广告对青少年的影响研究综述

今年来,五花八门的广告冲击着人们的视野,对消费者尤其是青少年产生了一定的影响。广告正如同一把“双刃剑”,给青少年带来一种全新的社会生活、学习模式和价值观念,同时又给青少年的价值观念、行为模式、文化生活、心理状态等带来了消极影响。

职教学院2010级学年论文

综述类

广告对青少年的影响研究综述

学 校：天津职业技术师范大学

学 院：职业教育学院

指导教师：

班 级：心理1001班

学 号：

姓 名：

广告对青少年的影响研究综述

今年来,五花八门的广告冲击着人们的视野,对消费者尤其是青少年产生了一定的影响。广告正如同一把“双刃剑”,给青少年带来一种全新的社会生活、学习模式和价值观念,同时又给青少年的价值观念、行为模式、文化生活、心理状态等带来了消极影响。

摘要 广告，即确定的组织或个人为了某种特定的需求，依靠付出费用，在规定的时间内，按照要求，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段[1]。今年来，五花八门的广告冲击着人们的视野，对消费者尤其是青少年产生了一定的影响。广告正如同一把“双刃剑”，给青少年带来一种全新的社会生活、学习模式和价值观念，同时又给青少年的价值观念、行为模式、文化生

活、心理状态等带来了消极影响。

关键词 广告 青少年 消极影响

引言 提起广告，我们首先想到的是充斥在各种节目之间，以诸多的形式展现在我们眼前的甚至令人有些厌烦的传媒方式，而现在的广告已经屡见不鲜并且能广泛被群众所接受。广告通过说服来影响人们态度的改变，几乎是电视广告通过大规模地媒体发布，几乎让广告信息充斥到社会的每个角落。据调查，目前我国18岁以下的青少年3.67亿，占总人口的百分之二十八。[1]青少年也就是指满13周岁但不满20周岁的（从生理、心智的发展角度上讲），也就是少年与青年相重合的阶段，处于儿童时期之后，成人之前。但实际上，青少年指13岁以上到成年之前（也就是满14岁不满18岁）这段期间他们则处于价值观的形成过程中，情绪变化大，易冲动，容易盲从。[2]所以，广告内容会对青少年产生直接的、重要的影响。

一 广告中的心理学基础理论

1.1广告的定义

广告就是一种说服，它利用传播媒体来传播其商品服务或观念,进而达 到促销的效果。在传播上会进一步阐扬消费者得到的利益与困难的解决,以满足消费者生理上或心理上的需要。广告有商业上的目的，由广告主来付费,付费的目的当然是希望与消费者互相沟通,更希望消费者能花钱买其产品.不断满足市场消费者的需要,也不断制造或创造消费者的需要.广告因此是一种持续扩张市场的手段.广告主将商品,概念或服务经由公众传播给非特定对象,意图来刺激消费者之购买欲望。[2]通俗来讲，广告就是普遍告知.通常是商品在营销过程中,藉著传播媒体向社会大众传播讯息,以期招徕主顾,达成商业上销售的目标.

1.2广告心理学

心理学是研究心理现象、心理规律的科学。[3]把心理学的基本原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。

1.2.1认知过程

消费者购买行为的心理活动，是从对商品的认知过程开始的。消费者通过自身的感觉、记忆和思维来了解商品的有关信息及属性如厂牌、商标、规格、用途、购买地、购买时间和价格等，在购买中，消费者借助视觉、味觉、听觉、嗅觉等感觉来接受有关商品的各种不同信息。在消费者对商品产生心理印象后，就会对商品做一个评价，通过对过去曾经在生活实践中感知过的商品、体验过的情感或有关的知识经验来衡量商品是否物有所值。在表象认识之后，消费者会再一次理性审视商品，来确定自己是否真的需要。从而决定自己是否购买商品

1.2.2情绪过程

消费者对商品的认知过程，是采取购买行为的前提，但并不就等于他必然采取购买行为。因为消费者是生活在复杂的社会环境中的具有思维能力的人，是容易受影响的个体，因此，他们在购买商品时将必然地受到生理需求和社会需求的支配，两者构成其物质欲求的强度。由于生理欲求和

今年来,五花八门的广告冲击着人们的视野,对消费者尤其是青少年产生了一定的影响。广告正如同一把“双刃剑”,给青少年带来一种全新的社会生活、学习模式和价值观念,同时又给青少年的价值观念、行为模式、文化生活、心理状态等带来了消极影响。

社会欲求会引起消费者产生不同的内心变化，可以造成消费者对商品的各种情绪反应。如果情绪反应符合或满足了其消费需要，就会产生愉快、喜欢等积极态度，从而导致购买行为；反之，则会产生厌恶态度，就不会产生购买欲望。消费者对待客观现实是否符合自己的态度而产生的行为态度，就是购买心理活动的情绪过程。情绪过程是消费者心理活动的特殊反映形式，贯穿于购买心理活动的评定阶段和信任阶段，因而，对购买活动的进行有着重要影响。

由社会性需要所引起的情感，是人类的高级社会性情感，这种情感具有稳定的社会内容，往往以鲜明的、突发性的情绪表现形式表达出来[3]。这种情感对消费者的购买行为也是具有很明显的影响的，因为它代表了人的社会欲求。

1.2.3意志过程

在购买活动中，消费者表现出有目的地和自觉地支配和调节自己的行为、努力克服自己的心理障碍和情绪障碍、实现其既定购买目的的过程，这被称为消费者的心理活动的意志过程。它对消费者在购买活动中的行动阶段和体验阶段有着较大影响。

消费者的意志过程具有两个基本特征：一是有明确的购买目的；二是排除干扰和困难，实现既定目的。

消费者对商品的意志过程，可以在有目的的购买活动中明显地体现出来。在有目的的购买行为中，消费者的购买行为是为了满足自己的需要。因而，总是在经过思考之后提出明确的购买目标，然后有意识、有计划地去支配自己的购买行为。消费者的这种意志与目的性的联系，集中地体现了人的心理活动的自觉能动性。

在消费者由做出购买决定过渡到实行购买决定的过程中，由于要克服主观和客观两方面的困难，使实行购买决定成为真正表现出消费者意志的中心环节，就不仅要求消费者克服内在困难，还需要他创造条件，排除外部障碍，为实现既定的购买目的付出意志的力量。

1.2.4 交互作用

消费者心理活动的认知过程、情绪过程和意志过程，是消费者决定购买的心理活动过程的统一，是密不可分的三个环节，其相互作用关系也是显而易见的。意志过程有赖于认知过程，并促进认知过程的发展和变化。同时，情绪过程对意志过程也具有深刻的影响，而意志过程又反过来调节情绪过程的发展和变化。可以看出，广告发生作用的这一机制和过程完全是心理性的，而广告也是针对消费者的物质欲求心理而发。这就是所谓的广告的心理功效，它是广告宣传通过对消费者的感觉和知觉刺激去激发消费者的认知过程的结果。

1.3广告的特点

广告的特点主要表现为：一是覆盖面广。广告凭借其传播方式和手段丰富多彩、声情并茂、直观生动等优势，渗透到现代人生活的方方面面，形成一种“无处不在处处在,无时不有时时有”的普及机制。二是影响力强。广告是由专业的媒介组织，其收集、加工、生产和传播信息的能力和效率是一般个人和非专业组织所不能比拟的。三是信任度高。广告具有公开可靠的信息源，其信息的可信性和可确认性要大大高于处于匿名或半匿名状态的其他 …… 此处隐藏：3144字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……