宣纸创业策划书经典获奖 - 图文(8)

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六、市场营销

（一）、目标市场

我们将为具有以下特征的用户提供专业化的产品与服务：

★ 有一定书画基础及高超书画基础的书法家、画家，包括各县级、市级、省级、国家级书协、美协的会员及各地艺术院校等机构人员

★ 练习书法的普通学生及相关的培训机构，涵不同年龄、不同书法程度的学生，比如少儿书法培训班、社会书法培训机构、国画书法学院、老年大学等消费人群

★ 将收藏宣纸当作投资的商人及书法爱好者 ★ 国外人群，尤其以日本、韩国等东北亚人民 ★ 全国各大城市的宣纸的经销店铺及相关的网店

（二）、产品

产品：各类宣纸

品牌：在生产、销售方面，本公司将致力于宣纸的古法技艺、的传承、传统技艺的革新、新型产品的研发，同时把宣纸的品质放在养殖的首要位置，重在建立自己的品牌，这将是本项目能否取得长足发展的立足之本。

（三）、定价策略

1、定价策略

成本导向定价：根据产品的成本，比对竞争对手的价格，二者结合制定卖价才能盈利，项目运营过程中，加强成本控制，管理得当，从而将价格控制在消费者能够接受的程度。

2、定价逻辑

通过与竞争对手的价格进行比较，可以看出该项目价格有微量波动区间，原

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因是考虑到宣纸质量，自然不能以相同的价格出售；其次，有些顾客，贪图便宜，给出价格范围，也是留出一定的空间，用以拉拢顾客。还有就是，在竞争对手量市场供应不足时可以根据价格范围微量上调，当然价格永远都会控制在顾客可以接受的范围之内。

（四）、战略伙伴建设

项目现已与新疆鄯善、河北石家庄、湖南长沙等多家文房四宝销售点建立合作关系，同时也达成合作交流供应信息，共同发展，并且与安徽科技学院财经学院结成联盟，该项目将成为财经学院同学了解中国传统文化、中国传统非物质文化遗产的一个重要窗口。

（五）、销售策略

项目要想进入市场，先从打开宣纸销售市场开始，只有宣纸销售畅通，才能间接反应宣纸市场，而第一批宣纸进入市场，会先选择一些老客户或是各类艺术院校、培训机构，因为那里的进入壁垒相比较低，同时消费人群多，市场潜力大，容易打开项目市场。有了第一批宣纸进入市场，积累市场经验，等到第二批时，再将江浙沪、黄渤海等地并入考虑，原因是这些地方宣纸经销商密集，消费水平高，市场较为完善，且消费人群众多，是拓展宣纸市场的潜力消费地区。以泾县为根据地，分别连接华东、华北、华中、西北形成一个辐射状发展模式。以过硬的实力为基础，后不断扩大市场，最后遍及大半中国。同时在此过程中，一方面和商家及时签订协议，确保拥有一个稳定的市场秩序，为后期项目取得稳定、长足的发展打下坚实的基础；另一方面不断总结经验，积极开拓市场，一步一个脚印，一步一个台阶向前发展。当项目不断扩大，确保市场稳定时，积极带动当地宣纸产业的发展，对愿意加入并服从公司的管理的制纸个体户，该项目将会向其所需者免费提供一定的技术指导。事后以科学合理的价格将其生产的宣纸进行收购。从而使本乡镇发展为华东片首屈一指的宣纸生产基地基地，带动一方富裕！

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