美的生活电器事业部分权规范手册(2)

生活电器事业部

分权规范手册(2007/1

A 版)

四 国内营销出厂价、 出厂价、结算基准价 新品价格策略 产品调价方案 1 产品 价格 区域特 价审批 政策内 政策外提案〔分公司〕→审核〔销财〕→审批(区域总监) 提案〔分公司〕→会审〔销财〕→审核(区域总监) →会签(产总)→审批(市 场部) 提案(销财)→审核(财)→审批(事总) 提案(分公司)→审核(销财)→审批(区域总监) 提案〔营销策划〕→会签(销财/产)→审核〔市场部〕→审议(区域总监)→ 审批〔事总〕→备案〔财〕 → 使用标准文本 区域政策调整由总经 理决定 提案〔营销策划〕→会签〔销财\产〕→审批(产总) 提案〔营销策划〕→审核〔销财〕→审议(产财)→审批(产总)→ 备案(财) 提案〔营销策划〕→审核〔产

〕→审批(市场部)→备案(营销策划)

销售政策年度结算 销售铺底合同 年度销售政策 客户调整 2 销售 政策 授权范围内 铺底 授权范围外 序号 业 务 内 容 渠道策略的制订、 渠道策略的制订、网络发展规划

提案〔分公司〕→审批〔区域总监〕→备案〔计划物流/销财〕 提案(计划物流)→审核(区域总监)→审批(内销) 提案(分公司)→审核(销财)→审批(区域总监) 铺底权总经理可根据 实际情况调整或收回 提案(分公司)→会审(销财)→审核(区域总监)→审批(事总) 权限

职 权 规 范 及 业 务 流 程

备 注 / 适用表格

生活电器事业部

分权规范手册(2007/1

A 版)

代理商考核 政策内 销售 协议 政策外 分公司团购、 分公司团购、包销协议 本部团购、 本部团购、包销协议 正常销售返利 现金返利 承兑免息 客户补差 违规客户处罚 市场违规行为 处理 3 月度计划 月度生产需求计划 计划 三个月滚动) (三个月滚动) 计划执行分析 计划 月度销售计划 序号 月度资金回笼计划 计划执行分析 业 务 内 容 计划≤5 万元 >5 万元

提案(分公司)→审核(营销策划)→批转(区域总监)→审批(市场部) 提案(分公司)→审批(区域总监)→备案(销财) 提案(分公司)→会审(区域总监/销财)→审批(总经理) 提案(分公司)→审批(区域总监) 提案(单位)→审批(营销策划/计划物流) 提案(销财)→审核(市场部) →审批(财)→备案(销财) 提案(分公司)→会审(区域总监/销财)→审核(财)→审批(事总) 提案(分公司)→审批(区域总监)→备案(销财) 提案(分公司)→审核(销财)→审批(区域总监) 提案(分公司)→审核(计划物流)→审批(市场部) 提案(分公司)→审批(区域总监) 提案(分公司)→审核(区域总监)→审批(市场部) 计划物流执行 销财办理

提案(计划物流、生产)→审批(产总)→备案(副总\财\事总) 编制(计划物流)→审批(产)→备案(制造管理) 提出(计划物流) →会签(生产计划)→审批(市场部)→备案(副总\财\事总) 编制(预算管理)→审批(财)→备案(副总\财\事总)

职 权 规 范 及 业 务 流 程提案(计划物流)→审批(市场部)→备案(财\事总)11

备 注 / 适用表格

生活电器事业部

分权规范手册(2007/1

A 版)

计划执行分析 在分公司自提 4 5 发货 储运业务 运输、中转、 运输、中转、搬运单位选择及单价 运输合同(中转及搬运) 运输合同(中转及搬运) 仓库租赁 内销成品仓库管理 6 客户服务 网点建设 配件发放 批次质量事故机退货 残次品退货 残 次 品 零 星 <5 万元 退

货 序号 业 务 内 容 ≥5 万元 在总部直发

编制(销财)→备案(财\事总) 审核(分公司财务)→审批(分公司) 提案(分公司)→审核(计划物流)→审批(销财) →执行(计划物流) 计划物流跟进评审/ 调车/发货

