的观念 B．经济学家

C．营销者 D．商人

11．市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为（ ）

A．全新产品 B．换代产品

C．改进产品 D．仿制产品

12．批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业和其他商业企业的（ ）

A．终端环节 B．起始环节

C．中间环节 D．其他环节

13．若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（ ）

A．广告推销 B．人员推销

C．营业推广 D．特种推广

14．拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（ ）

A．竞争导向定价法 B．成本导向定价法

C．需求导向定价法 D．差别导向定价法

15．利用过去积累的统计资料或市场调查所取得的资料，进行分析计算后作出预测的方法称为（ ）

A．经验判断法 B．定量预测法

C．计算分析法 D．回归判断法

16．直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（ ）

A．专家意见法 B．经理人员意见法

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C．销售人员意见法 D．顾客意见法

17．下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（ ）

A．生产观念 B．产品观念

C．推销观念 D．市场观念

18．基点定价比较适合的商品的需求弹性是（ ）

A．需求弹性大 B．需求弹性小

C．需求弹性为1 D．需求弹性无限大

19．秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着（ ）

A．购销差价 B．地区差价

C．季节差价 D．批零差价

20．尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（ ）

A．比较定价策略 B．促销定价策略

C．心理定价策略 D．差别定价策略

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21．新产品开发通常有哪些方式（ ）

A．引进技术 B．联合开发

C．引进技术与改进技术相结合 D．自行研制

E．适销对路

22．销售渠道的中间环节包括（ ）

A．批发 B．零售

C．运输 D．仓储

E．服务

23．影响消费者需求的主要因素有（ ）

A．收入水平 B．需求结构

C．商品价格 D．商品供给

E．商品质量

24．在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（ ）

A．产品市场很大，且多属便利品 B．需以最佳速度告诉消费者产品的信息

C．产品单位价值高 D．产品的特殊品质不易被消费者发现

E．产品具有唤起顾客感情购买的可能

25．下面属于促销定价策略的是（ ）

A．调整不同档次差价 B．互补商品间协调定价

C．配套销售价格 D．对不同顾客制定不同的价格

E．不同的式样采取不同的价格

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

26．产品组合缩减策略

27．多头

28．市场营销观念

29．习惯定价法

四、判断改错题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”并改正错误。

30．按商品包装在商品流通中的作用来划分，包装分为运输包装和销售包装。（ ）

31．对于市场相对集中、顾客购买量大的产品，往往采用间接销售以减少中转费用，扩大产品的销售（ ）

32．采用招标定价法时，报价越低，中标的概率越小，实际利润率越小。（ ）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

33．新产品包括哪些类型？

34．简述收入与需求的关系。

35．简述企业制定营业推广的程序。

36．差别定价策略有哪几种形式？

六、论述题

37．试论企业的定价目标

38．试论述合理营销的作用。

2006年（上）高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题

由于本人换了精力与时间来搜集的,所以收取点劳务费哈!

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选无分。

1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于（ ）

A．生产观念 B．产品观念

C．推销观念 D．客户观念

2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即（ ）

A．权力和公共关系 B．权力和政府力量

C．广告和公共关系 D．公共关系和政策

3．企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（ ）

A．后向一体化 B．前向一体化

C．水平一体化 D．多元一体化

4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是（ ）

A．营销战术支配营销战 …… 此处隐藏：2470字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……