自主创业计划书 - 图文(7)

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者还是宁愿去书店买书的。我们在销售的时候也可以采用奇零定价的策略，利用购买者的心理因素，在图书的尾数上做文章。

我们对于销路好的图书可以适当的提高一点价格，销路不好的图书我们也可以按原价的几折来销售。

书吧的经营自然是以提供场地供大家读书为主，但为了使书吧的资金能更快地流动起来，更加合理地利用，还可以考虑多种经营方式。例如，从图书批发市场1～4折批发过来的图书，在书吧里摆放超过三个月的时间就可以以1～4折的价格出售出去，用以采购新书。而破损较严重的书到了一定程度后就可以用1～5元的价格出售，减少损失。

（2）新产品上市：如果你想看最新出版的新书的话，我这个书吧也可以采用“你看书我买单”的方式，例：最新的畅销书《捣蛋鬼日记》一书，该书原价19．8元，网上书店的价格一般为13.9元（要另加几元的运费）。但读者可有一种更经济的方式拥有此书，你可委托我的书吧代为购买，我在网上的购入价为13．9元（一次购物200元免运费，或可凑够200元一次购买）其中差价为5．9元。你需以此书原价19．8为抵押金向我租此书看，在一定时间期限内（1～2个月）你把此书交还给书吧，书吧会以此书原价19．8元的7～9折回购此书（试破损程度与时间长短而定）假设归还的时间很快以9折的价格回购，也就是17．82元，读者实际看书费用为1．98元。书吧利润为1．82元，在3个月后此书以4折的价格出售，收入为7．92元加购书利润1．82元，此书总获利9．74元，读者以2元的价格就可以拥有此书一个月。而拥有最新的畅销书更可以吸引读者来书吧看书，扩大影响、增加知名度。

（3）在产品销售价格方面的策略

可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。

活动期间，每天前20名顾客购物即赠送贵宾卡一张（或购物满200元、购物满5件以上），注册登记后成为转角书吧的永久贵宾会员，享受各类优惠活动。

（1）活动当天成套购买可以享受8折优惠； （2）活动当天购买单本购买可以享受8.5折优惠；

（3）一次性购物满200元或累计购物满380元即可办理转角书吧VIP卡； （4）贵宾卡可享受购物8.5折优惠；

（5）持有贵宾卡还可以享受申请加入我们书吧特有的书友会。（书友会：每年的书友会都会在我们书吧举行一些交流会，或者在户外举行一些活动；费用：书友会的成员只需出40%，我方承担60%）。

“转角六号书吧”的一个服务特色就是，如果你不想购买你在书吧所阅读的

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