海拉尔商业项目工作计划书(3)

尾盘期销售策略

竞争性销售策略

（5）推广策略

形象定位

项目气质分析

客户理解偏好分析

提炼或创作差异化概念

确定案名

确定广告语

确定创意调性

广告推广

广告创意

媒体投放

活动推广

楼盘庆典活动

社会公益活动

展览展示活动

各类促销活动

品牌推广

楼盘品牌战略

企业品牌战略

品牌联动战略

整合传播执行计划

媒体投放计划

公关活动执行方案

新闻宣传执行方案

售楼处及现场包装方案

销售物料规划

（6）营销说辞

地段及区域发展卖点诉求

产品卖点诉求

景观和周边配套卖点诉求

投资回报卖点诉求

六. 传播策划和广告服务

（1）市场传播策划

项目卖点整理

项目理念提炼

市场传播定位

广告语（Slogan）创作

表现的风格与调性

（2）VI创作和设计

项目Logo的设计

标准字和标准色

案名、Logo、Slogan的组合

VI的延展和应用（公司标牌、主题墙、背景墙、办公室门牌、名片、工作牌、胸牌、

信封、信纸、手提袋、道旗、司旗、桌旗、纸杯、烟灰缸、指引系统、安全系统、安全帽、车体、礼品、工服等）

（3）项目整合传播策略

广告策略

软性新闻宣传策略

公关活动策略

媒体发布计划和月度媒体排期

（4）平面广告的创意设计

（5）户外广告的创意设计

（6）工地围挡的创意设计

（7）直投广告创意设计

（8）电视专题片的创意

（9）网站设计制作

（10）楼书的规划

（11）楼书的文案撰写

（12）楼书的创意设计

（13）销售用宣传物料的设计

网站的规划和风格设计

网站文字的组织和编辑

网站内页设计制作

折页的创意设计

户型图的设计

插页封套设计

插页内页设计

销售员资料夹封面设计

（14）售楼处包装（道旗、展板、海报、巨幅、条幅、灯箱、吊旗、立牌、主题墙、Logo墙、背景墙、楼顶广告、外墙装饰等）

（15）软性文章的策划和撰写

（16）系列公关活动策划

（17）系列公关活动执行方案制定

七. 商业顾问

（1）业态规划

（2）招商策划

目标对象设定

重点招商对象

招商进程

招商政策

（3）主力店引进

（4）招商顾问

招商团队组建

招商说辞

人员培训

招商推广策划

招商推广执行

（5）商业环境设计

（6）经营战略

（7）竞争战略

（8）关系结构战略

（9）市场营销战略

（10）信息化建设

（11）经营团队组建

第二部分：合作方式

针对以上服务内容，我公司将分三个阶段为贵公司提供服务，具体工作如下：

一. 第一阶段：产品定位和开发策略建议

（1）服务项目：市场调研、商业策划、产品定位、建筑策划、经济测算、开发策略建议

（2）人员及工作安排：成立专门的顾问小组，集中进行市调，按阶段提交报告，包括《商业策划和产品定位报告》、《建筑设计任务书》、《开发策略建议报告》、《项目规划审批报告》（如需向政府提交，用于上会审批）

（3）合作时间：2007年1月下旬－2007年3月底，共2个月

（4）收费方式：打包收费，共计40万元，分三次付款。

二. 第二阶段：招商策划和营销顾问

（1）服务项目：详细的业态规划、招商策划、引进主力店计划、招商顾问、销售策略（价格策略、销控策略、推盘顺序）、投资回报方案、销售团队组建和培训、销售推广策略等

（2）人员安排：现场派驻顾问人员（2-3人），北京成立客户服务小组，定期召开例会

（3）合作时间及收费方式：6个月至1年；按月收费（月费制），具体额度待定

三. 第三阶段：招商实施及运营顾问

（1）服务项目：商业环境设计、经营战略制定、竞争战略制定、关系结构战略制定、市场营销战略制定、信息化建设、协助经营团队组建

（2）人员安排：现场派驻顾问人员（2-3人），北京成立客户服务小组，定期召开例会

（3）合作时间及收费方式：6个月至1年；按月收费（月费制），具体额度待定

第三部分：人员名单

（1）（项目开发顾问）

国际注册商业房地产投资师（CCIM会员） 从事房地产开发、策划9年

特长：房地产投资分析、房地产策划相关业绩：

（2）（项目商业顾问）

（3）（项目负责人）

（4）（项目建筑顾问）

（5）（项目销售顾问）

（6）（项目营销策划师）

（7）（项目经济测算师）

（8）（项目品牌传播顾问）

（9）（平面设计师）

（10）（创意文案）

（11）（项目电子媒体创意设计师）