浩宇大城营销报告(8.16) - 图文(6)

来源：网络收集时间：2026-07-12

导读： 3、关系营销目的：利用口碑效益传播宣传项目，建立项目和企业的品牌基础，形成较好的客户忠诚度；可以减少项目的推广费用，更能带来更实际有效的签约，对营销工作顺利进行打下良好基� � 16 对象：前期成交客户、企

3、关系营销

目的：利用口碑效益传播宣传项目，建立项目和企业的品牌基础，形成较好的客户忠诚度；可以减少项目的推广费用，更能带来更实际有效的签约，对营销工作顺利进行打下良好基础。

对象：前期成交客户、企业关系人员

要点：利用人带人，客带客的形式达成销售；销售政策支持。

4、媒体蓄水

目的：扩大市场关注度和影响力，提升项目人气，引导潜在客户。对象：大众客户

要点：样板区展示、海报（插页）、售楼部感受、户外广告、车身广告、短信、赠品等媒体整合传播，适合当地的最有效最广泛的传播方式。

5、外展场蓄水

目的：因为案场位置略偏，人流到达率不高，积累人气单靠现场售楼部是不够的，所以选择合适的位置设立外展场主动出击。对象：大众客户

要点：目标客户聚集、人流量的区域（如大兴量贩）；形象、档次要符合项目的调性；可考虑在勐海县城以外的其他城区。

6、案场蓄水

目的：利用项目现场，通过体验营销，增强客户购买意识，在感受的氛围中有效促成销售。对象：意向性客户

要点：项目现场售楼部、样板展示区

三、推广方式

1、媒体分析

房地产广告媒体主要有公共传播媒体、户外媒体和印刷媒体这三类。三者缺一不可。 ? 公共传播媒体（报纸、杂志、广播、电视、电台）覆盖面广、客源层多、效果最佳； ? 印刷媒体除现场介绍之用，还可以定向自由派发，针对性和灵活性较强； ? 户外媒体则比较适合一楼盘周边的区域性客源广告诉求，具有强制性。

目前勐海楼盘销售最主要、最普遍的广告形式是户外和印刷广告，印刷品在购买对象上可以做特定选择，但市场影响有限，而且会浪费人力资源；户外广告则保持了一定的持久性，但

在设计上相对单调、呆板，宣传效果不明显。

2、媒体组合

本项目销售启动的关键在于聚集人气，没有认知就没有人气，扩大项目人气首选要通畅项目的认知渠道。 ① 户外、公交站台

目的：项目品牌和企业品牌的形象建立，提升市场影响力和认知度分期一期时间 8月15日-9月15日内容形象亮相勐海首个水岸景观能量社区超级大盘，公园生活项目特点和营销二期 9月15日-开盘前半个月信息 VIP卡销售，认筹开启三期 ② DM单

目的：让目标客户能够清楚地了解产品，并利用表现风格潜移默化地影响购买心理，达到真正促销的作用。

内容：项目介绍、卖点展示、营销信息公布

投放方式：外卖场派发、定向单位派发、售楼部发放

③ 案场售楼部

目的：弥补现售楼部不露街，位置不明显的劣势，增强项目案场亮相，更能配合样板区的使用进行项目亮相和宣传。内容：项目案场售楼部

区位选择：靠近项目南面的景观休闲带；项目与城市人流结合的主要临街位置。

④ 样板区

目的：样板区属于接待中心的一部分，它能通过窗户形成直观的感受，同时良好的景观环境和

开盘前半月起（具体时间待定）开盘信息通告浩宇大城盛大开盘样板区开放主题勐海，首席东盟国际生活城 18

装饰能彰显小区环境和户型优点，使社区和户型更具卖相。让客户直接了解产品的户型特点和使用功能，可对客户起到煸情作用，刺激客户购买欲望。内容：景观样板区、样板间

区位选择：由于项目规模大，产品货包丰富，样板区的选择应以首批货包集中区域为范围；根

据景观规划中节点景观的布局来布置景观样板区和样板间；项目南面的景观休闲带可作为景观样板区的一部分。

⑤ 其他

目的：传递项目实质信息，提高覆盖面

方式短信项目简介+开盘信息纪念品

项目LOGO和浩宇集团LOGO 150元/月以上的客户 VIP卡认筹客户/意向单位内容项目简介+售卡和样板间信息对象针对性选择目标客户，电话消费在第六部分营销时间节点

营销面时间 10.08.05 事项确定营销推广方案时间 10.08. 05 10.08.10 10.08.10 售楼部正式开放，接收登记 10.08.15 推广面事项主形象、LOGO确定及项目VI确定售楼部投入使用第一批广告画面确定，制作第一批DM单设计制作完毕、到位第一轮广告正式面世 DM单到位，开始进行市场的广告轰炸初步亮相强 10.08.20 勐海单位内部团购洽谈 10.08.20 10.08.20 10.08.20 力蓄水期勐海片区团购单位初步接洽完毕，开始统计意向型单位，10.08.28 进行深度探访 10.08.27 第一轮勐海范围的宣传完成，开始确定意向团购单位，进一步调整制定下一轮销售策略高度亮相发展全民营销代表10名以上

10.09.10 派单20000张（覆盖整个勐海地区，根据实19

…… 此处隐藏：116字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……

浩宇大城营销报告(8.16) - 图文(6).doc 将本文的Word文档下载到电脑，方便复制、编辑、收藏和打印

下载这篇word文档

本文链接：https://www.jiaowen.net/wendang/592961.html（转载请注明文章来源）

上一篇：小升初常考古诗填空练习（80首古诗含答案）
下一篇：2014-2019年中国新能源产业基地市场调研与投资战略研究报告 - 图