寒假家教社会实践报告范文(7)

4、经销商单一品牌专卖店

品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点是单一品牌的专卖店顾客选择余地不大，不能给客户提供整体家庭用水方案，可能面临入不敷出的状况。

5、净水天下4S店

“净水天下4S店＋N个名牌净水器＋N个销售渠道”的销售模式我们在前面基本都做了介绍，和其它渠道相比“净水天下1＋N”模式有比较明显的优点：

1） 此项目利国、利民、利己 2） 专业健康的水专家形象

3） 货源厂家直供，无扣点、价格有绝对优势

4） 凯源思丹和弗乐尔两个自有品牌不仅拥有其它人所没有的

核心技术，而且还有着巨大的利润，平均毛利率达到60％以上。

5） 净水器名品荟萃，选择余地大

6） 家庭水净化一站式服务，目前还没有竞争 7） 不须压渠道资金，风险低 缺点：

1） 净水行业越来越受到一些投资基金的关注，如没有核心竞

争力容易被后来者赶超。

2） 不同地区的水质不同，对净水器的认识也不尽相同，净水

产品的销售会有很大的反差。

第六部分 财务计划

1、资金投入：500万元

2、第一年投入200万元，第二年投入200万元，第三年投入100万元。

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3、此表主要表现净水天下直营店的销售数据。

报表说明：

1、 三年实现所得税前利润1.27亿元。 2、 三年的销售规模，约100个直营店的销售

第七部分 投融资计划

投入资金的用途和使用计划 一、天使融资计划

在现有的公司业务平台上，新成立”净水天下”水世界连锁公司,对外融资500万元；拟出让20%股权。新公司享有现公司的所有资源（不含资金和固定资产），独立运营。

项 目 资金需求 先期投入 后期追加 经营数据 业务收入 业务成本 广告费 税金 综合管理费用

第1年 第2年 第3年 小计 2 1 “净水天下”商业计划书

物流费 净利润 综合毛利率 销售净利润率 投资回报率 50% 20% -1% 53% 20% 98% 56% 31% 1440% 54% 27% 327% ※此表为3年内开50家直营店的财务分析 ※加盟店未列入财务报表 二、VC融资计划

融资2000万，占有凯源思丹公司30％的股权，其中90％以上的资金用于“净水天下”项目。

三、投资方权益、责任、义务（略）

第八部分 风险分析

一、可能存在的风险

◆市场风险

净水产品目前在北京、上海等一线大城市销售增长很快，但在一些中等城市或二三级市场是否能被消费者迅速接受，并形成购买，存在一定的风险。 ◆经营风险

门店选址是否成功、售后是否能够到位、营运管理是否严谨、销售及安装人员层次参差不齐等等因素，使我们的模式也存在着经营风险 ◆政策风险

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地产行业这几年对中国社会的严重透支，蕴藏着一定的风险，净水器受新房装修的影响较大，未来国家政策走向对净水器行业也会造成一定的风险。 ◆项目投资风险

该项目主要通过开直营店的方式扩张，成本投入和产出存在风险；同时，受推广力的影响，该项目的盈利性及增长性存在着风险。

二、规避风险对策

◆市场风险对策

根据市场分析与研究，中国一线城市净水器市场近几年平均增长率达到70%以上，如北京大中电器07年较06年增长150％强。从这些数据来看，我们下一步布局还得侧重一级市场，适当试水二三级市场，二三级市场以加盟店为主。 ◆经营风险对策

不贪大、不激进，是我们经营的原则，稳步经营，避免“蹦极跳”的波浪曲线经营。务实经营，初期以生存盈利为主，再谋求发展。 ◆政策风险对策

密切关注国内外经济动向，提前防备，防范于未然。重点加强对一般家庭（非新居家庭）的宣传辐射，锁定庞大的中高端客户群，提倡健康家庭必备的消费理念。 ◆项目投资风险对策

任何行业都存在风险，我们认为随着净水设备市场的兴起，预测未来2-3年将迎来一个高峰期，就如同当时饮水机走进千家万户一样。

2 3 “净水天下”商业计划书

何况我们临近的韩国、日本净水器普及率都达到90％以上。因此，在此之前我们借势而作，极大地降低了行业风险。

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