公开招标或议标(招标领导小组)→备案(审、销财、事总) 签订(市场部) 提出(经办部门)→审核(市场部)→审批(财务部) 计划物流 合同执行期超一年审 批(内总)

提案(分公司)→审批(客服) 提案(客服网点)→审批(客服)

提案(分公司)→审核(客服)→审批(区域总监)→备案(制造管理) 严格按《退货管理制 度》执行

提案(分公司)→审核(客服)→审批(区域总监)→备案(销财) 提案(分公司)→会审(客服)→审核(区域总监)→审批(事总)→备案(销

职 权 规 范 及 业 务 流 程

备 注 / 适用表格

生活电器事业部

分权规范手册(2007/1

A 版)

完好品退货、 完好品退货、换货 维修费用结算 市场质量信息月报 <1 万元 危机事件及公关费 ≥1 万元 残次机报废 7 8 空壳机样品管理 营销综合管理 年度营销策略 国内市场年度经营目标 年度产销存规划 各区域年度责任制 分公司年度责任制 序号 业 务 内 容

提出(分公司)→审核(计划物流)→审批(市场部)→备案(销财) 录单 (网点) →回访(400 呼叫中心)-发起结算(客服)→确认(网点)—审核(客 服主管)—审批(客服) 提案(客服网点/分公司)→汇总(客服)→备案(制造管理/产) 提案(客服主管)→审核(技术支持/分公司经理)→审批(客服)→备案(销财) 提案(客服主管)→审核(技术支持/分公司经理)→会审(客服)→审批(内总) →备案(销财) 提案(客服)- 会审(销财)- 审核(事业部财务)- 审批(事总) 需求计划由内销总经理审批，产品公司与销售部门以成本价结算

先办理退货，再按提 货流程办理提货

专项报告列入广告开支

提案(各中心)→会审(产)→审核(区域总监)→审批(事总) 提案(计划物流)→会审(销财/产)→审核(市场部)→审议(管委会) →审批(事总)→备案〔财〕 提案(计划物流)→会审(产总)→审议(管委会)→审批(事总)→备案〔财〕 提案(销财)→审核(营销策划)→审批(事总)→备案(财) 提案(销财)→审核(营销策划)→批转(区域总监)→审批(内总)→备案(财)

职 权 规 范 及 业 务 流 程

备 注 / 适用表格

生活电器事业部

分权规范手册(2007/1

A 版)

业务线 分公司月度考核 推广线 客服线 9 广告策划管理 年度广告代理公司选定、产品传播策略、 年度广

告代理公司选定、产品传播策略、年度推广

提案(营销策划)→审批(市场部) 提案(营销策划)→审批(市场部) 提案(客服)→审批(市场部)

方案、 年度新闻策划方案、 全国性推广方案 促销、 提案(品牌管理)→审议〔产/区域总监〕→审批〔市场部〕 (促销、 方案、 年度新闻策划方案、 新闻) 新闻) 年度推广费用预算及分解 年 度 预 算 内 申请增加预算外费用 推广费 用的审 批 月度预算额度内开支提案(经办人)→审核(销财)→审批(营销策划) 提案(营销策划)→审核(销财)→审批(事总) 提案(营销策划)→审核(销财)→批转(财)→审批(事总) 提案(营销策划)→审核(销财)→审批(市场部)

月度费用预算方案及额度外开支

广告合同审批、 签订(包括设计制作合同、 广告品、 、 礼品、 广告合同审批、 签订(包括设计制作合同、 广告品、 礼品 提出(经办部门)→审核(销财)→审批〔市场部〕 赠品采购、制作等) 赠品采购、制作等) 10 产品策略 年度产品策略 序号 业 务 内 容14

提案(各中心)→会审(产)→审核(市场部)→审议(区域总监)→审批(事 总)

职 权 规 范 及 业 务 流 程

备 注 / 适用表格

生活电器事业部

分权规范手册(2007/1

A 版)

年度产品线及产品型谱 新品上市、 新品上市、老品退市方案 新产品调研 11 导购员管理 导购员薪资管理办法 2 万元以内 2 万元以上

提案(营销策划)→会审(产/市场部)→审议(区域总监)→审批(事总) 提案(产品策划)→会审(产)→审核(市场部)→审批(事总) 提案(经办人)→审核(销 …… 此处隐藏：3590字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……