自主创业计划书 - 图文(6)

会，舒适的书吧环境和愉悦的场所也是朋友聚会的好场所。

我们书吧主要是面向现代都市人群推出的一种体验式的休闲与读书兼并的场所。

书吧在格调方面，以简约时尚的风格，为消费者提供优质的服务，给消费者最的享受。 五．营销策略 （一）产品策略

1.企业的灵魂

（1）尊重所有员工的独立人格

（2）进行规划管理，所有员工应尽量服从书吧的利益，全力完成自己的任务。

（3）员工间互相监督工作，同时所有员工都可以向书吧提出自己的意见或见解，集体讨论可行性，必须在一个工作日内得到答复。

（3）公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干，为书吧的成功而奋斗。 （4）我们的理念是“构筑高校文化桥梁，携手追求人生”。 （5）服务宗旨是“适时而生，应需而设”。 2.产品组合策略

产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等，可见产品的概念非常广泛。

表5.1

产品线 产品线1 产品线2 产品线3 产品线4 （1）书刊

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产品项目 书籍 报刊杂志 饮料 糕点 服务：电脑 娱乐 定价方法 边际贡献定价法 盈亏平衡定价法 投资回收定价法 投资回收定价法 边际贡献定价法 投资回收定价法 定价策略 渗透定价策略 渗透定价策略 奇零定价策略、撇油定价策略 撇油定价策略 牺牲品定价策略 一视同仁定价策略 书吧的主要产品自然是书刊了，我们的书籍分为文学小说、软件科技类书籍、影视动漫类书籍、教育考试类的书籍、休闲杂志类的书籍以及其他类的书籍，种类虽并不齐全，但书吧的氛围才是我们的卖点。这些书籍都是提供给消费者翻阅及购买的，我们的利润并不是来源于此。

对于书籍的定价我们采用边际贡献定价法，并采用渗透定价策略。是因为边际贡献定价法改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法，在竞争激烈的市场条件下，具有极大的定价灵活性，对于有效地对付竞争者，开拓新市场，调节需要的季节差异，形成最优产品组合可以发挥巨大的作用。我们可以在新产品进入市场之初，有意识的压低单位利润水平，以低价刺激需求，迅速打开新产品的销路，从而降低成本，谋求长时期总利润增大和提高市场占有率。

（2）餐饮

书吧的辅助产品是餐饮。在书吧里不但有书籍，还会提供餐饮服务，在阅读疲乏时可以喝口饮料，品尝糕点，让自己得以休息和缓解疲惫。书吧里的辅助产品也是我们的主要利润来源处，在书吧里辅助产品的价格会较外面的高，也是书吧投资回收的主要渠道。

在餐饮方面书吧采用投资回收定价法和奇零定价策略、撇油定价策略。首先要估算出不同产量的总成本，估算未来阶段可能达到的最高产量，然后确定期望达到的收益率，才能制定出价格。再者奇零定价策略就是一种心理因素的定价方法，我们可以把价格定的比某个整数要低，让消费者有比较便宜的错觉，还让人感到价格是经过精心计算而得来的。撇油定价策略在产品生命周期的最初阶段，将新产品价格定的较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。犹如从鲜奶中撇取奶油，取其精华。

（3）服务

书吧的服务有提供电脑查找及使用。书吧里的书可能不及其他的书店齐全，但种类也不少，为了放便消费者的阅读，我们在书吧设有3~4台电脑以便消费者有针对性的查找。同时电脑也可以提供使用，在消费者阅读疲劳时可以通过电脑上网来消减。

书吧的服务采用的是边际贡献定价方法和牺牲品定价策略。电脑的使用费用是我们用以吸引消费者的一种产品，作为我们的低价格形象的产品，电脑的使用寿命也比较长，我们可以在较长的时间后收回投资额。

