自主创业计划书 - 图文(4)

二．SWOT分析 （一）优势分析

1.文化历史

中国最早的真正意义上的图书，应该是竹简图书。在此之前，无论是记录在甲骨文还是金属上、石头上的文字，大多都带有档案性质，而且有很大的局限性：一则篇幅有限，二则阅读，携带都很困难。因此汉代之前的人们选择了竹子作为新的文字载体。而后，随着纸张的普及，竹书才退出了历史舞台。

2.休闲放松

在如今这样一个快节奏的社会中生活，每个人都会有着不同的压力与负担，那我们要如何去释放这些精神上的负担、舒缓自己精神上的压力，从而使自己每天都充满活力呢，转角6号书吧是个不错的选择。我们转角6号书吧是一个休闲的书吧，它是一个带有饮料、音乐且拥有温馨、舒适环境的休闲好地方。当你在工作上遇到一些压力，无处释放时，可以叫上亲朋好友一起到我们书吧开一个包间书吧看看书聊聊天，如果你在生活上或情感上遇到不愉快的事，也可以到我们书吧来阅读一些生活情感书籍，这样不仅可以给自己补充养分还可以舒缓压力，尤其是那些上班族的白领、企事业单位的人。

3.捆绑式销售

我们可以通过市政府带动城市的文化，比如让市政府出来宣传知识的重要性，搞一个全民读书日，我们赞助这个活动，通过市政府的力量宣传我们书吧的知名度。还可以通过学校，和学校一起举办一些大型的知识讲座。然后把我们的VIP卡发放给和我们有业务往来的各机关、企事业单位，作为他们的福利中的一部分，这样带动书吧的业务量。 （二）劣势分析

1.成本

出版物的市场价高、速度慢、效益低、市场覆盖能力和控制能力都弱，这样以来我们的进货成本也会随之增大。

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2.渠道

长期以来，实体书店主要采取批发、零售、团体供货、流动供应等销售模式，相对来说渠道单一，市场渠道的成长，需要加快推广现代流通方式与技术，提升集约化经营水平，引入电子方式销售会给我们书吧带来一些知名度。

3.市场

义乌是一个经济市场较发达的地方，但文化市场比较薄弱，书吧的立足地比较差市场需求比较弱，如何打开文化市场还需要很漫长的一个过程。

4.管理体制

由于我们书吧还是在创业阶段，管理中一定存在不少问题，体制也不健全，很多东西都要通过我们边实践边学习。

5.资金势力不足

创业者大多刚从学校毕业，自己没有经济来源，大多的经济都靠家里资助，但不能永远靠家里资助，所以我们采用合资并且通过拉一些赞助来节约成本。 （三）机会分析

1.市场需求

义乌是一个商业城市，在这个商业城市像我们这样休闲式的书吧非常少，而且在这个快节奏感的城市，人们需要一个地方舒缓压力。这无疑给我们带来了机会，让我们优先抢占了市场来开拓更大的市场。

2.竞争较小

义乌目前很少有这样休闲式的书吧，这样我们会少了一些竞争对手。一旦竞争对手少了，潜在消费者会比较多。

3.个人意识

现在人们的生活基本都达到小康水平，当人们的物质生活得到满足后，文化生活的追求就会更高，而最直接的满足文化需求方式就是读书。而现在社会各行各业都存在着激烈的竞争，如果企业要发展，那对职工就会有更高的要求。这样

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就要求大家不断学习、不断给自己充电，完善自己的文化结构。终生学习已经成为了这个社会的时代特征，成为一种社会文化、社会习俗。可见个人终身学习意思的增强成为书吧很重要的发展机会。 （四）威胁分析

1.物流配送薄弱

物流配送问题一直是实体书店薄弱环节，由于中间环节比较多，等到书店上架销售需要一段时间，而在此期间可能有些人已经通过网页直接看书。

2.新进入者的威胁

随着信息技术的日新月异、大众消费方式的创新，被称为“第三渠道”的网络书店已经成为图书消费的重要场所，人们更愿意直接在网页上看书，亦或是从网上购买图书。

3.替代品的威胁