寒假家教社会实践报告范文

但

商 业 计 划 书

项目名称 项目单位

“净水天下”项目商业计划书

（盖章） 凯源思丹(北京)环保科技有限公司

地 址 北京朝阳区东四环中路80号大成国际3号楼A座0308室 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人

010－ 010－

bf7171@sina.com

别锋

凯源思丹（北京）环保科技有限公司编制

“净水天下”商业计划书

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： _______年____月____日

1 “净水天下”商业计划书

目 录

摘要 .................................................... 3 第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分

净水行业市场分析 ............................... 6 公司现状...................................... 12 连锁推广...................................... 14 公司管理...................................... 17 竞争分析...................................... 18 财务计划...................................... 21 投融资计划 .................................... 22 风险分析...................................... 23 摘 要

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公司简介：

凯源思丹（北京）环保科技有限公司成立于09年3月。凯源思丹（简称）通过战略合作和扩张，目前主要通过代理知名净水机品牌方式开拓北京市场，进驻了苏宁电器、居然之家、百安居、大中电器、红星美凯龙等专业连锁渠道销售，公司预计今年销售额1200万，并成为北京最大的净水设备经销商。公司代理品牌有美国怡口、美国可滤康、美的、沁园、海康、浪木、安吉尔、弗乐尔等十多个品牌的净水器。7月公司“净水天下”项目正式推出，7月8日“净水天下购物网”正式上线，预计下半年“净水天下4S店”在北京将开2家直营店，并将以直营店和特许加盟店两种方式布局全国连锁。

项目特点：

近些年城市市政自来水受污染的报道频繁见诸报端，人们对健康用水越来越重视，市政自来水的水质倍受质疑，家用净水设备也就顺理成章的走进了千家万户。“净水天下4S店”携手国内外前十大净水品牌共同打造标准的4S店销售服务模式，采用1＋N的销售模式（即1个4S店，N种销售渠道，如直销、社区营销、网上销售、会议销售等来辐射一整个区域市场，它区别于电器城的非专业的销售平台，也区别于一些建材城的单一品牌代理商的杂牌军。 ★加盟净水天下，垄断一个城市的净水市场

净水天下一个平台荟萃了美国怡口、美国可滤康、美的、沁园、海康、浪木、安吉尔、弗乐尔、凯源思丹等知名品牌的净水产品，顾客无需东奔西走，一站式搞定。 ★良好的4S店形象

树立“净水天下4S店”的健康水专家形象 ★国际国内一流品牌的荟萃

怡口、可滤康、日本栗田、美的、沁园、海康、浪木、安吉尔、弗乐尔、凯源思丹、爱玛特、史密斯、万和等 ★比市场价低10－30％的价格 极具竞争力的名品价格 ★ 专业的售后服务队伍

专业售后服务，装修前提前上门免费测量，安装细致到位，售后定期回访。

企业经营：

公司已投入资金接近450余万元，其中固定资产30多万元。 1、店面拓展及经营概况：

3 “净水天下”商业计划书

※公司通过战略合作和扩张共拓展并开业32个门店，其中苏宁电器店中店21家、居然之家3家分店、百安居3家分店、大中电器3家分店、红星美凯龙1家分店、蓝景丽家1家。

※目前32个店面，其中盈利门店27家，占比84.3%、持平门店4家占比12.5%、亏损门店1家，占比0.3%。 2、企业定位：

※商业模式：净水天下4S店，4S店的标准、知名品牌净水器荟萃的专业连锁店，采用1＋N模式辐射更大的区域。

※企业角色：健康家庭用水专家，让净水器走进千家万户的销售平台。

3、企业发展目标：

※打造中国一流的具有责任感、亲和力，及持续盈利增长的连锁企业。

※公司3年内全国拓展100家直营门店，全国发展加盟店300家，2013年公司年销售额10亿元。 4、公司经营：

※公司通过“净水天下4S店”的商业连锁模式，销售美国怡口、美国可滤康、美的、沁园、海康、浪木、安吉尔、弗乐尔等十多个品牌的净水器，加强在净水行业的话语权，并获得可观的利润。“净水天下4S店＋N个名牌净水器＋N个销售模式”这种捆绑式的连锁推广模式是公司的核心竞争力。 5、产品策略：

※加强和美国怡口、美国可滤康、美的、沁园、海康、浪木、安吉尔之间良好的合作关系，加快建立全国合作战略，变地区合作为全国合作。

※公司加强了自身产品线的延伸，目前公司拥有弗乐尔和凯源思丹两个自有注册品牌。弗乐尔拥有比较完整的纯水机、净水机、软水机三大系列机型，50余款型号。

※凯源思丹也是公司的自有品牌，主营直饮机，它包含了净水器和饮水机的双重功能，需要重点介绍的是它的刷卡式控制系统，他可以控制净化后水的流量或时间，可租可卖，桶装水市场将受到它的巨大冲击。

6、连锁策略： ※直营店模式

公司准备在3年内在北京开20家“净水天下4S”直营店，全国开直营店100家。 ※加盟店模式

考虑到公司发展初期资金不是很充裕，所以会考虑以加盟店的方式

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