五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)(2)

利息=利率X实际天数

三、 销售利润的计算

销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用

销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。

销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。

运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。

其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。

四、 各种费用的承担

（一）

1、

业务员个人承担的费用 招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

销售提成方案,业务员管理制度,销售部制定销售方案参考,五种值得珍藏的销售提成方案

2、 差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而

产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号。

（二）

1、

公司承担的费用 交通费

交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，业务员的报销标准是每月100元，业务经理的报销标准是每月150元。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。 2、

电话费

电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100，业务经理的报销标准是150元。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。

办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电话，固定电话的费用由公司承担。

（三）

公司、个人共同承担的费用

该项费用费用主要指的是业务员与公司经理共同招待客户而产生的招待费，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。

销售提成方案,业务员管理制度,销售部制定销售方案参考,五种值得珍藏的销售提成方案

公司为了支持业务员的工作，与业务员一起前往外地而产生的差旅费，共同开支部分，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。

五、 提成公式 业务员：

实际发放提成=（销售利润X20%—个人帐户余额）X（1—30%） 超额任务部分提成=（销售利润X25%—个人帐户余额）X（1—10%） 业务经理：

实际发放提成=（销售利润X25%—个人帐户余额）X（1—30%） 超额任务部分提成=（销售利润X30%—个人帐户余额）X（1—10%）

六、 几点说明

1、 2、

业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。 产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，

恢复提成的发放。 3、

业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发

放的提成不予发放。 4、

剩余风险金以及稳定基金在每年春节后发放，工作满半

年未满一年的业务员，按满一年计算，工作不满半年的业务员，剩余风险金及稳定基金的发放同下一个年度的风险金及稳定基金一同发放。 5、

业务员工作未满一年就离职的，风险金及稳定基金不予

发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 6、

业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金以及

稳定基金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得

销售提成方案,业务员管理制度,销售部制定销售方案参考,五种值得珍藏的销售提成方案

的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

第三种销售提成方案

业务提成标准

总则:

※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。

※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬

一、公司业务人员工资:

公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金

1业务员级别及底薪提成（暂定）

销售提成方案,业务员管理制度,销售部制定销售方案参考,五种值得珍藏的销售提成方案

2

3

4业务员年终奖金（暂定）

一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据

5业务员等级晋级依据：

1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务

销售提成方案,业务员管理制度,销售部制定销售方案参考,五种值得珍藏的销售提成方案

能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

4：高级业务经理享受管理职务津贴

二、行政文案设计人员工资

办公室人员工资为：基本工资+岗位津贴+浮动薪酬 1:

3：浮动薪酬部分

浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬

浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等

1)绩效工资< …… 此处隐藏：2346字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……