2010采购与供应管理（考试重点及其范围大纲）(3)

【采购分类】A按采购范围分类1国内采购2国际采购B按采购时间分类1长期合同分类2短期合同分类C按采购主体分类1个人采购2企业采购3政府采购D按采购制度分类1集中采购2分数采购3混合采购E按采购输出的结果分类1有形采购2无形采购

【电子采购】以计算机技术，网络技术为基础，以电子商务软件为依据，互联网为纽带，ERI电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的即时信息交换与在线交易的采购活动。 【电子采购的优势】①提高了信息速度②加强了信息交流③降低了成本④加强了联系提高了服务质量⑤服务时间的延长⑥增强了企业的竞争力。 【企业战略】是企业的管理层所制定的“策略规划”。

【企业战略目的】建立本企业在市场领域中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的寻求，获得卓越的公司业绩。

【企业战略层次】1)公司战略:包含所有业务(2)业务战略:涉及不同市场如何竞争等广泛问题(3)职能战略研发.制造,市场营销,财务,人力资源（4）经营运作战略：涉及功能性的活动，如市场，采购，生产财务等

【企业战略特点】（1）公司战略①形成的性质：有关企业全局发展的整体的长期的战略行为②参与战略形成的人员：高层管理人员③对企业发展的影响：全局行，长远性④战略构成的要素：经营范围、资源配置（2）业务战略①形成的性质：指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务②参与战略形成的人员：各子公司或事业部经理③对企业发展的影响：影响某一具体事业部或子公司的具体产品和市场④战略构成的要素：资源配置、竞争优势、协同作用（3）职能战略①形成的性质：对公司的整体业务战略和竞争策略起支持作用②参与战略形成的人员：各职能部门的领导和业务经理③对企业发展的影响：各职能战略协调一致才能更好促进企业发展④战略构成的要素：资源配置、协调资源。

【企业战略类型】1成本领先战略：比竞争对手所提供的产品和服务的成本低，以此来吸引顾客2差异化战略：寻求针对竞争对手的产品和服务的差异化，以此来吸引顾客3集中化战略（聚焦战略）以某个细节的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品，服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品，服务，以此来吸引顾客。

【采购与供应战略】是采购部门为实现企业的整体战略目标，在充分分析企业外部环境和供应商所处行业环境以及企业内部微观环境的基础上，确定采购管理目标，制定采购战略规划并组织实施的一个动态管理过程。

【与企业管理的关系】有效的采购与供应战略的目标就是将企业目标更好地落实到采购与供应目标上来，因此，采购部门要参加战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出了供应方面存在的机会和问题。

【构成要素】采购什么，何时采购，何地采购，什么价格采购，谁负责采购，如何采购，采购多少，质量等。

【ABC分析方法】A类：年度使用量的价值约占采购总成本的70%--80%，物品数量所占百分比约为15%--20%.B类：年度使用量的价值约占采购总成本的15%--20%，物品数量所占百分比约为30%--40%.C类：采购价值很小，年度使用量很小，约占采购总成本的5%--10%，物品数量所占百分比却很大，约占60%--70%。 基本原则：A类严格控制 B类一般控制 C类简单控制

【供应细分分析法】按重要性和市场供应能力分类，ABC分类法有一定的缺陷，就是C类产品虽然价值较低但是有可能是市场短缺物资或关键生产原料。供应细分分析方法比ABC分析法更能反映企业实际，保证相应的企业管理人员在权衡成本/价值个风险程度的前提下，优先安排需紧急处理的物资以及相关事宜。

【SWOT分析方法】优势Strengths 劣势 weaknesses 机会 opportunities 威胁 threats 【日常物品】◆一般物品☆一般物品是指对企业的重要性不高，同时又比较容易获得的物品☆小物品多，价值不高，市场容易获得☆种类繁多，占到全部采购种类的一半以上☆能从长远角度进行管理☆采购职能资源占用程度不高

【瓶颈物品】◆瓶颈物品☆该类物品在企业经营中的重要性并不高。☆但供应市场复杂，供应可靠度不高，风险大。☆物品本身价值可能并不太昂贵，但是获取难度较大☆采购职能的谈判余地不大，需要较大程度的依赖供应商

【杠杆物品】◆重要物品杠杆物品☆是指对企业非常重要，但是其获得比较容易的物品☆供应市场比较充足☆但物品本身价值昂贵，库存占用资金大☆采购职能与供应商的关系方面具有较大的主动性

【关键物品】◆战略物品关键物品☆是指对企业来说非常重要，供应市场有比较复杂☆企业获得这类物品有难度，对企业具有战略意义☆采购量大，本身价值昂贵☆质量的优劣会对企业造成重大影响☆要求与供应商建立长期、战略伙伴关系☆价值高，占用库存资金大，要求进行详细市场调查分析和需求预测

【采购业务流程】是指在企业中高效的完成采购活动的基本工作框架。提出要求—定义需求—选择评估供应商—确定价格采购条件—发出定单—定单跟踪摧货—验收货物—支付货款—记录存档

【采购业务流程改善的方法】1电子采购：电子采购是在因特网上以B2B模式进行的供应与服务、采购与销售。电子采购的模式包括：买方系统、卖方系统和第三方系统2信息技术的参与3 JIT采购：含义：是一种准时化采购模式，不但能够最好地满足用户的需要，而且可以最大限度地消除库存、最大限度地消除浪费⑴基本思想：把合适的数量和合适质量的物品，在合适的时间供应到合适的地点，最好地满足用户的需要⑵原理（特点）①与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上②用户需要什么就送什么，品种规格符合客户需要③用户需要什么质量，就送什么质量，品种符合客户需要，拒绝次品和废品④用户需要多少就送多少，既不少送也不多送⑤用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时⑥用户在什么地点需要，就送到什么地点⑶作用①大幅度减少原材料和外购件的库存②提高采购物质的质量③降低原材料和外购件的采购价格⑷应用的要求①距离越近越好②制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系③注重基础设施的建设④强调供应商的参与⑤建立实施JIT采购策略的组织⑥制造商要向供应商提供综合的，稳定的生产计划和作业数据，确保供应商生产符合要求的产品⑦着重教育和培训⑧加强信息技术的应用。

【预测在采购中的作用】1预测是采购决策的基础2有助于掌握技术和产品发展的方3发现市场供求变化和发展规律4有助于掌握产品处于生命周期的那个阶段5有利于掌握生产厂家的生产潜力6有助于把握市场采购机会7减少采购风险。

【采购预测的基本步骤】确定预测目标—拟定预测计划—收集分析数据—选定预测模型—计算核实预测结果—提出预测报告—进行追踪检验

【采购预测的基本方法】定性和定量法。独立需求和相关需求物料的采购需求确定:1.独立需求物料与相关需求物料: 相关需求是指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求量确定以后，就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来独立需求是指某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其他物料不存在直接的对应关系，表现出对这种库存需 …… 此处隐藏：2662字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……