王家荣-李宁与某公司合作策划建议方案 DOC(12)

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品牌使用费；当按股比分得的利润大于按比例收取的使用费时，按股比分成； 2、 公司工资及奖金分配制度由董事会决定，总经理、财务总监薪酬按董事会拟定的分配

办法执行。

（五） 合资公司企业文化机制

1、 合资双方互相尊重，求同存异，充分理解，服从大局；

2、 合资公司在吸收合资双方的文化优势的基础上，积极营造自身健康的企业文化； 3、 合资公司以利润为先，滚动发展，持续经营，努力追求股东、员工、经营者和社会共

赢。

二、 合资公司可能的SWOT分析

合资公司虽未成立，但为便于进行竞争分析，**咨询仍以合资公司完整设立为假设前提，展开公司的SWOT分析，以期使合资双方对公司未来的竞争状况有一个比较细致的了解。

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（一） 合资公司的内部优势

1、 李宁品牌在目标市场和目标消费者中的知晓度、美誉度和忠诚度是无可替代的竞争优势； 2、 与国际领先的设计研发中心良好的协作关系，将使合资公司产品研发实力处于国内先进

水平；

3、 合资公司拥有年产200万辆国内最大单厂生产基地为OEM生产点，使公司在经营之初

即可享受规模效应，从而拥有较大的成本优势，而生产设备与运动自行车产品的匹配性使得未来产品的高品质化得到根本保证；

4、 合资双方已有的营销终端是产品铺市快速安全的通路保障；

5、 合资双方在体育运动市场和自行车专业市场的互补优势，减少了合资公司可能的市场进

入软性壁垒；

6、 李宁公司与HBT集团共同尊崇的团队文化、精英文化，以及品牌国际化价值取向，将使

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合作更易取得双方的默契和协同。

（二） 合资公司的内部劣势

1、 李宁品牌向运动自行车延伸无成功经验可资借鉴；

2、 公司从谈判、组建到磨合完成可能需要相当时日，而市场形势迫人，时不我待； 3、 公司毕竟尚未组建，竞争的不确定因素相对较多。

（三） 合资公司的外部机会

1、 合资公司在国内首先明确提出运动自行车概念，使运动自行车市场的定向开发成为可能，合资公司具有先入优势；

2、 产品的功能多样化、材质轻便化、色彩丰富化是自行车行业的发展趋势，运动自行车

就其特征而言均符合市场需求；

3、 品牌竞争将代替单一的恶性价格竞争；战略联盟将取代单个企业之间的竞争是自行车

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行业的必然趋势，合资公司发轫先行，必具先行优势；

4、 随着人们崇尚健康、崇尚运动，追求以运动促健康的生活方式的逐步形成，运动自行

5、6、争的冲击。

车市场的升温指日可待。运动自行车在自行车总量中的节节攀升是最好的佐证； 目前国内主要竞争对手尚未对运动自行车开展专题研究，以产品品类名称为主导的传

统营销策略仍占主导地位，这是一个巨大的商机，谁先把握谁就占得先机； 进入运动自行车市场不仅可以发挥合资双方各自优势，还可以避开自行车产业低价竞

合资公司的外部威胁 1、 国外品牌的进入；

2、 国内综合性品牌恶性竞争的可能；

3、 运动自行车的成长空间可能存在不确定性。

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三、 合资公司品牌战略和营销策略

合资公司应规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播活动。

（一） 就李宁品牌用于运动自行车产品进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费者与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向； 1、 李宁品牌的本原内涵：青春、热烈、活力；

2、 就李宁品牌现有内涵进行定性和定量调查，同时诊断与消费者和竞争品牌的关

系；

（1） 与消费者关系诊断

i. ii. iii.

品牌拟人化； 品牌比喻； 品牌形容。

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