寒假家教社会实践报告范文(2)

来发展，预计3年内发展省级加盟店80家，地级和县级发展200家。 ※2－3年后连锁店达到一定规模，公司将回购一部分优质的加盟店，改直营或联营，为下一步规范管理和上市做准备。 7、市场规模

※08年全国净水器销售213.9亿元，并且每年正以50％左右的速度在增长。

8、创业团队

※我们是一支狼性团队，具有超凡的毅力与坚韧，并且极具责任感与事业心，胜不骄，败不馁。

5 “净水天下”商业计划书

第一部分 净水器市场分析

净水器起源于八十年代初的美国，九十年代初进入上海。 我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展， 1998年起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度，净水器的生产和产品质量逐渐有所规范。2000年以来，净水器生产企业迅速发展壮大，净水器行业迅速复苏和增长，目前获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业已达千余家，年产销各式净水器一千多万台。由于产量大，生产成本降低，净水器及其零配件、消耗品的售价也大幅下降，成为市民买得起、用得起的家庭生活用品。相对于桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用、水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大居民欢迎，是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。在欧、美、日等发达国家和我国台湾地区，净水器的使用十分普及。但据调查，在北京、上海、广州的家庭拥有率尚不足15%，其他城市的拥有率更低，而我国大部分地区天然水源污染严重，市政自来水的水质并不理想，因此我国净水器的发展空间很大，市场前景和生产潜力也很好。我国十三亿人口，约四亿家庭，市场潜力可见一斑。随着经济的快速发展，天然水源水质污染不断加剧；另一方面，随着人们经济收入和生活水平的不断提高，对生活质量包括对饮水水质的要求也越来越高。饮水与健康已成为不少人关注的热点和焦点，净水器也一定会进入千家万户，象彩电冰箱一样普及，成为居民家家必备的生活用品。

一、近年来媒体报道的水污染大事件：

1、据内蒙古赤峰市卫生局09年8月1日提供的消息，截止到7月31日17时，赤峰市新城区自来水受污染事件已致4215人门诊就

6

医。现有95人住院治疗。目前已治愈出院者27人，累计门诊治愈2163人。4日，中共内蒙古自治区赤峰市委召开第54次常委会，决定免去郭明达中共赤峰市建设委员会党组书记职务， 提名免去赤峰市建设委员会主任职务；免去余秀峰中共赤峰市建设委员会党组成员职务，提名免去赤峰市建设委员会副主任职务。

2、09年3月4日上午，江苏省盐城市政府在官方网站公布2月20日水污染事件的问责结果，盐都区环保局局长桂永跃被免职，另有六名责任人被问责。起因是2月20日早晨开始，因为自来水出现异味，江苏省盐城城西的盐都区、亭湖区、新区、开发区等地区发生大范围断水，在群众中产生极大的恐慌。

3、07年5月29日开始，江苏省无锡市城区的大批市民家中自来水水质突然发生变化，并伴有难闻的气味，无法饮用，市民纷纷抢购纯净水和面包（5月30日新华网）。太湖蓝藻污染事件轰动全国，30日，中央电视台新闻联播节目也进行了相关报道。

4、06年9月18日，国家环保总局副局长潘岳在北京透露，自05年松花江水污染事件以来，中国平均两三天发生一起与水有关的污染事件，目前已达一百五十多起。 潘岳认为，中国各大水域的化工石化行业均存在较大的布局性环境风险，相应的防范机制却存在明显缺陷。

二、净水器的应用和推广取决于三点：

1、客户是否有净水器的需求？饮水水质不良，促使人们采用净水器来改善水质，确保饮水安全卫生。美国最早发明净水器就是因为自来水中被发现有有害物质，引起人们的恐惧而开发研制并纷纷使用净水器；而九十年代初的上海也是以自来水水质差，有异味（氯、氯

7 “净水天下”商业计划书

酚等）而闻名全国的，因此在国内最早引进、使用和生产净水器，我国目前正处于前所未有的水污染危机时代；

2、新兴产品是否被中高端人群接受？经过饮水与健康知识的宣传和普及，文化程度、科学知识、卫生知识、保健意识等较高的人群，如医生、教师、机关干部、企业的管理人员、技术人员、白领阶层等最先购买净水器，然后带动亲友、邻居、同事等一般市民购买；

3、人均可支配收入是否能够承受？人们已从温饱型过渡到小康型的家庭，经济收入足以购置这类以提高生活质量、促进身体健康为目的的生活用品，并能承受其后产生的诸如更换滤芯等必需的费用。

综上所述，取决净水器成长的三个主要条件均已具备，此行业在不远的将来必将产生多家优秀的大公司甚至上市公司。

三、当前净水器产品市场现状

1、净水器市场发展规模：08年213.9亿元。08年各品类销售数据如下：

净水器销量（万占比（%） 均价（元） 分类 台） 销售额（亿） 占比（%） 主要生产厂家 溢泰、佳尼特、美的、凯弗隆、康基、沁园、安吉尔、艾博特、康洁、心连心、世韩 RO机 720 38.298 750 54 25.246 NF机 0.2 0.011 800 0.016 0.007 UF机 190 10.106 600 11.4 5.33 中空纤维PP膜 微渗透 陶瓷 70 6 7 3.723 0.319 0.372 500 700 600 3.5 0.42 0.42 1.636 0.196 0.196 活力源、阿鸥、邦尼、健宁 立升、膜天、复旦申花、泉来、沁园、美的、安吉尔、司迈特、美能 精诚膜、沁园、帅康、鸿碧 爱惠浦、世保康、尚方 （淄博、道尔顿、广东）

8

净水桶 电解水机 UV水机 其他功能水机(矿化、磁化、活化等) 200 195 1 10.638 10.372 0.053 200 1700 1000 4 33.15 0.1 沁园、美的、安1.87 吉尔、奔腾、浪木、心连心 天年、华脉、蓝15.498 态、华舜、好美、 宏昕、瑞朗、新0.047 大陆、雅可、威德、威固、实德 2.104 伊路发、台资、日资、韩资企业 50 2.66 900 4.5 软水机 219 11.649 2000 43.8 全屋净水机 冷热直饮水机 120 6.383 2000 24 78 4.149 1500 11.7 投币售水机 大型饮用水设备 壶式滤水杯 龙头式净水器 净水灌装一体机 总计 2.5 0.133 10000 2.5 4 0.123 50000 20 7.2 10 0.383 0.532 150 150 0.108 0.15 怡口、滨特尔、洁明、金石佳业、爱尔.史密20.477 斯、天天一泉、可利尔、英诺格林、开能 开能、美淼、百11.221 诺肯、金利源、日康 正本、中荷、沁园、美的、安吉5.47 尔、康福特、英尼克、科斯大 翰颍、康基、祺家、九月、康淳、1.169 斯尔特、龙辉、青浪、蒲癸村 蒲葵村、万源、特丽洁、立升、9.35 中山康泉、凯弗隆、吴江总馨 沁园、三菱丽0.051 阳、居乐明 0.07 善之泉、净能、爱多乐 司迈特、振忠、日理则 0.1 0.005 15000 0.15 0.07 1880 100 213.894 100 …… 此处隐藏：1183字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……