辽宁沈阳五洲商业广场策划案例解析(7)

来源：网络收集时间：2026-09-15

导读：大量的收取意向客户的诚意金，造成紧销的市场形象。同时确定大型的买家，招商工作同时全面展开，通过前期的招商销售，使五洲商业广场的商业形象深入人心，为下阶段的销售奠定良好的基� � 4、目标：收取意向客户诚

大量的收取意向客户的诚意金，造成紧销的市场形象。同时确定大型的买家，招商工作同时全面展开，通过前期的招商销售，使五洲商业广场的商业形象深入人心，为下阶段的销售奠定良好的基础。 4、目标：

收取意向客户诚意金1000个以上，同时落实品牌客户，为开盘蓄积大量的有效客户。 5、核心买点：绝佳的投资前景； ●

突出的地段优势； ●

丰盛的投资回报； 6、活动营销：竞猜金饭碗

A、所有参观的客户，都可以参与竞猜，制造轰动效应。 B、“金饭碗”在每天以专人看管，摆在营销中心展示，在销售中心开辟专门位置放置“金饭碗”，在四周建立黄线区，参观者不得超越黄线区。到晚上下班后由武警押送至安全的地方，媒介跟踪报道，进行持续性话题。 C、“金饭碗”重量竞猜活动，只要来现场者填妥个人资料后均可参加竞猜，将其猜想的重量

写在表格上投入竞猜箱中，每一个身份证号码只可有一次竞猜机会，在公开发售日由当地公证部门评选出最接近重量的10位客户，优胜者可获1000元左右的袖珍版“金饭碗”一只。 D、买铺的买家均可获袖珍版“金饭碗”一只，可根据客户要求在碗底刻上客户的名字或内容。投资大会

组织意向客户在五星级酒店举行投资大会（开盘前10-14天），通过邀请专家讲解项目，全面煽动，为公开发售打心理基础。五洲商业广场研究报告

邀请著名的专家学者就五洲商业广场的投资前景、发展前景发表演讲，进行分析阐述，并提交专项报告，加强项目可信度。公开发售期（5月上旬－5月中旬） 1、推广策略 ●

通过现场包装打动人心，达到或超越消费者心理期望值； ●

以活动为载体，直接同客户接触，让客户对项目优势直观认识，同时，通过销售措施的组合，刺激客户的购买欲望。 2、推广目标 ●

形成项目在市场上的销售热潮； ●

快速建立项目在市场的品牌知名度。 3、广告：通过报纸、电视、电台、车身流动广告等主流媒介超强的广告力度，全方位的进行媒体轰炸，为项目的开盘造势。 4、事件行销安排

通过举行一系列现场的推广活动，扩大项目自身的影响力，为项目的销售吸引人气。 ●

选铺大会

开盘当日，在销售中心选铺活动

形式：意向客户按事前规则开始认购选铺，同时通过媒体造势，引起社会的强烈关注。 ●

全球同步发售开始

开盘当日既为各发售点同步开售的日子。 ●

春季房展会

组织参加沈阳的春季房展会，增加项目的知名度，吸引更多的潜在投资客户和经营户。 ●

太原街黄金周大型活动在五一黄金周，邀请知名艺人、模特在五洲商业广场销售中心每天定时举行大型一些商业活动，吸引眼球，拓展项目的知名度。强势销售期（5月中旬-6月）： 1、推广策略 ●

组织城市巡展会，参加各地的房展会，然后通过相关城市媒介，加强在各地的市场影响； ●

在当地组织相关的活动，形成市场轰动效应及市场美誉度。 2、推广目标 ●

形成项目在市场上的强势销售热潮； ●

建立项目在市场的品牌知名度和美誉度，建立轰动的市场影响。 3、广告

五洲商业广场在前期的强势广告推广下，适当的减少广告投放力度，保持一定广告投放推广量，维持销售热度。 4、事件行销安排铺王拍卖

把五洲商业广场位置最好的商铺拿出来，举行铺王拍卖会，同时邀请全国最著名的拍卖师亲自主持本次拍卖会，形成良好的市场效应。永续经营培训班

组织前期已经认购的客户和经营客户，举行永续经营培训班，对他们进行免费培训，主要是帮助客户提升经商技巧。通过举行培训班（知名教授带队）在沈阳商业市场形成良好的口碑，吸引更多的投资者与经营者。知名专家演讲

