王家荣-李宁与某公司合作策划建议方案 DOC(2)

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均利润低，国际竞争力下降，产业提升太慢，绝大多数品牌的附加值都很低，满足于初级的竞争行为已成为一种群体无意识。相对于国际同类企业，我国自行车企业虽然总的产量最大，但产业集中度很低，且在高档产品层有很大空间。其中尤以运动自行车市场更为明显。我国现有运动车产品基本上都是在传统代步自行车品牌的基础上的自然延伸，至今尚无专业化的强势品牌。

有鉴于国内自行车行业的竞争格局和竞争特点，行业企业内的合纵连横，既是产业发展的必然，也是企业发展壮大、改变低效能重复竞争的需要，因此，一贯崇尚战略双赢的HBT集团，经过深思熟虑，决定与李宁公司等国内一流企业开展合作交流，实现优势互补，尽早改变运动自行车市场无真正意义上强势品牌的现状，为中国自行车业接轨国际市场尽一份力，真正为广大自行车运动爱好者提供高品质的各类运动车型。

为了更专业化地运作战略联盟事宜，HBT集团委托**管理咨询有限公司帮助设计合作策划案，以期能借助**咨询在战略策划方面的专业实力，以客观、严谨的态度，根据市场竞争的要求，冷静负责

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地策划构建合作方案。

**咨询接受委托以后，与HBT集团高层，进行了卓有成效的沟通，并通过大众媒介了解了李宁公司的基本情况，此外，**咨询还对自行车行业的综合状况进行了全面调研，对自行车产业的竞争格局、产业特征、主要品牌、运作规律、发展前景等作了较充分的了解和分析，在此基础上，**咨询策划形成了本方案，希望HBT集团和李宁公司能在充分论证方案基本理念的前提下，达成新的共识，共同开拓美好的合作前景。

第 二 篇 合作双方概况和优势

一、 李宁公司概况和合作优势

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（一） 李宁公司简介

北京李宁体育用品有限公司由体操王子李宁始创于1990年。十余年来，公司取得了巨大发展。 产品涉及运动服装、运动鞋、运动器材三大类，5000多种，产品结构日趋完善，销售收入稳步增长，1996至1998年经营调整以后，每年销售收入以20%多的速度递增，2002年李宁公司销售额逼近10亿人民币。

经过1998年的调整和近几年的良性发展，李宁公司在接受市场竞争考验的同时，在品牌塑造、产品开发和营销网络的建设方面逐步形成了自己的核心竞争优势，并开始进入国际化竞争的行列。

在产品开发方面，李宁公司在佛山建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，保证了公司产品的技术更新，形成了开拓国际市场的能力。

在市场营销方面，公司在北京、上海、沈阳、济南、武汉、杭州、长沙、郑州、南宁、广州、石

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家庄等地成立了12家全资子公司，立足省会城市，建立专卖店与店中店结合的多格局零售网络；建立新的李宁牌专卖店视觉识别系统，提升品牌形象。

在产权关系方面，公司明确品牌经营的主体公司为北京李宁体育用品有限公司，从事“李宁牌” 运动服装、运动鞋、运动器材的统一设计开发、生产、组织、市场营销等各项经营管理活动，理顺了产权关系，规范了组织分工，意义非常重大。

在经营管理方面，李宁公司引入了职业经理人队伍，并与SAP公司合作，进行了ERP系统贯彻，在产品整合、品牌拓展、虚拟生产领域取得了丰硕成果。

1999年以来，公司开始大力拓展国际市场，先后与多个国家签订了代理协议，品牌国际化经营已显雏型。

（二） 品牌的含义和理解 1、 李宁牌商标的含义

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整体设计由汉语拼音“LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N”的变形构成，主色调为红色，造型生动、细腻、美观、富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神。

2、 李宁牌商标的象征含义

飞扬的红旗----青春 燃烧的火炬----热情 律动的旋律----活力

3、 李宁品牌理解

（1）李宁品牌已成为中国运动用品领域第一品牌，特别在运动服装、运动鞋和运动器材方

面，影响力更盛；

（2）品牌的知名度、美誉度和品牌忠诚是一贯和持久的；

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