宣纸创业策划书经典获奖 - 图文(9)

（六）、销售渠道分析

销售渠道主要是分为线上和线下两个大型的渠道：

★线上：以淘宝店铺为主要阵地，并结合网络其他通道，比如微博、微信、空间、网站等虚拟的空间，以多种方式赚取人们的关注度，销售宣纸。

免费推广：通过微信、QQ、微博等虚拟网络平台以建立起平台，吸引宣纸客户人群的“关注度”，并在此基础上结合发布产品最新情况、促销等宣传活动、店铺链接，公司网址。

付费推广：淘宝内部的直通车，钻石展位，淘宝客，阿里巴巴等付费推广，外部百度搜狗等搜索引擎，门户网站，视频网站，广告联盟等等。

活动推广：假日期间参加淘宝的各项活动，提高店铺整体水平。不定期参加天天特价等免费活动，提升销量，为打造爆款做基础。

标题优化：提炼热搜关键词，修改优化产品标题，是站内搜索排名靠前。 吸引流量：与高流量店铺做链接，吸引流量，收藏量。

提高转化率：与高销量产品商家做并联销售，提高店铺转化率。

★线下：主要是通过形成代理和自主销售。

首先是合肥、蚌埠、芜湖、宿州、南京、杭州等地点的选择，因距离较近，在运输过程中可较少成本且市场发展潜力大，竞争压力小。而相对于其他消费客户而言，各大艺术院校及专门的书法绘画机构需求量较大，且附加值高，便于宣纸的销售；针对皖南片的一些零散的文房四宝专卖店运输成本小，涉及的面广，可以一定程度上扩大宣纸的宣传，为宣纸更好的进入市场做铺垫；对于宣纸数量较多时，及时将宣纸销售给各专营店，降低储存成本；或是将宣纸入库储存，带储存5年后，作为陈纸，以更高的价格出售。以全国各大城市或各大艺术院校为发展纽带，通过良好的信誉和过硬的实力来占有一定的市场份额，不断扩大市场是该项目的目标。

- 20 -

上门推销：对各大艺术院校、培训机构采用上门推销方式。

软文广告：撰写软文广告在当地宣传，注重宣传宣纸的品质和价值，体现出真宣纸的高品质。

现场观摩：一些可以公开的生产车间可以随时参观，了解宣纸的制作方式。 宣传方式：大量发放宣纸价值手册，附上各色书法、国画作品，给顾客吸引力。

创立“徽轩阁”奖学金：在全国各大高校成立“徽轩阁”奖学金，宣传品牌的同时，激励学生好好学习报效社会。

创办书法绘画展：在全国各地，以“徽轩阁”宣纸为主要媒介，创办宣纸绘画书法展。

（七）、日常运营

1、 24小时保持公司网站、阿里旺旺的畅通。

2、对于微信、QQ、微博等网络虚拟平台，24小时发布信息，赢得客户的关注度，并以“典雅、高贵、一生只用适合的好纸”作为理念打出我们的“徽宣阁品牌效应。并对店铺的数据进行分析，做出相应的处理。 3、产品结构的优化，有利于搜索引擎的抓取。 4、进行免费的推广宣传，促进交易。 5、成交订单的整理统计打单。 6、商品的包装，安排快递发货。

（八）、市场开发策略

对已开发市场：指已经大量使用宣纸的消费地区。这类市场分布主要在经济发展水平较高的城市。在该市场上，我们主要与那些宣纸供销商竞争，以优质、优价和优质服务树立产品及品牌形象，突出宣纸的高品质，不断扩大市场，提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；建立品牌忠诚度，搞好公共关系，

- 21 -

树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。

潜在市场：指没有或很少使用宣纸的地区。这类市场的经济发展水平相对比较落后，人口密度较小。

市场开发的方式在于扩大宣传，介绍本产品的优点，提高宣纸的认知程度，使客户了解宣纸的各项特点、高级品质等；宣传途径可以采用赠送、试销、折扣的方式引导各消费地区的一部分“潮流领导者”使用本产品。然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场。

- 22 -

七、公司战略

（一）、共同愿景

公司使命和远景陈述：我们致力于成为一家在宣纸领域内的知名公司，它将为书画服务、礼品选择等行业提供高品质的产品，我们致力于公司于小企业的合作，整合各类相关资源，并与劳务工人签订相关合同，最终求得个人、企业、社会的和谐与可持续发展。

公司宗旨：倡导传统文化，打造品牌魅力，只做您满意的好纸。 管理理念：以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则。

（二）、发展战略

初期(1—3年) 第1、2年：

总体要求：产品初步导入市场，引导用户接受该品牌宣纸，以泾县为根据地，向周边城市开拓市场并树立专业品牌形象，和山东、河北等2~3家大型宣纸生产专业户在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。

营销进度：稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领市场，年产量达到20吨，销售收入约40万元，利润约20万元；市场占有率将有较大幅度提高。

发展方向：以宣纸生产为主要发展模式。 第3年：

营销进度：直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场，年产量达到40吨，销售额约达到80万，利润约达到50万；目标市场占有率提升到9%左右。

发展方向：注重生产品质的培养。 中期（4-6年）

总体要求：加速宣纸生产的进一步升级，积极与国内几家大型宣纸公司进行广泛合作，成为行业内有重要影响的力量之一。通过直接投资和资本运作，成为

- 23 -

中部地区宣纸行业的领导者之一，市场覆盖安徽省各市级地区。

营销目标：建立完善的高效的市场网络，核心产品年均销量将突破100吨。销售额突破110万元，市场占有率达到17%—20%，将居于同类市场主导地位。

发展方向：纵向延伸：立足礼品加工领域，进一步改善宣纸品质；开发新型的有市场需求礼品加工行业。

横向延伸：扩大宣纸的深加工，提高产品附加值。 长期（7-10年）

总体要求：公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造，以适应下一步战略和二次创业的要求，同时将整个市场拓展到全国各大中型城市消费地区。

公司将有选择的涉足其他相关行业，以宣纸加工，礼品研发等为下一步发展重点，实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体化，成为宣纸产业领域的佼佼者。

将与国内外同行业市场领导者在技术、市场、资本运作等方面进行合作与竞争。

营销目标：在国内建立华东、华中、东北、华南、西部五个营销中心，实行事业部架构模式，核心产品销量将突破350吨，销售额突破500万元，将成为同类市场的绝对领导者之一，核心产品居于同类市场主导地位；服务营销将成为销售收入中的重要部分。

发展方向：将主要研究方向定位于三个方面：一是核心研究宣纸的历史价值，并积极的拓宽；二是加大宣纸在礼品上的研究。

（三）、人力资源战略

目标：建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。 途径：

★ 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境。 ★ 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式。

- 24 -