C组-青岛啤酒营销策划书(2)

广告方案：电视广告，报纸，公交，网络

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营业推广：

其余的营销推广可实行的营销活动：

1在节假日休闲，外出旅游时候，我们是否也要面对游客促销，特别是灌装啤酒

2增加产品的附加值，大力宣传青岛啤酒，建立品牌知名度，要有专门的人员进行品牌管理。

3在销售渠道上要拓宽销售渠道，充分利用经销商的财力把产品推向国内，国际大都市 六、营销预算

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七、风险控制

商品经营本身存在一定风险，要尽量减小风险程度，防止以下几点情况发生：

1、 营销人员管理不善

营销人员素质不高，缺乏专业知识，影响与顾客交流，需要进行专业培训，提高人员素质。提高营销人员的待遇，稳定营销队伍。 2、 缺乏信息的反馈

对顾客态度进行追踪，营销人员应该鼓励顾客提出批评和建议，使顾客有经常的机会发表意见，对顾客书面或口头抱怨应该进行记录。分析，并作出适当反应，定期或随即做一组标准化的调查问卷，期中包括职员态度，服务质量等通过这些问卷的分析，企业可即使发现问题，并及时予以纠正。 3、 与中间商存在矛盾

与经销商协调关系，尊重经销商的经营方式，向经销商提供管

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理咨询方面的服务。 4、 呆帐管理

为了企业加强资金周转，与经销商协定实行月末结账制度。 八、 总 结

青岛啤酒具有百年的历史，虽然大家都知晓青岛啤酒，但是青岛啤酒并没有像百事可乐，可口可乐那样强大。燕京啤酒，华润啤酒的不断壮大，灵活的创新机制给青岛啤酒带来巨大的压力，市场上华润雪花比较常见。竞争方面，青岛啤酒面对越来越大的压力，经济发展的不确定性给青岛啤酒也带来的难题，这次全球性金融危机，青岛啤酒的销售增长额有所下降，内部运行效率低下，销售区域狭窄等诸多内外环境不确定因素，青岛啤酒在这次金融危机中是否能走下来，世界总体和平，局部战争还存在，青岛啤酒在国际上的销售也受这些战争，贫穷，疾病的影响。还有人民币升值，贬值的问题也影响着啤酒行业，国与国之间的政治外交关系，在一定程度上也影响着我国啤酒在其他国家的销量。