终端零售门店承包制度(3)

作、创新能动性正常考情；是否出现重及重大违纪

附件三：

终端销售督导门店承包考核表

考核项目 目标值 记分办法 分值 大违纪现象 任务完成率低于100%新增天翼终端终端销量 销售目标完成率 一个百分点扣1.5 分，超过100%一个百分点加0.5分（目标任务根据认领绩效标准下达） 任务完成率低于100%一个百分点扣1.5 分，超40 新增天翼用户过100%一个百分点加目标完成率 0.5分（目标任务根据认25 业务发展量 领绩效标准下达） 乐享3G 套餐用户占新新增天翼中3G增天翼用户比低于A 值用户占比 一个百分点，扣1 分，超过一个百分点，加0.510

分，最多加5分 支撑和培训工作、门店陈列、门店管理工作 终端上柜、活动执行、酬金次月及时结清，一线激励按周及时发放 日常巡店、驻店工作记录详细完整；卖场日报综合管理填报及时准确；工作 工作态度、考勤 管理、团队合 作、创新能动性及重大违纪

营销政策及时传达到位、做好培训组织和现场销售指导、做好门店陈列、保障终端上柜、维护价格体系稳定、门店激励发放的及时性和活动落地的执行力度 15 巡店记录填写是否认真完整、信息是否详细准确、门店日常考核打分是否客观、每月是否按时上报等 10

附件四：

终端销售督导评优考评办法

为进一步激发终端销售督导的工作积极性和创造性，树立榜样，争做先进，表彰成绩突出、表现优异的终端销售督导，对各

地市终端销售督导队伍进行季度/年度评优，具体内容如下： 一、评优范围

全省13个市分公司终端销售督导（工作时间低于6个月的终端销售督导不得参与评选）。 二、评优种类

“XX年度优秀终端销售督导”、“XX年度X季度优秀终端销售督导”。 三、评比内容

（一）、评优名额：

终端销售督导：地市终端管理经理按照要求对终端销售督导进行打分排名，省终端公司进行复选。

全年三次获得季度优秀的终端销售督导自动获得年度优秀。