邀请知名专家进行演讲，拓展项目的美誉度。辽宁巡展会、东北巡展会、重点城市房展会

五洲商业广场作为沈阳一个体量相当大的商业项目，仅仅是依靠本地的消化，销售量始终有限，并且难以保证较快的销售速度。因此，有必要有效地组织销售人员走出去，到重点的外地市场进行巡展，参加当地的房展会，进行定点展示与销售（可与当地优秀的销售代理公司合作），消化当地有效客源。 1、联系当地销售代理公司。

事先前往当地，收集代理公司的名录，并向当地媒体等联系，了解当地知名的代理公司，与其联系，共同讨论合作意向。 2、设点作展示。

在当地具有知名度的酒店，设临时展场及洽谈室。 3、进行适当的广告推广。

在当地主要媒体，以软性新闻与报纸广告相结合的形式推广，吸引当地客户群的关注。 4、组织当地有意向客户来沈阳参观。当达到一定数目的客户时，组织他们前往沈阳，来到项目所在地参观，并组织专门的恳谈会，向其传播项目的各项竞争优势。第二次公开发售（6月-8月） 1、推广策略 (

通过降低投资门槛，推出全新单位来吸引新的投资者。 (

通过著名主力店的进驻加强项目信心 (

通过强有力的媒介运作再次唤起市场热度。

2、推广目标 (

形成项目在市场上的强势销售热潮； (

升华项目在市场的品牌知名度和美誉度响。 3、广告：

在这段时间我们再一次掀起销售高潮，通过报纸、电视等强势媒体再一次全面覆盖，促进销售业绩。

4、事件营销：发行五洲卡 (

向外界公开招募会员发行五洲卡，为入驻项目的商家积累稳定的消费人群； (

可前期向当地的政府要员、社会名流和知名人士赠送五洲会员卡，利用其广泛的社会关系及影响力，吸引更多具有较强购买力的人群成为五洲会员； (

在积累一定数量VIP会员后，形成了相当规模极具购买力的消费人群，并以此为新闻炒作点，通过媒体的宣传，提升项目的整体形象，增强消费者对项目的投资信心。主力店签约仪式

在第二次公开发售时，我们将邀请进场的主力店和品牌商家，举行主力店签约仪式，树立项目的品牌形象，增加投资者的投资信心。商业巨子演讲

邀请中国或者国际上的成功人士、商业巨头进行商业演讲，增加投资者的投资信心，拓展项目知名度。

持续销售期（8月-10月）推广策略：

通过全新的销售措施的出台及系列事件活动的举行，促使项目的销售完成。广告：

将持续销售热度，通过报纸等高端媒体的专业造势，延续推广力度，消化部分持续观望的潜在客户。销售与招商：

销售进入持续阶段，招商进入收官，完美的招商已经为后阶段的销售打下了坚实基础。活动营销：亿元装修竞标

通过媒介向社会公布五洲商业广场的装修向社会公开招标，吸引中国以及国际装饰装修界的注意，然后邀请设计界的知名人士对每一个公司的竞标方案进行审评，邀请入围的装饰装修公司聚集沈阳再次进行第二次公开竞标，评选出最佳方案。

以此为突破点，吸引媒体和商业界的注意力，通过媒介跟踪报道，进行持续性话题。

封顶仪式

在10月底，项目接近封顶，五洲商业广场将借此机会组织系列活动，其中邀请当地政府领导和商界巨子、专家作现场演讲。业主商家面对面

在最后的销售持续阶段，组织与商家进行面对面的对话活动，通过真实的带租约发售，带动

销售。

销售尾期（10月－12月）

已经进入全部交铺的阶段，准备开业策划广告：

主要通过报纸等高端媒体，进行专业的造势，向社会发布开业的消息，同时通过广告推广，促进尾盘的销售。销售与招商：

销售与招商同时进入 …… 此处隐藏：2241字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……

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