电子商务淘宝创业策划书

这是一个电子商务专业的人进行的创业策划书,淘宝平台

电

子

商

务

大

赛

创

业

策

划

书

——“秀show”之家

成员：雷佩佩 何坚 吴喜通 王深毅 程晗敏

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一、网店基本介绍

（一）、网店经营宗旨及目标

（二）、店面简介

二、市场分析

（一）市场分析

（二）消费者及购买能力分析

（1）消费者分析

（2）消费者购买能力分析

三：竞争分析及策略

1 竞争者分析

2 竞争策略

（1）服务营销

（2）促销计划

四、产品与服务

1、产品定位

2、服务规划

3、产品策略的调整

4、定价策略

五：网络营销

销售策略：

（1）销售渠道

（2）销售步骤

六、财务预测

1资金的投入

2 成本费用与收益分析

七、团队

1．管理队伍

2．管理决策

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背景：如今更多年轻人都喜欢追求个性，个性使人充满活力！DIY作为一种新时代的标志。因而在服饰领域随之越来越火热，个性化的DIY服饰体现着个人的品位和魅力。实现“我不追流行，让流行来追我”。

项目：创建淘宝网店→“秀Show”之家，针对年轻人市场，销售独特的DIY服饰，跨越大众化，张扬个性。诚待顾客，尊重同行，追求多赢。把挑战留给我们，把快乐留给客户。

一、网店基本介绍

（一）、网店经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、特色化、人性化。以最低的价格，创造更高的价值，敢想，敢做，一切从show开始！

目标：首先将网站打造成一个创意的新舞台，使顾客可以在乐园般的空间驰骋创意，使人性化与商业化相结合，继而完成我们的梦想！

（二）、店面简介

店面名称：“show秀”之家

业务范围：T恤 牛仔系列 运动类服饰

二、市场分析

（一）市场分析

我们刚了解到央行将推的“超级网银”政策，他是第二代支付系统的“先行军”――网银互联应用系统或将于今年8月份上线运行，从此消解国内银行业金融机构网银的无序竞争状态。目前，首批十多家试点的主要商业银行正紧张进行接入系统开发。从银行业支付系统升级可以看出，以后他将对银行业金融机构提供灵活的接入方式、清算模式和更加全面的流动性风险管理手段。该网银互联应用系统可谓“超级网银”，能为个人和单位用户提供跨行实时的资金汇划、跨行账户和账务查询，以及当下支付系统所无法实现的跨行扣款、第三方支付、第三方预授权等业务功能，为商业银行在电子商务、跨行资金管理等方面为客户提供创新服务奠定有力基础。从而更加催生网上银行交易，这样对我们电子商务来说是一个挑战和机遇，我们可以肯定的是，电子商务的明天会更加光明。

[时运DIY的现状和未来]

市场的发展是必然的，而一个网店要想壮大，就必须紧跟市场的步伐。在十四年的漫长发展历程里，时运依靠DIY铸就坚实的根基，打造成熟稳定的团队。在时运的人力版图中，DIY占据着一个很重要的位置，一批营销精英和技术人员将时运的DIY业务打理得井井有条。我们在DIY部的人力配备相当合理，也比较稳定，基本不会发生什么大的流通变动。兵不在多而在精，在我们看来，有了一个好的团队，业务才能有更好的发展，我们是首先保证DIY所需，然后才将多余的人力物力用来做DIY服饰市场。

我们一致认为销售的产品主要是面向年轻人，现在年轻人都追求个性，我们恰恰可以紧跟时代的脚步，按照他们的思想﹑创意来设计自己的风格。现在不管是拍拍还是有啊，都在经营着自己的特色，因此要从中脱颖而出的话，那就需要我们拥有自己的内涵，让消费者满意。开设顾客预订平台，任顾客自由发挥，生产出他们预期的产品。虽说我们网店是代理产品，但绝对保证产品尽可能达到顾客满意效果。如果有什么问题之处可以及时与我们的24小时留言平台联系，我们会尽可能在最短时间回复您，并且按您所需修正产品。希望有更多的爱好人士加入我们的“show 秀”之家,共建一个和谐的购物天堂！

此外在网站技术方面除了图片，视频等虚拟展示，还可采用个性化定制，让用户自己搭配服装，做到真正的DIY。

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（二）消费者及购买能力分析

（1）消费者分析

大家一致认为销售的产品主要是面向高校年轻人，同时我们DIY产品也能够作为一种礼物，长辈送晚辈之类的，所以我们DIY所面向的是大众化人群

（2）消费者购买能力分析

随着现在生活水平提高，现在高校学生大多数学生都有自己的电脑，或者到机房上网，明显在网上的消费水平也显著提高，DIY作为一种个性化产品，受到广大学生的喜爱，大多数人留恋上了网上购物，高校学生群体的消费水平在显著提高，大众化群体的生活水平在快速提升，也对我们DIY市场产生催化作用，所以我们有理由对网上DIY产品充满信心。

据调查显示，消费者对于一件DIY服饰的使用时间期望主要在1-2个月以内。其中在这段使用时间比较中，在他们预计投入资金方面，目前的基本分界线在100元，100元以上和100元以下的期望比例大体上各占一半。根据消费者价格段关注比例变化情况，以及我国商品零售价格指数走势预测情况，这两方面推测，未来我国消费者在DIY上的投入将会以较快速度增。

三：竞争分析及策略

1 竞争者分析

[根据市场营销经典的4P来建立竞争者基准]

（1） 产品：营销组合中产品包含的要素有产品、服务或品牌的特征等等。这里所说的产品与服务个人认为没有界限，因为有些服务也是提供的产品，有些产品中也有相应的服务。根据产品建立竞争者基准，可以把产品的多样化，产品的质量，捆绑销售以及一些延伸产品，例如产品证明、顾客评价、产品保证书、在顾客使用产品期间来帮助顾客的一些工具等等考虑进去。面对有些服务也是提供的产品时，上面所说的也都可以考虑，还包含服务的个性化，售后服务，服务的效率性等等。在这里面我们店面没有跟传统企业抗衡的优势，所以对产品最求的是质量最大化，服务规范化，数量全面化。

（2） 价格：现在的价格应该指的是产品或服务的综合价格，不是单纯的价钱。随着互联网的高速发展，一些中介网站的出现，未来的产品的价格将越来越透明化。相对于现在互联网上产品的价格形成的多样性，有折扣价、特价、拍卖价以及在避免渠道冲突实现的价格歧视所形成的价格等等，而且一些产品的价格就隐含着运费、额外成本等等这些，根据价格建立竞争者基准可以有针对性的考虑与竞争对手某个产品或一些产品的综合价格，然后可以在某个方面建立基准。但是我们的现在的目标还是在为店面品牌做宣传，以追求客服的满意度，在这方面我相信自己有实力。

（3） 渠道：渠道的要素指的是如何把产品分发给顾客，其目标就是在满足顾客需要的同时，使存货成本、运输成本和存储成本最小化。互联网上现在扮演着各种渠道，根据我们电子商务展开C2C 交易,而这个渠道与所选的业务模式有关。下面抛开大方面的比较，谈谈小方面的一些竞争者基准。例如本土化，这个就是一个很好的渠道优势 …… 此处隐藏：2719字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……