宣纸创业策划书经典获奖 - 图文(3)

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摘 要

安徽柏全纸业有限公司根据当前中国经济、社会、文化的高度繁荣和发展的社会形势，结合家乡宣纸产业发展不均衡的问题，以保证宣纸质量，降低价格的优势，先从宣纸中小层次起步，兼顾中高档人群，向宣纸使用者及宣纸收藏者提供优质的宣纸。安徽柏全纸业有限公司从市场供求、环境条件、实施方案、投资估算等方面进行了全面的分析，证明了该项目具有广阔的市场前景和良好的收益能力。

安徽柏全纸业有限公司主要采取“公司+厂家”模式（产销一体化），厂家负责生产，公司负责配货与销售。目前已经在宣纸的发祥地泾县创办了中型宣纸厂——泾县徽宣阁宣纸工艺厂。并兼有宣笔、宣扇、墨砚供应商，销售模式采取“线上线下”渠道，主要以“线上”销售为主。线上销售主要通过注册淘宝宣纸店铺、建设公司网站，通过微信、QQ、微博、网站等平台负责宣传，并利用阿里巴巴、其他网站进行付费宣传引起关注度，；线下主要通过团队成员自己在市场推销（各地艺术院校、老年大学、书法绘画培训机构）、全国各地店铺代理形式。通过一年半的努力，已经拥有了很大的线上客户，并与其有着良好的合作关系，线下已经将产品覆盖到安徽、江苏、河南、山东、北京、新疆、内蒙等市场，并形成一定的店铺代理，产品质量获得了广大消费者的一致好评。价格策略主要是立足中高档、兼顾高低档，采取的是一高一低阶梯型定价，与竞争对手比对价格的策略。我们营销计划举办书法举办书法绘画展，连接各地宣纸代理商，为书法绘画家们提供一个销售他们作品的平台。

随着市场的不断拓展，未来将采用“公司+厂家代理”、“公司+专卖店代理”等模式，与家乡宣纸工人小工厂与其签订生产、购销、股份合同，从而带动一大批劳动力就业，增加人民收入。采取技术创新，改进浆板，引入桑树皮浆及现代流水线方式，进行制纸作业，改善家乡宣纸经济结构、经济效益、社会效益和生态环境效益。并以此回馈社会，在各高校成立“徽宣阁”奖学金，鼓励更多学子好好学习，为习主席的“中国梦”而更加努力！

团队四位成员都是来自美丽的宣纸之乡——安徽省宣城市泾县，对宣纸从加工到销售及其熟悉，更是一群热爱创业、热爱宣纸产业、富有激情的有志青年，自信能够取得双赢！

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一、执行总结

(一)、公司简介

1、创业名称：安徽柏全纸业有限公司（从属名称安徽省泾县徽轩阁宣纸工艺厂） 2、启动时间：2013年10月 3、启动资金：120万元人民币 4、项目建设地点:安徽省宣城市泾县 5、项目建设单位:徽轩阁创业团队

6、主要业务：安徽柏全纸业有限公司（从属名称安徽省泾县徽轩阁宣纸工艺厂）一直将“传承古典文化，打造宣纸经典”作为企业发展的理念，致力成为宣纸之乡集宣纸生产、宣纸工艺品制造与销售为一体的宣纸有限公司。

主要是销售各类生宣、熟宣、半生半熟宣、古法贡宣、绿杨贡宣，兼有宣扇、宣墨、宣砚、瓦当、册页等产品，深受用户好评。

（二）、市场描述

公司主要是致力做成产销于一体的宣纸产业的龙头企业，并且技术研发出质量更高，更符合宣纸使用者需求的宣纸。

宣纸需求者主要是分为四类人群，一类是学生及培训机构使用宣纸及用于书画练习的书画纸，涵不同年龄、不同书法程度的学生，比如少儿书法培训班、社会书法培训机构、国画书法学院、老年大学等消费人群；一类是有一定书画基础及高超书画基础的书法家、画家，包括各县级、市级、省级、国家级书协、美协的会员及各地艺术院校等机构人员；一类是收藏宣纸当作投资的商人及书法爱好者；最后一类则是国外人群，尤其以日本、韩国等东南亚人民，可以大量出口创汇。以2011年为例，整个泾县宣纸、书画纸从业人员8000人，舍业人数约70000人，年销售收入3.2亿元，税收总额2800万元，出口创汇800万美元。

（三）、投资与财务

安徽柏全宣纸有限公司是一家多元化主体投资的企业，成员根据所持股份对公司享

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有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为50万元，注册地为安徽省宣城市泾县。

资金用途：公司实际出资主要用于：徽轩阁宣纸工艺厂基础设施建设、原材料购买和部分办公物品的采购花费、税收费用、员工工资、公共事业消费等花费：309000元；企业流动资金为173950元。

经估算公司预计在投产运营的第三季度开始盈利，投资报酬率为168.82%，投资回收期为18个月。

（四）、管理团队

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。实行总经理负责制，分为线上线下，实体厂和虚拟店。下设人事部、财务部、销售部、采购运输部、生产部五个部门。

本项目由人文学院团总支书记李月月担任理论与市场指导，团队成员王彩霞任职总经理，统筹规划，把握市场，兰阳、阮学鸣同学负责线上宣传及交易，管理淘宝店铺、公司网站建设及虚拟空间的宣传，王柏全先生负责项目建设地厂家的生产与供货，童海琪负责线下销售，并且聘请了人员负责市场的信息收集并与代理洽谈、财务分析及账本管理。团队成员均来自宣纸的发祥地泾县，具有较强的管理经验和理论功底，并在学校和学院从事过学生干部工作、实践工作,积累了丰富的实践经验。

我们相信：拥有科学合理的人员搭配，加之项目本身发展潜力巨大，该项目一定能取得良好的发展。

（五）、项目进度

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可行性资金筹集 购置设备建设厂房 试运营生产 规模化生产 分析 生产、销售等人员培训 市场推广，包括试生产、销售、推广品牌、 研发 市场销售 前期公关宣传 申请必要证件 结束 2个月完成

4个月完成

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