寒假家教社会实践报告范文(4)

2、净水器产量概况：

年份 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 产量（万台） 60 89 126 181 272 397 588 876 1314 1880 年增长率% 48.3 41.6 43.7 50.3 46.0 48.1 49.0 50.0 43.1

3、净水器相关调查结果：

你会选择哪种方式改善你家的水质调查结果，截止调查结束，数据显示有46%的新装修网友表示会选择净水器作为家居改善水质的方式。

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数据截止时间：2009.1.20 16：00 价格：小贵 但在可接受范围

对于消费者来讲，一件产品的是贵还是便宜，其实是很主观的反应，受很多因素的影响，因此我们还是看调查数据吧。对于一个新装修房子的网友来说，对净水处理装置的预算是多少呢？

你比较能接受花费多少钱购买净水装置的调查结果

第二部分 凯源思丹公司现状

公司概况：

公司名称：凯源思丹（北京）环保科技有限公司 成立时间：2009年3月6日

注册资本：50万元人民币 实际投资：250万元人民币 其中现金：250万元人民币 固定资产价值：35万元 注册地点：北京石景山区 公司性质：环保科技有限公司

11 “净水天下”商业计划书

凯源思丹（北京）环保科技有限公司成立于09年3月。凯源思丹（简称）通过战略合作和扩张，公司代理的美国怡口及美的等净水机已进驻了北京苏宁电器联想桥店、四季青桥店、朝阳路店、通州店、安贞桥店、广安门店、大兴店、青塔店，居然之家北四环店、玉泉营店、金源店，百安居四季青店、九龙店，大中电器中央电视塔店、大中洋桥店、大中牛街店、红星美凯龙西四环店、红星美凯龙北五环店、蓝景丽家大钟寺店等30多家专业连锁渠道销售。公司代理品牌有美国怡口、美国可滤康、美的、沁园、海康、浪木、安吉尔、弗乐尔等十多个品牌的净水器。预计今年公司销售额将突破1200万，并成为北京最大的净水设备经销商。

公司发展这种多品牌的代理或合作，目的就是要为“净水天下”这个未来的公司平台打好基础，公司还注册拥有“弗乐尔”和“凯源思丹”两个净水器自有品牌，给了我们产品线更大的拓展空间。

09年7月1日公司“净水天下”项目正式推出，7月8日“净水天下购物网”正式上线。

公司09大事纪：

※09年2月8日，我司与北京奋朗商贸有限公司达成战略合作伙伴协议，共同打造“净水天下”平台（奋朗公司是美国怡口在苏宁电器、大中电器的渠道经销商）。

※09年3月6日凯源思丹（北京）环保科技有限公司正式成立。 ※09年3月9日凯源思丹直饮机智能控制系统开发成功，凯源思丹刷卡直饮机可以分为桶计和时间计费，支持先使用后付费，支持租赁和分期付款形式。

※09年3月22日我司与美的集团北京净水公司签订一级经销商合作

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协议。

※09年4月我司与沁园集团北京分公司、浪木集团华北分公司、安吉尔净水北京分公司签订一级经销商协议。

※09年5月我司代理的怡口、美的净水器进驻居然之家北京各连锁店。

※09年7月1日公司“净水天下”项目正式推出。

※09年7月19日我司与海康净水设备总公司签订全国经销协议。 ※09年8月8日我司与上海适达水处理系统有限公司签订美国可滤康净水器北京总经销合作协议。

公司09年7月怡口净水器各渠道的销售状况：

门店编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 美国怡口09年7月销售 门店名称 怡口销售收入(万) 苏宁联想桥店 6.58 苏宁广外店 2.57 苏宁朝阳店 2.65 苏宁四季青店 5.15 苏宁亚运村店 0.59 苏宁汉华店 0.24 苏宁财满街店 0.66 苏宁鲁谷店 0.19 苏宁紫竹桥店 0.34 苏宁安贞桥东店 0.40 百安居四季青店 7.24 百安居九龙店 0.89 百安居来广营店 1.27 大中中塔店 6.50 大中团结湖店 1.56 大中刘家窑店 1.20 居然之家北四环店 11.70 居然之家玉泉营店 4.70 居然之家金源店 6.36 分销渠道 37.5 合计 98.29 去除成本毛利率 25.4% 23.3% 30.1% 23.6% 44.1% 19.2% 23.1% 32.3% 23.6% 30.5% 30.2% 25.0% 19.5% 23.5% 28.9% 26.6% 39.1% 29.7% 38.5% 4.80% 24.4%

1 3 “净水天下”商业计划书

第三部分 连锁推广

一、净水天下4S店的商业模式 1、中国首家家庭水健康专业平台

“净水天下”致力于打造专业的健康家庭用水平台，产品延伸到人们所有的生活用水，从饮用，到美容、做饭、沐浴。产品涉及软水机、纯水机、净水机、前置过滤器、电热水器、燃气热水器、即热式热水器、小厨宝、花洒、节水龙头等。 2、成熟的1＋N销售模式

“净水天下4S店＋N个名牌净水器＋N个销售渠道”， 即1个4S店，多种名牌产品，多种销售方法，如直销、社区营销、网上销售、会议销售等来开拓一个区域市场，在二三级市场“净水天下4S店”的销售要达到一个城市城区的40％以上分额。通过名店、名牌、名品迅速在全国布局，抢占市场，并成为净水器的主流销售渠道，架起水家电厂家和消费者的桥梁，把控行业主动权。 3、重量级的品牌：

良好的行业人脉，造就今日净水天下名牌的荟萃，相信会有越来越多的知名品牌加入我们这个朝气蓬勃平台。 二、净水天下4S店的盈利模式 图

三、独一无二的产品定位

1、自有品牌“弗乐尔”的产品概况

①系列齐全。软水机、纯水机、净水机系列30多款型号，定位中低端，是普通家庭的首选品牌。

②无压力桶纯水机。所谓无压力桶纯水机就是摒弃了传统的出水量不大的缺点，能够做到现造现喝，杜绝二次污染。

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