0909雅戈尔房地产战略规划报告

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绝密

雅戈尔置业战略规划报告

北大纵横管理咨询公司 2005年 2005年5月

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C3.房地产业务分析 房地产业务分析

C3.1 宏观环境分析 C3.2 区域环境分析 C3.3 重点关注城市环境分析 C3.4 行业价值链分析 C3.5 内部资源能力分析 C3.6 旅游地产和酒店业务分析 C3.7 业务定位分析 C3.8 总体战略目标制定 C3.9 战略目标财务预测

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通过调研和问卷调查发现： 通过调研和问卷调查发现：集团领导层和员工对雅戈尔置业房地产业 务的发展均抱有很高期望，但面对环境变化， 务的发展均抱有很高期望，但面对环境变化，对业务下一步发展还不 明确争 论 的 焦 点 集团在未来的五年想成为多大规模的企业？ 将来的发展是以住宅为主，还是多种置业形态并举？ 选择的竞争区域到底多大合适？ 将来在各项房地产业务的竞争地位如何定位？ 置业应该利用地理 优势，集中资源与 能力在长三角地区 发展 置业可以扩大市场 范围，在全国有发 展潜力的地区进行 房地产业务拓展 置业应该在中小 城市或者县市一 级发展 置业可以进军大 中城市

高层管理者期望夯实基础管理， 尽快完成过渡期， 抓住机会成功领 导雅戈尔置业实 现再次飞跃

置业应该专注于房 地产住宅的开发， 对其他房地产业务 尽早进行剥离 置业应该同时介入 酒店、物业、旅游 地产等置业形态， 以便互为支撑

员工对置业的未来充满信心 ， 但对置业未来如 何发展很迷茫

观点一

观点二

观点三

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置业的经营战略要考虑三个关键问题：地点、 置业的经营战略要考虑三个关键问题：地点、时间和方法

需要回答三个 维度的问题

何 时 竞 争

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北大纵横建议，雅戈尔置业今后 年定位于能力提升阶段 在下一个5 年定位于能力提升阶段， 北大纵横建议，雅戈尔置业今后5年定位于能力提升阶段，在下一个 年进行规模扩张， 经过成功模式的建立和输出， 年进行规模扩张， 经过成功模式的建立和输出，最终达到价值领先竞争地位 中 低 中 高 采取购并策略 谋求小块市场份额 集中于竞争对手盈利业务或放弃 市场细分，追求领先地位 选择细分市场 减少投资 尽量扩大投资，谋求垄断地位 选择细分市场，大力投入 维持地位

吸 引 力

区 域 市 场

领先 扩 力 市场 业 力 地 中 业务 地 ， , 先 争 资 ，取 业领 竞

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第一阶段：建立模式、营造品牌、提高自身能力的阶段。 第一阶段：建立模

式、营造品牌、提高自身能力的阶段。以宁波为中 尝试长三角重点城市获取土地并进行开发， 心，尝试长三角重点城市获取土地并进行开发，探索异地项目管理经 验；财务目标

2005开工面积(万平米) 土地储备(万平米) 销售收入(亿元) 营业利润(亿元)

2006 100 15 4.2非财务目标

2007 150 25 4.5

2008 200 28 5

2009 250 35 6.5

2010 300 40 8

区域拓展 品牌提升 组织适应性

尝试在宁波外长三角3-4个地区设立项目公司或地区公司，探索异地经营模式； 形成雅戈尔完善的异地公司管理模式并可以复制 以服务和质量铸造企业品牌，在长三角地区确立特色鲜明的“雅戈尔置业” 形象。 建立起以项目管理为核心的组织体系，能支撑在同一地区的多项目运作 项目管理形成完善的流程和制度，组织体系能够支撑跨地域多项目运作

人力资源队伍和能力提升 建立起完善的人力资源管理体系，建立一支房地产高级经营管理团队，使人力资本 成为公司成长的核心能力之一；

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发展区域：以宁波为核心区域，利用已有资源， 发展区域：以宁波为核心区域，利用已有资源，首先尝试开发长三角 地区市场

本阶段重点是进行培养人才， 本阶段重点是进行培养人才，提升能力 由于正处于宏观调控期，在第一阶段不宜进行大规模的 扩张，可以尝试在长三角的3-4个城市进项项目开发， 目的是锻炼队伍，培养人才，积累异地开发项目的经验 坚持以宁波为中心的思路不变 与宁波市政府保持着良好的关系； 在宁波地确立了绝对竞争优势地位； 在宁波地区树立了良好的声誉； 在宁波地区有着丰富的土地储备。 尝试进入长三角其他城市进行开发 长江三角洲十五城市经济发达，人民生活富裕。国家统 计局2005年上半年数据显示：长三角地区人均可支配 收入达6938元，比全国平均水平高2123元；与上年同 期相比，各市增幅均超过两位数，平均增幅达14.8%, 增幅同比提高3.6个%,高于全国平均水平2.9%。

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组织调整：逐步对所有房地产公司进行管理整合， 组织调整：逐步对所有房地产公司进行管理整合，建立协调统一的管 控体系，加强异地项目管理， 控体系，加强异地项目管理，为下一步更广区域的异地扩张做好组织 准备

雅戈尔集团 宁 甬 城 房 产 公 司 业 司 置 公 业 戈 戈 尔 尔 公 公 司 司 苏 州 雅 戈 尔 置 业 业 物 国 建 州 苏 尔 资 物 雅 雅 戈 雅 湖 投 国 波 州 建 宁 苏 波 钱 波 东 宁

雅戈尔集团 雅戈尔 甬 城 房 产 公 司 司 公 业 业 产 公 司 宁 资 物 物 地 投 国 国 房

湖 建 建 尔 钱 波 州 戈 东 宁 苏 雅 宁 波

雅戈尔集团 雅戈尔 苏 山 州 雅 戈 尔 房 地 产 公 司 苏 波 雅 雅 戈 戈 尔 尔 物 物 业 业 业 物 业 尔 物 戈 尔 州 雅 雅 戈 山 东 南 河 司 司 公 公 产 产 地 地 房 房 尔 尔 戈 戈 雅 雅 东 南 河

……

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建立模式：形成以住宅为核心业务，物业经营与管理为辅的基本格局； 建立模式：形成以住宅为核心业务，物业经营与管理为辅的基本格局； 根据细分市场需求和企业已建立的竞争优势， 根据细分市场需求和企业已建立的竞争优势，建议产品开发以中高档 住宅为主， 住宅为主，经济适用房为辅小 开发 开发难度 大 大 市 场 吸 引 力 小 发 开发 大 开发 开发难度 大

80%

发

住宅物 业 管 理

公寓 普通住宅 经 济 适 用 房 普通住宅 别墅

发 难度大 难 小 开发 大

酒店 旅游 房产

发

10

发

开发 开发

30—50

开发Copyright©2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. -8-

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调控期内雅戈尔置业可以考虑利用与政府的良好关系， 调控期内雅戈尔置业可以考虑利用与政府的良好关系，合作进行廉租 房或经济适用房的开发

去年以来从中央到地方推出了一系列政策稳定房价，121通知、18号文、20%调 节税，经济适用房、廉租房体系以及低价房等接踵而至，对房地产市场，尤其是 …… 此处隐藏：3012字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……