自主创业计划书 - 图文(5)

随着网络的发展，电子读物越来越受人们的追捧，从最初的电子档信息读物到如今的电子档小说、诗歌等文学作品。人们通过网络，自己便拥有了自己的书店，这一观念的改变，使得我们这种处在起步阶段的、不稳定的新型实体书店面临着一大威胁。 三．选址分析

1.商圈形态

（1）区域基本形态：义乌绣湖广场周边是集文教区、办公区、商业区、住宅区于一体的混合型商圈。

（2）区域人群结构：我们书吧选址的地方主要的人口群体为学生群体和上班族、公司白领等。

（3）区域商业情况：义乌绣湖广场周边主要是以写字楼、商场主要，规模较大，商业气氛浓厚，人流量大。

2.行人流量

了解行人经过的流量一定要注意上午、下午、上下班时间、晚９点、周末这

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几个时间段的人流量情况，不要只看到一个时间段的情况，做整体的判断。当然每个时间段人流量越大越好。还注意人流的流动速度，如果人是匆匆经过的，这样不容易随意进店，这样的人流量是要打折扣的。如果人流是平缓的逛街速度经过，那么这些人今后比较容易进入店内。这就是是否能留得住人的问题。绣湖广场是商业中心，繁华地带，人流量大，我们书吧选址在此，有很大的市场空间。

3.人口密度

一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。人口密度越高，则选址书吧的规模可相应扩大。义乌绣湖广场周边人口密度较大，人群较集中。

计算人口密度，可通过计算白天人口来实现，即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机的客流人数不在考察数之内。

白天人口密度高的地区多为商场、学校等地。我们书吧将店址选在商场与学校的交界处，针对其消费需求特点进行经营。比如根据学校和写字楼的上下班高峰，采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。

人口密度高的地区，到商业设施的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。所以这也是我们书吧选址的一方面考虑因素。

4.交通状况

附近街道，如果有较多条线路的公交车通过最好，公交车站，则离书吧越近越好。除了这些，还可以进一步考察这些公交线路途径哪些地区和单位，沿途的人群都可能是日后的潜在读者。（还要观察出租车、骑自行车或步行是否方便等。）地处深巷一隅，交通闭塞的地点最好放弃。绣湖广场位于市中心，四通八达，交通便利。书吧选址在此，利于读者方便购买、阅读。

5.是否容易接近

如果由于某种不便因素，造成行人总是擦街而过，那是非常可惜的，比如店铺前面的道路是否有隔离带（如绿化带等）、横过马路是否方便，是否必须经过天桥；店门离人行道是否比较近，要上多少阶梯等等。我们书店选址的地方，是一个闹中取静的地方，没有丝毫阻碍的建筑物和护栏。便于读者进店选购。

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6.竞争环境

经了解，在绣湖广场附近只有一家新华书店，规模较小，对我们书吧构不成多大威胁，所以我们的潜在市场很大，所以在这块地盘我书吧准备一炮打响，迅速占领市场，主导消费，让市场跟随者，无处下手。

7.周边氛围

绣湖广场附近都是公司、写字楼、学校、高级会所、商场等，而这些都能与本书吧融洽，可以相互带动顾客。周围亦没有噪音、气味等污染源。

8.租金

本书吧为新兴企业，资金周转不是很高，一切都要从实际出发，黄金地带的人流量固然多，但能成为黄金地带，租金可见一斑。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。所以要和地产商达到共识，双赢。

9.地点朝向

本书吧店面临街而设，可见度高，在周边有很多宣传橱窗，以便吸引消费者的目光。本书吧的正门朝向为朝南，迎合实际生活，达到冬暖夏凉的效果，因为朝西的店面夏天阳光照射过强，朝北的店面在冬天易受北风侵袭。

在选择店址时要分析城市建设的规划，即包括短期规划，又包括长期规划。 四．市场定位

转角六号书吧主要的消费群体是大学师生，附属群体是中档上班族和机关事业单位：

第一是大学师生。我们书吧可以作为他们休闲或阅读的场所，在这里他们可以选择自己喜欢的书籍阅读，也可以在这里分享交流，加强师生的交流，巩固朋友间的友谊，交流不同的文化。

第二是中档上班族。这里的书籍比较有针对性，在这里可以和不同的消费群交流，这里的环境舒适能够得到很好的放松，在这可以分享不同的意见和知识，在轻松的环境下补充更多的知识，得到更多的见解。

第三是机关事业单位。在书吧这样的氛围中，可以更多的了解人们的生活，与他们一起交流。在书吧的各项活动中可以放松自己，让大家得到更多的交流机

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