浩宇大城营销报告(8.16) - 图文(5)

（说明：各阶段的时间划分暂定，具体根据项目准备工作和市场实际蓄势情况调整）

在短期内获得最大现金流，用于滚动或获取更大的资源，实现公司快速扩张和整体利润最大化。将以现金变现为第一目标，构建快速的销售和变现体系。就是一切为了速度。

1、 第一阶段

时间：2010年8月10日前

目标：完成了项目基本定位和项目推广一系列准备工作，为后续工作打下基础。 关键执行：

﹡相关合作单位的确定（媒体、广告制作等公司） ﹡产品面基本情况确定(总规、户型、景观等) ﹡形象包装完成（形象设计、售楼部等） ﹡销售道具准备（宣传物料） ﹡销售团队组建及培训

2、第二阶段

时间：2010年8月10日-9月15日

目标：市场亮相启动，形成一定的市场影响力，提升和深化品牌形象，实现项目在市场的理想占位，为正式销售强力蓄势。 关键执行：

﹡售楼部进场 ﹡广告出街 ﹡外展场活动 ﹡样板区域启动

﹡售楼部接待，接受客户登记 ﹡销售物料出街宣传 ﹡沙盘模型制作【重点】

﹡片区单位内部团购洽谈，意向单位深度探访

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3、第三阶段

时间：2010年9月15日-开盘（待定） 目标： 营销思路：

“金九(月)银十(月)” 利用房地产市场销售旺季，实现热销； “短-平-快”扩大市场影响力，提高市场认知度； “差异引力，聚焦引爆” 关键执行：

﹡进行VIP卡认筹销售 ﹡销售政策确定 ﹡销售价格制定

﹡SP活动的举行（如中秋节、教师节等重要节点进行产品说明会、开盘活动、业主联谊会等）

二、蓄水渠道

1、客户回访营销

目的：增强对项目认知，提升购买信心，释放口碑传播，加深市场关注度，促成交易。 对象：对第一阶段登记客户组织营销 要点：加强客户印象，促成客户销售认筹。

2、团购蓄水

目的：缓解一阶段销售压力，提高销售率，利用客户“跟风心理”以及好奇、攀比心理，通过信息放大炒作，促使项目上门量增加，从而促使成交量增加，同时扩大楼盘热销印象。 对象：学校、银行、医院、税务机关、电力、电信等单位 要点：销售策略和选房策略；