五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)(3)

例：A产品公司定价为10元，销售人员与客户签定为15元，当月销售5000套，当月超额提成即为：

（15元-10元）×5000×10%=2500元 2.3销售提成的计算方式

（当月回款金额-当月超额金额）×3%+当月超额金额×10%

2.4销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计五千元正。

2.5销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。 3.津贴

7.8两月每月降温津贴每月10元，12.1月取暖津贴每月10元。 4.奖金按照公司利润配发。 三、新签客户激励政策

为促使销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖励，半年磨合期后，从新客户合同签署月的第七个月起，以连续三个月的平均销售额计算，月销售： 1万—2万元以内 一次性奖励 100元 2万—5万元以内 一次性奖励 300元 5万—10万元以内 一次性奖励 500元 10万—30万元以内 一次性奖励 1000元 30万元以上 一次性奖励 2000元

四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。

五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理。

六、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。

七、销售人员要货一般时间为72小时，特殊情况报生产系统协调处理。

八、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。 九、销售人员一定要按销售合同办事，每月应按时挂帐、收款，如未按时挂帐、收款每次扣200元。

十、此合同自2007年5月1日起至2007年12月31日止。

第五种销售提成方案

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结合公司目前在**开发项目的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为项目整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。

营销部销售板块架构：

三、薪酬提成方案

1、***地区销售人员薪酬提成调查统计：

根据对海口地区销售人员薪酬提成调查，当地的提成点数相对广东地区较高。一般项目销售人员月底薪幅度在800-1200元，个别别墅项目对业务员要求较高、销售难度较大底薪可达2000元，佣金提成幅度1.2-3‰。

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2、薪酬提成建议：

由于销售提成较高，当地销售人员的流动性相对较大，合理的薪酬提成将有助于其稳定性。 （1）薪酬组成：

销售人员：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）

销售主管：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+职位公佣（销售佣金提成中提取）+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）

客服主管：基本工资（公司编制）+职位公佣（销售佣金提成中提取）

（2）薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的3‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。

（3）基本工资：按公司薪酬制度按期发放

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注：销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平，综合素质，每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组，高级销售人员担当组长，目的在于激励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围，提高销售团队的积极性。

方案说明：

（方案二）高底薪有助于销售人员在销售缓和期的稳定性，但也容易养成惰性心理。如采用（方案一），在销售缓和期可对销售人员进行月薪保底。（如因公司在短期内未能接上楼盘，导致销售货源不足，供货量在当时期不足人均可售2套的情况下，公司可对销售人员进行月薪500-1000元保底处理；保底薪酬在产生佣金月扣除）。

（4）、佣金提成 佣金分配方式： ①、按排名分配：

准则：以月销售成绩排名，设一个中间基数点，销售前三名与销售后三名点数作出拉差；

效果：按排名分配，业绩差越大，点数差越大，可以形成一种你追我赶的氛围。 举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰）

②、按参与销售人数分配：

准则：按参与销售人数排名，相邻同事间的点数差是一样的；

效果：按人数排名，相邻同事间的点数差是一样的，存在均衡性，比较适合人数较少，且有一定销售金额的项目。

举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰）

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③、按每月销售任务达标情况分配：

准则：销售任务达标按2.5-3‰计提，销售任务不达标1-1.5‰计提，佣金点数分别按达标情况排名的高低作拉差。

效果：按每月销售任务分配，达标与不达标点数差距较大，从而刺激销售人员的积极性。

（5）佣金提成计提说明：

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（6）佣金提成组成：

个人业绩X提成点数=佣金提成（佣金提成拆分为四部分，其中包含：销售佣金提成70%+月度考核奖金（根据个人的综合考评发放）10%+团队后勤建设金（后勤公佣及团队激励考核）10%+收楼佣金10%。

（7）佣金提成的发放说明： ①、佣金计算

每月1日为计算上月佣金的截止日期。通过核对客户的签约手续、按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后进行佣金计算。

②、经核实后的佣金提成发放比例及时间：

③、10%月度考核奖金发放说明：

月度考核奖金X个人月度考核分值=月度实得奖金 考核制度

适用范围：可参与集体销售佣金的销售人员。

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考核时间：以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核。

考核内容：从“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四个方面，通过“自评、同事、上级”三方进行考评。

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附：工作成绩评分说明（总分值30分） ★完成工作任务量（分值12分） 概述与总评：

能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(12分)； 能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(11~10 分)； 能基本完成工作岗位所要求的工作定额(9~8 分)； 离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(7~0 分) ★工作质量（分值10分） 概述与总评：

完成工作正确性高，交付的工作足可信任，极少需要重做，也极少需要督导(10分)；