宣纸创业策划书经典获奖 - 图文(7)

五、市场及竞争分析

（一）、市场需求分析

通过家乡宣纸产业的熏陶及外出与各地经销商的联系交流，了解到近年来，尤其是08年奥运会以来，随着一批批陈年老宣纸屡屡现身拍卖会，备受藏家青睐，宣纸的价格也越来越高，市场上出现了供不应求的局面，有些地方甚至一纸难求。

（二）、宣纸供给市场的短缺

近几年来，因为纸浆市场供应不容乐观，一方面针叶木浆的价格持续走俏和价格上扬，造纸化学品与原材料价格不断攀升，很多小作坊为了降低生产成本，打着宣纸的幌子，却生产出很多根本达不到宣纸要求的废料。另外，宣纸在安徽泾县等地有很多规模不一的作坊，但是由于管理不规范，盲目竞争导致宣纸市场混乱，所以在很多地方未形成应有的规模，整个供应市场严重不足。

（三）、竞争分析

根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：

宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。

竞争环境分析（FORCE分析）：企业的竞争环境分析包括四个方面： 1、生产技术威胁； 2、品质影响； 3、潜在进入者的威胁； 4、行业现有企业竞争。

企业的综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：

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1、企业的优势； 2、企业的劣势； 3、机会；

4、现存和潜在的威胁。

宏观环境分析（PEST分析）

政治因素（Political）：党的十七大报告上，党和国家领导人提出“文化引领经济”政策的实施，有利的提高了宣纸产业在政治上的地位。

经济因素（Economic）：当前，我国经济快速增长，人民生活水平提高，精神需求不断增长。书画产业不断发展，这些都加速了宣纸产业的发展。从而为宣纸市场提供了前所未有的市场机会。

企业竞争升级，对于成本节约和质量提升的要求日趋强烈。

社会因素（Society）：居民的消费结构升级，社会对于精神需求增长迅速，作为以书画服务业为主的后向供应商，相应对于高品质含量的宣纸需求大增。

传统文化意识已经深入人心，尤其是在书画需求方面，低档的纸张产品逐渐被市场所淘汰。

政府鼓励：（goverment）：政府、企业和科研机构对宣纸研究的大力投入和对相关传统历史的重视；

竞争环境分析（FORCE分析）

生产技术威胁：以红星纸厂为代表的宣纸生产厂有较长的发展历史，从而在宣纸的制作工艺以及纸厂的管理和运作方面积累了足够的经验。在安徽乃至全国地区占有较大的市场份额。同时，拥有自己的多重销售渠道以及先进的生产技术，不仅减少宣纸的生产资本投入，缩短了宣纸的时间，而且还确保了宣纸质量。

宣纸品质影响：本项目所生产的宣纸有着悠久的生产历史，良好的管理模式，原料的层层筛选，以及制作的严格工序，这些在一定程度上保证了宣纸的品质。

潜在的竞争对手：本村庄上有一些经济实力的家庭，会发展一些小型作坊；

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周边乡镇可能会发展一些宣纸专业生产基地，给投资商提供生产大型场地。

企业综合评价（SWOT分析）

通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表： 表5

SWOT分析表

评判内容 产品文化底蕴十分突出，居于良好的市场口碑 具有悠久的历史传统，制作工艺成熟 销售价格相对低廉，用户可获得收益明显 原材料来源广泛，气候适宜 功能多样，具有持续的研发优势 先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍 市场管理比较混乱，劣质产品较多 产品定位：专业服务于书画业务，风险较集中 项目 1 内2 优 部3 势 因4 素 5 6 内1 2 劣部势 因素 3 产品线范围较窄 外1 属于国家重点扶持行业，发展前景广阔，同时还具有国外需求 目前市场宣纸往往供不应求，市场发展空间大 产品的历史传统和制作工序符合国家环境保护和可持续发展的战略方向 良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险 一批有实力的竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大 后期一些新兴企业发展势头猛，盲目竞争所引起的市场混乱 公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击 机部2 会 环3 境 4 外1 威部2 胁 环3 境 …… 此处隐藏：4字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……