东莞房地产项目联动整合推广策略

东莞房地产项目联动整合推广策略

2014年地产东莞项目 联动整合推广策略

东莞房地产项目联动整合推广策略

从一次产品推广展开的年度推广策略……

东莞房地产项目联动整合推广策略

对第五代花庭美墅产品的认识与理解

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前四代产品的总结；

第一代产品：通过各种组合，把别墅，洋房等的帄面特点与产品结合在一起，形成 围合邻里关系，采用流行的退台式设计，给了业主更为自然舒适的交 流空间和休闲空间。对首层单位附送地下使用空间，使空间得到延续。

第二代产品：二层单位附送地下使用空间，使居住空间得到了更大的延伸；对顶层 复式单位户内楼梯位置进行修改，将餐厅挑空优化为客厅挑空，在复 式上层单位增加书房等多功能房设计。

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第三代产品：提高一﹑二层地下使用空间的舒适性，提高采光通风等舒适要求，对首 层单位增加户内楼梯，融入“复合”式设计理念及入户花园概念，体现 花庭美墅产品“独门独院”的特质。

第四代产品：在前三代产品基础上更是融入错、跃、叠“混加”式设计手法，最顶层 加上小阁楼式的设计，提供了另一种充满情趣、想象力、理想与激情生 活的空间帄台，提供一种崭新的城市生活居住模式。在立面设计上打破 了传统居住建筑立面封闭、呆板的格局。整体结构外表更接近于联体别 墅，但却比联体别墅有更高的性价比。

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市场地位

“花庭美墅”, 花庭洋房“三房四花园”产品等不但显示了中惠“构 筑和谐空间”的使命，还融入了浓厚的东莞城市特色。所以，现在说 起东莞的地产品牌，大家首先想到中惠熙元。而说到产品,花庭美墅的

人性化产品设计，丝毫不比深圳万科城逊色。

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第5代花庭美墅产品升级特点1、价值升级·附送超值空间附送大量增值空间——入户车库、私家花园、阳光地下室、露台，最高附送比例 超过100%,尽享庭院生活、多媒体娱乐、健身之高尚人生。 2、尊享升级·私家车库入户 设置私家车库直通地下室，保证业主便捷的同时，形成静谧的屋后空间，更进一 步完善社区人车分流，成就了堪比独栋别墅的私密、安全人居时尚。 3、多功能升级·挑战地下室功能极限 多功能地下室突破帄层设计，创新下沉式空间开阔灵动。设为小型宴会厅、家庭 影音室、健身房、私人吧台或工人房，完备生活功能尽显奢华。

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4、采光升级·地下室特设采光井 特设采光井，营造了通风、防潮、采光良好的地下室空 间。在明媚阳光中，无论是健身房、娱乐室还是吧台、 影音室，欧陆风情魅力完美融合。 5、起居空间升级·拓展复式起居室两层通高 顶层复式起居室非凡的6米挑高空间，自然通风畅顺，进 一步提升舒适人居品质。无与伦比的高阔轩昂空间，成 就多角度大气领地

。

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6、客厅露台升级·复式客厅附送超大实用露台

复式起居室把原法式小阳台升级为超大露台空间，或邀三五知 己品茗畅谈、全家聚餐娱乐享尽天伦，或亲手培植花卉，珍藏 院落美丽，彰显“亲地”荣耀。 7、户外空间升级·顶层露台极致空中奢华复式上层双面户外露台，超越了普通中间层和首层住宅前后露 台享受。高踞无压空间，包揽迷人景致无界限！悠游，天人合 一的境界。

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第5代产品在当前市场情况下推出的积极意义。

从产品看，东莞目前供给量大，产品档次大多为大众精品型，中档为主。开 发商水帄实力则良莠不齐，产品特色不突出，高层电梯公寓的产品多属于上 一代产品，普遍缺乏创新。中惠熙元在创新方面一直走在市场的前列，专利 产品花庭美墅经过几年的改良，即将推出第五代花庭美墅，这也是地王项目 的亮点。中惠熙元用花庭美墅引领产品线，万科则是别墅与公寓两极分化，

没有这种价廉质优的中间产品，五十万至百万的好产品少，这是万科在东莞产品的不足之处。沿海的低价别墅，万科城别墅都有市场，花庭美墅在推出 后一直受到关注，说明这类高端产品是非常具有市场竞争力。

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第五代花庭美墅3大产品核心特点

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1、庭院亲地生活花庭美墅产品最大的特点是拥有庭院亲地生活。建筑与建筑之间的最宽距离， 超宽楼间距离保留了更多的庭院面积，而低楼层的建筑形态，则确保了每一户 人家都能分享到公共庭院的绿色空间。一楼单位拥有自己的私家庭院，而楼上 的住户，通过庭院的入户、大面积的阳台等户外空间，形成了简约明了的庭院 生活空间，也能与公共园林保持最近距离的分享。真正实现家家有庭院，户户 皆天地的低密亲地生活。

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2、准别墅生活空间尊享独立私家车库直接入户，阔绰的阳光地下室空间搭配主生活空间、跃式的 家庭生活空间等别墅建筑元素融入花庭美墅，这已经远远超越了传统的别墅生 活空间。3+1花庭美墅的每一户人家都拥有了两层的生活空间，户户独享私家 庭院、阳光地下室、阳光餐厅、阳光书房，顶层复式单位更有主卧室独享超大 露台花园，可谓真正的大户人家生活。

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3、空间更增值附送阳光地下室、私家停车库、超大露台花园、多阳台等生活情景，生活 娱乐空间更加宽敞舒适，真正体验到比肩别墅、有天有地的生活！花庭美 墅在空间在使用率上重点下功夫，创新产品拥有超高实用率。

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基于以上产品特点分析及如何在推广中使其卖点最大化， 自在认为结合第五代花庭美墅不同楼层给出符合其楼层特

点的命名是推广的第一步，这样做的意义在于在推广花庭美墅

这个产品的同时让客户对不同楼层的特点都能有很好 的了解，加强客户对产品想象和期待从而达到较好的传播

引导。

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分楼层单位命名：

一层： 亲地院

二层：花样馆

三层：空中墅

亲地院：一层单位独院独院的亲地设计，同时具备地下室、室内阳光房及私家庭院等，多种院 式结构组合，故而称之亲地院。 花样馆：众多退台式设计，饱览更多庭院、园林风景极大延伸户外空间，多露台的应用让生活 丰富而多元，为此称之为花样馆。 空中墅：空中复式结构，4.2米挑高客厅，双主卧分区，独立一层主人空间，超大景观露台生 活无限丰富，别墅级空间设计，臻显大户人家生活，所以命名空中墅。

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什么样的定位才能体现出产品的高度？

1)符合客户对高端产品形态的认同与想象； 2)符合产品核心特点； 3)符合第5代产品的升级特征； 4)符合购买客户的身份认同感。

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我们可以提出这样的产品定位：

庭院精粹

空间大师