2005至2013年高等教育自学考试市场营销学试题.(2)

A．超细分战略 B．反细分市场战略

C．市场定位战略 D．地理细分战略

20．将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于（ ）

A．产品特色定位 B．使用者定位

C．使用场合定位 D．竞争者定位

21．在消费者所购买产品中，正常情况下能多次使用的有形物品，叫做（ ）

A．非耐用品 B．耐用品

C．服务 D．附加产品

22．品牌中可以被认出而且能用言语称呼的部分，叫做（ ）

A．品牌名称 B．品牌标志

C．商标 D．品种利益

23．在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（ ）

A．产品延伸政策 B．产品差异化策略

C．扩大产品组合策略 D．多品牌策略

24．需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。高档食品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般表现为（ ）

A．需求收入弹性大 B．需求收入弹性小

C．需求收入无弹性 D．需求弹性系数永远为负值

25．根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法是（ ）

A．目标定价法 B．成本加成定价法

C．认知价值定价法 D．差别定价法

26．制造商在某一地区仅仅通过少数向个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销方法是（ ）

A．密集分销 B．选择分销

C．独家分销 D．多重分销

27．推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（ ）

A．产品策略 B．拉式策略

C．推式策略 D．渠道策略

28．在消费品和产业用品市场上同等重要的促销工具是（ ）

A．广告 B．销售促进

C．非人员推销 D．人员推销

29．企业所创造的总利润与企业全部资产的比率叫做（ ）

A．销售利润率 B．资产收益率

C．净资产收益率 D．资产周转率

30．企业最主要的社会责任是（ ）

A．保护消费者权益 B．遵守法律规范

C．承担对于所处环境的社会义务 D．制定合理的价格以谋求暴利

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有三个是符合题目要求的，请将其代码写在题后的括号内。多选、少选均无分。

31．企业选择目标市场时可以考虑的策略有（ ）

A．市场集中化 B．选择专业化

C．产品专业化 D．市场专业化

E．市场全面化

32．市场主导者在保护自身产品的市场占有率方面，可供其选择的市场防御战略有（ ）

A．阵地防御 B．侧翼防御

C．反击防御 D．运动防御

E．收缩防御

33．企业全部或部分地改变其原有产品的市场定位，具体有做法有（ ）

A．横向延伸 B．纵向延伸

由于本人换了精力与时间来搜集的,所以收取点劳务费哈!

C．向下延伸 D．向上延伸

E．双向延伸

34．生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（ ）

A．竞争 B．合作

C．合伙 D．分销规则

E．躲避

35．整合营销传播的效果表现为（ ）

A．传播工具整合化 B．传播效果最优化

C．交易费用最低化 D．沟通效果最佳化

E．宣传效果最大化

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

36．市场营销组合

37．直接重购

38．市场营销执行

39．交叉销售

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

40．新产品开发过程是由哪些阶段构成的？

41．产品组合定价策略的主要形式有哪些？

42．建设企业的市场营销文化需要做好哪些工作？

43．简述网络营销的特点。

五、案例题

44．XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯形排列的中高档轿车的系列产品。XYE公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。

为了寻求突破，XYE公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸，公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会，把公司的EC型轿车引入中国市场。在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量。把EC“10万元家庭轿车”的概念炒得深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。

不出所料，这款车型在上市后的三个月里，就创造了8万辆的销售业绩，大获成功。 结合案例，请回答下述问题：

（1）轿车属于什么样的产品类型？这种产品类别应采取的营销策略包括哪些？（4分）

（2）XYE公司采取向下延伸策略的原因是什么？（4分）

（3）品牌扩展策略能给XYE公司带来的好处？（4分）

（4）XYE公司进行形式多样促销的最终目的是什么？（4分）

2007年（上）高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题

一、 单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）每小题列出的四个备选项

中只有一个是符合题目要求的，请将请其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．在负需求的情况下， 市场营销管理的任务是（ ）

A． 改变市场营销 B．刺激市场营销

C．开发市场营销 D．协调市场营销

2．市场营销中，以推销和促销为手段，通过增加销售量，以实现利润增长为目标，这种市场营销管理哲学属于（ ）

A．生产观念 B．产品观念

C．推销观念 D．客户观念

3．相对市场占有率指的是（ ）

A．企业的市场占有率占整个市场的比率 B．企业的市场占有率与同行业最大竞争对手市场占有率之比

C．企业的市场占有率与同行业最小竞争对手市场占有率之比 D．企业的市场占有率与同行业任一竞争对手市场占有率之比

4．通常情况下，“保持”这种战略适用的战略业务单位是（ ）

由于本人换了精力与时间来搜集的,所以收取点劳务费哈!

A．明星类 B．金牛类

C．问号类 D．瘦狗类

5．将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应，这种收集市场营销原始数据的方法称为（ ）

A．观察法 B．实验法

C．调查法 D．专家估计法

6．在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐提高时，市场需求所能达到的极限值，称为（ ）

A．市场需求 B．市场潜量

C．营销力量 D．市场底量

7．对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域后动向，值的是（ ）

A．市场挑战 B．市场机遇

C．市场营销机会 D．环境威胁

8．为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场称为（ ）

A．消费者市场 B．生产者市场

C．中间商市场 D．政府市场

9．影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是（ ）

A．可支配个人收入 B．可随意支配个人收入