王家荣-李宁与某公司合作策划建议方案 DOC(9)

可能性极大。

（二） 运动自行车市场成功运作的必要条件 1、 清晰的品牌概念

为了造就市场区隔，进入者必须策划和设定清晰的运动自行车概念，明确告知消费者：

● 什么是运动自行车；

● 运动自行车的功能诉求、情感诉求和价值实现诉求； ● 运动自行车品牌的基本内涵。 2、 强势品牌和系统的营销策划

有鉴于自行车行业的营销特征，借助强势品牌可以在短期内形成市场冲击力，配以整体营

销活动，实现低成本品牌拓展的既定目标。

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3、 强大的设计、研发能力

运动自行车消费对象的特性决定了产品转换快、产品忠诚度低的产品变化特征。同时，作

为时尚产品，卓越的设计、研发能力是企业能否持续发展的关键。

4、 深厚的企业文化底蕴和企业文化执行力

运动自行车营销必然与概念营销、品牌营销、文化营销结合在一起，公司在文化方面的开发、建设、整体传播能力将在市场营销中得到极大体现，文化积累厚薄将对市场运作产生很大影响。

5、 合适的通路优势是产品能否快速铺市的重要条件。

6、 另外，生产企业的即时生产能力，客户管理水平，资源整合能力等，都将对市场成败

起很大作用。

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