辽宁沈阳五洲商业广场策划案例解析(8)

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强销期（2003年1月）：10%，约65万元； (

第二次公开发售（2002年3月―4月）：15%，约97。5万元； (

加推期（2003年5月―7月）：10%，约65万元。 （四）媒介安排 1、媒体楼书

采用全包版的形式，投放于当地有影响力的报纸。 第一次：内部认购期

以一次发行8-16版的模式（广告配合软文），造成轰动效应，全面介绍项目的优势，发展理念，市场前景，地段优势。

第二次：首次公开发售期，以后每次公开发售期均安排一次。

同时，大量采用硬广告软投的形式，结合报纸的版面主题，配合报纸的正常新闻，穿插于报纸新闻之中，在报纸的每一个版面，都可以见五洲商业广场的信息，以丰富的信息讲解项目，同时配以一定量的硬广告，形成饱和传播形式，进行大信息量传播。 2、电台

主要为项目每次开盘前使用，包括电台正点新闻播报广告，电台采访，开盘电台直播等形式，其中正点新闻播报为纯广告（5秒），电台采访类广告由电台组织采访（3－5分钟），阐述项目开发的理念。 3、平面广告

报纸广告投放形式，分为软文和硬广告，其中硬广告主要为半版和整版广告，开盘前可安排跨版广告造势。

同时，在高收入人士常接触的杂志，如民航系列读物等，发布广告。 4、电视广告制作 类型：

悬念篇（15、30秒） 形象篇（30/60秒） 促销篇（30秒） 开盘篇（15/30秒） 电视杂志（3-5分钟） 5、户外广告

户外广告主要包括繁华地段、高速公路出入口的投放与制作，南北辅道的路牌广告的制作。 同时，在沈阳机场设立固定的展示场所，吸引更多的意向客户，扩大项目知名度。 南北辅道，可以定期更换内容，成为随时了解项目动态信息的户外广告。 6、车身广告

1、在沈阳市内的公交车做车身广告，通过其流动的宣传效果，使项目更广为传播。

2、在沈阳通往周边主要地区的客车上发布车身和车内广告，扩大项目在东北区域的市场影响力。

3、在沈阳通往周边区域的短途火车车厢以及飞机上发布广告，扩大市场影响力以及销售区域。

（五）开盘前广告进程

在开盘前期的广告策略是广告力度逐渐加强，逐渐的提高市场热度。 第一步、（2004年2月以前）：完成各类包装

1、售楼部施工建立，完成围墙广告以及销售中心附近的路牌，通过报纸的软性操作初步建立起五洲商业广场的形象。

2、宣传资料（楼书、招商手册等）准备完毕。， 3、开始选址，制作路牌以及大型户外广告 第二步：（2月-4月）；通过媒介启动市场

1、在以前的基础上逐渐通过报纸、电视、网站等高端媒体以及通过沈阳通往周边地区的交通网络、汽车、飞机杂志树立五洲商业广场的品牌形象，扩展项目的知名度和销售渠道。 2、通过本地媒介的大力配合，炒作项目的地段与规模，增加投资者的信心。 第三步：（3月-4月）；软性广告硬性广告结合，推出内部认购

1、我们将通过主流媒体的强势操作，包括报纸、电视等以及事件营销各类媒介同步进行，全面覆盖。树立五洲商业广场的市场形象和知名度、美誉度。

2、通过针对地段、规划、商业前景、投资回报的炒作增强投资者对项目投资信心以及扩展项目的知名度，树立项目形象。 （六）广告效果评估

主要的广告效果监测指标为：来电统计、来访统计

同时，每周对广告效果进行总结；每月对月度广告效果进行评估，以调整广告策略；每一个推售阶段结束进行总结，以调整营销策略。