自考商务沟通方法与技能 总复习(7)

3、 商业计划

制订商业计划的原因：

（1） 阐明他们的想法及目标 （2） 支持资金申请

（3） 通过将进展与计划做对比评估，来监测公司的业绩 （4） 设定销售及利润目标

（5） 明确所需资源以及所涉及的成本 商业计划包括以下的要件： （1）解释你的商业构想

（2）概述能够被满足的潜在市场

（3）列出有关竞争者、竞争者的优势和劣势，以及你将如何应对竞争者的详细信息 （4） 说明你将如何营销产品或服务及其所涉及成本的多少 （5） 涵盖有关房屋和附属场地及所需的所有资本方面的计划 （6） 提供有关个人背景、资质和业务经验的详细信息 （7） 说明你准备投入多少资金

（8） 说明你需要资助资金的数量及偿还计划 （9） 概述你所能提供的贷款抵押 （10） 列出详尽的财政预算。

商业计划5个关键部分：经营目标、销售与市场营销、生产、资源需求、资金支持方面的数据。

4、 年度报告

三要素：利润表、资产负债表（必须审计过）、年度报告的特定事项。

第8章 视觉沟通

1、 表格

用于说明涉及大量数据的情形。优点是：非常容易阅读、易于理解。

2、 条形图

用于说明某给定时点上一组特定数据中所有类别的情况。 优点：更直观地看到变化。

缺点：不能准确读出条形图所示数值，丧失了数字的准确性。

3、 柱状图

具有量的连续性，借助条形描述各变量数据的另一种方式。当X轴不做均等划分时，就使用柱状图。