终端零售门店承包制度(4)

（二）、评分标准：

终端销售督导：围绕终端销售督导的销售业绩和工作职责从以下几个方面进行考评：

（1）业绩达成（60%）：考核个人平均月度任务达成情况；

（2）专项活动的配合（10%）：考核各类阶段性专项活动的执行情况；

（3）巡店质量和频次（10%）：考核对所辖门店的走访情况；

（4）客情关系（5%）：考核所辖门店客户的维系情况；

（5）开展培训情况（5%）：考核对所辖门店销售人员的终端培训、业务培训、销售培训等开展情况； （6）培训成绩（5%）：省终端公司开展培训培训的成绩；

（7）团队合作能力（5%）：积极参与部门和公司组织的各项活动，积极配合和协助同事的工作；

四、评优流程

（一）、各市分公司负责做好终端销售督导考评打分工作,并将评结果及时送交省终端公司；

（二）、省终端公司负责组织对初评结果进行审核；并对优秀终端销售督导开展复评； （三）、领导对最终结果进行审核。 五、奖惩标准

给予季度/年度优秀终端销售督导证书（由外包单位授予）

给予优秀终端销售督导优先晋级机会

六、 终端销售督导评分表

终端销售督导评分表 地市： 考核项目 分值 姓名： 得分 说明 按照个人月均达成情况进行打分，得分为月均达成率×60 积极完成为10分，点名批评一次扣2分 请督导管理员根据实际情况进行综合打分 请督导管理员根据实际情况进行综合打分 请督导管理员根据实际情况进行综合打分 请督导管理员根据实际情况进行综合打分 省终端公司开展督导能力提升培训的平均成绩×5×100% 业绩达成 60分 专项活动配合 10分 巡店质量与频次 10分 客情关系 5分 开展培训情况 5分 团队合作 5分 参加培训成绩 5分