丰泉优质饮用水有限公司品牌营销策略研究 开题报告

毕 业 设 计（论 文）开 题 报 告 书

发源于西方的营销科学及实践,其中国本土化的实践价值本身就说明了市场营销 的个性化和实践性特征。任何企业、任何产品的营销模式及通路都是在不同的市场环 境下,对不同的目标市场所做出的明智的战略及策略选择的过程。 该选题在国外已经有所研究，主要的方向还是针对研究的策略和技巧，如何开拓市场 的占有率的问题上，与中国的实际情况仍然相距较远。在中国包装饮用水 2000 年产 销量超越碳酸饮料跃居中国饮料行业首位的时候，我国包装饮用水中依然是纯净水占 领绝对份额，而真正有益人体健康的天然矿泉水在其中仅占有微不足道的份额，当时 很少有人对天然矿泉水行业的未来看好。

三、 课题设计方案

[主要说明： (设计) 研究 的基本内容、 观点及拟采取的研究途径和方法。 ]

基本内容： 本文采用市场营销学的基本知识，注重理论与实践相结合的方法，针对这一命题 进行深入的研究， 从市场营销学的基本理论入手， 首先分析了 BSG 公司的品牌历史及 背景以及在市场上已经取得的主要成就，结合包装水和天然矿泉水行

业现状，分析了 BSG 公司目前在天然矿泉行业中取得的成绩和地位，重点结合营销组合策略 4P 理论 对公司营销现状进行剖析。 接着， 本文对 BSG 公司 “冰川时代” 天然矿泉水营销成功的原因进行了深入分析， 首先对战略选择、 战略决策分析、 市场定位三个方面进行了深入分析， 接着重点对 “冰 川时代”天然矿泉水在营销策略方面的成功进行了详细论述，包括全方位的产品策划 及设计、高端定价树品牌、掌控渠道扩大优势、灵活多变的促销策略、其他营销策略 等方面的成功经验进行了综合总结。 最后，本文对 BSG 公司“冰川时代”天然矿泉水未来发展进行建议，分析存在的 主要问题，提出了改进方向，并对未来的发展进行了大胆展望：只有继续占位高端， 实施水源地全国扩张，尽快进军全国市场并在资本市场获得支持才有利于公司持续高 速发展。研究结论对 BSG 公司在未来持续保持天然矿泉水行业优势有较好实践价值， 对同行企业也有一定借鉴意义。 观点: 对企业而言,营销首先是解决市场和竞争问题的实战工具,而不是简单地追随和模 仿。营销应该通过多途径地借鉴经验和结合实际,从经验走向专业,从粗放经营走向精 细营销。在价格上、产品模仿及开发上、从广告、形象建立上、从事件行销、促销等 营销策略上有所长进,有所创新,从而在市场竞争中争取获得主动的地位。 企业营销策划理所当然要建立在市场营销理论的基础之上。市场营销理论作为企 业经营学的一个重要分支,己形成了对企业营销行为的“分析、计划、执行、控制”等 一系列理论构架,创造性地使用了营销理念、营销组合、市场定位、市场细分、目标市

场、营销战略、营销策略等独具特色的理论元素。企业营销策划不能不以这些重要的 理论及其元素进行再创造、再深入、再发展。 拟采取的研究方法： 1. 实地调查某品牌优质矿泉水有限公司的发展状况。 1.通过阅读现期期刊、过期期刊，查阅图书馆资料、网上资料，形成自己的认识， 列出大纲，找出某品牌矿物质有限公司的发展路线，分析发展过程。 2.根据大纲，组织语言形成文章。 3.继续翻阅资料对文章进行补充。

四、计划进度安排

[主要说明：起止时间及分阶段的进度要求。]

第一阶段： 实地调查某品牌优质饮用水有限公司的市场占有率以及所采用的营销策略， 针对这一现象进行简要的分析，从案例中表现出其研究的内容与重点。 第二阶段：将某品牌优质应用水有限公司的成功案例和有名的以及周边的其它没有成 功的类似公司进行比较，突出公司发展的战略性成功的关键，找出企业成功的方向。

第三阶段：进一步分析某品牌优质矿泉水有限公司的发展前景以及发展趋势，即将面 临的发展道路，为后来如何发展提供依据。 第四阶段：将观点形成论文，进行理论上的研究。

五、参考文献[只列出最重要的出版期号]

5—6 种，作者，书名论文题目，出版社或刊号，出版年月或

[1] 藤田纮一郎.矿泉水才是最好的药[M]. (张婧).哈尔滨：北方文艺出版社，2009, 1-15 [2] 中国国家标准化管理委员会.GB8537-2008.饮用天然矿泉水[S]. 北京：中国标准 出版社，2009 年 10 月 1 日 [3] 安可士.从国外矿泉水产业发展趋势谈我国行业前景[C]. 2010 中国饮用水高层 论坛论文集，北京，2010,15-20 [4] 欧阳艳.崂山矿泉水公司营销策略研究[D]. 青岛：中国海洋大学，2009,39-40 [5] 宁波， 吴威， 孙明哲等.矿泉水市场的现状及发展动向. [J].农产品加工学刊.2010 年 7 月，第 7 期(总第 214 期) ,P76 [9] 2011 年全国饮料工业企业经济指标资料汇编[R]. 北京： 中国饮料工业协会， 2012 年 5 月

六、研究的预期目标及主要特点及创新点笔者结合中国某品牌优质矿泉水产销企业率先对我国天然矿泉水行业市场营销推 广的现状进行了深入研究与分析是一大创新之处。同时本文还展示了一个企业在进入 一个全新市场从无到有再到成功真实市场营销推广的运作案例，揭示了从战略上正确 决策进入一个全新行业，通过有效整合营销推广策略，发挥传统营销推广策略的魅力 取得成功的经验。 对如何运用灵活的营销策略持续保持竞争优势以及如何在天然矿泉水行业发展中 应对资本市场挑战两点进行研究。 上述研究更多基于进入一个新行业并取得成功的研究，未来市场竞争必将更加激 烈，瓶装水行业的其他大型企业会持续发起进攻，中高端市场竞争越来越激烈，如何 在竞争中保持优势，并扩大这种优势，如何守住根据地市场并成功突围走向全国，都 是企业在今后工作中需要持续深入思考的问题。 随着天然矿泉水行业蓬勃发展，人民生活水平不断提告，健康需求持续增长，全 球一体化趋势发展带动全球市场竞争，未来水资源的争夺会越来越激烈，如果没有资 本市场持续补充大量资本，某品牌公司面临的竞争环境会更加恶劣。如何抢占优质水 源地，如何结合不同市场营销策略迅速壮大自身品牌力，如何发挥桶装水家庭渠道资 源核心优势，如何迅速扩张强大自身应对随时可能来临的竞争，如何参与到国际化的 竞争中立于不败之地，都是非常重要的课题。

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