（4）娱乐

书店除了书籍、餐饮、服务外，基本上还有自己的特色，例如：可以举行英语交流会，可以举行各类游戏活动，可以举行外出拓展等。义乌的书店很多，但是像休闲类的书吧却没有看见，我们除了给消费者提供舒适的阅读分为以外，还

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可以带动消费者之间的交流，举行一些奖励游戏活动来吸引消费者，还有定期的会员户外活动。使每一位消费者都是带着笑容离开，这些活动可以吸引更多的消费者光顾。

这类娱乐采用的是投资回收定价法和一视同仁定价策略。不同的商品有不同的价格是营销的一般规律，但对于一些花色品种繁多的商品，零售商品如果根据不同品种、式样分别定价，就必然出现一个庞杂的价格系列，这样会使消费者在挑选商品时犹豫不决，很难做出购买决定。出于这一原因，我们在定价时，可以将产品进行归类整理，属于同类即便不属于同种产品的也给予同样的价格。

3.品牌策略

图5.1

图1中的书卷代表的是一种书卷气，所谓书卷气，是一种高雅的气质和风度，是良好素质的外在表现。书卷气自然采自于书卷，得益于孜孜不倦地读书。

墨香：所代表的既是书香，每一本书都有其独特的韵味和魅力，总会让人觉得回味无穷。

茶香：所指的是我们书吧的服务，而书香和茶香两者总是密不可分的，在看书的时候一边看书一边慢慢的品一杯清茶，那是多么的怡然自得。

思量：每个人看每一本书，看完之后都会有不同的感触。在看书的过程中我们也会对许多的事深有感触，从而引发出我们更多的思考。

人生：有人说书即人生，可见书对于我们有多大的作用，书中也有许多我们并不知道的人生哲学。当我们迷惘的时候，或许看了某本书就会豁然开朗，从新找到人生的意义。

我们的书吧叫做“转角六号”书吧，因为我们觉得，有时候在转角的时候我们总会遇到意想不到的事，在转角处或许会有一个惊喜在等着我们。而选择“六”是因为我们中国人觉得这个数字比较吉利，读上去也比较的上口。

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我们主要以黑色为主，黑色看上去比较的清楚，与我们的书吧也比较的相符。再与白色相配，黑白相间，会更显示出一种庄重的气氛，使人看上去会有一种浓浓的书香味在里面。 （二）价格策略

为货品选择合适的定价，要根据邻近同行的价格、本区域的消费水平、本店的销售策略等因素来确定。基本有三种方法：全价销售、按定价降低折扣销售（如八折、五折销售）、按一本若干元销售（如三块一本、五块一本等）。根据实际情况，可采取一种或同时几种方法来定价。在赢得利润的前提下，货品价格层次要拉开，即同时有从低到高各种层次价格的图书。如一个书店同时拥有销售价格为三折、五折、八折、全价的各类图书，将会满足各个消费层次的顾客的需要，进而达到打造品牌，提高销售的目的。

（1）定价：大概3～4元／每小时，营业时间也应该尽可能的长一些，方便那些上班族来看书。

我们的书吧还可以出租图书，如果借的图书的价格是在20元以内的，借书者只需要交10元的押金就可以了，只要在我们规定的期限内（15天）看完并归还的，我们就每本图书收取2元的租金。一个人一次最多借3本，只要价格在20元以内的，只有第一本是收取10元的押金，第二本、第三本的图书以每本5元的押金计算。如果借阅的图书的价格在20元以上的，每本押金以15元收取，其它的规定与借20元以下的一样。如果归还的图书有损坏的，按损坏的程度给予我们相应的赔偿。

同时我们还销售饮料、糕点，其定价分别如下： 红茶、绿茶：8元 奶茶：8元 咖啡：10元 矿泉水：5元 面包：8---10元 小蛋糕：10---20元

我们主要采用是渗透定价策略，在新的图书上市的时候，我们可以压低我们的图书价 …… 此处隐藏：1608字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……