广告实习计划书(6)

西门子家电以其简洁、功能设计和高精度引领市场标准。西门子旗下的产品都是先进理念的结晶，来自于对性能的一贯要求，而至善于理念与现实需求的完美结合！

五、广告诉求策略

西门子家电是科技的象征，一百多年来一直把具有高科技含量和高效环保的家电产品提供给世界各地的消费者。因此，我们的西门子洗衣机的产品广告诉求应该从感性和理性诉求两个方面来定位。

诉求对象：西门子3d正负洗衣机的诉求对象以中产阶级的家庭主妇为主，年龄20-50之间，生活在一二线的城市，家庭的人均月收入在5000以上。

诉求重点：品牌的价值和给人带来的生活享受。 创新理念和高科技的设计。

简洁的生活节奏，至尊享受，绿色环保。

六、产品表现策略 1、广告主题

（1）西门子品牌的内涵是科技创造美好生活，让每个家庭的明天更美好。 （2）西门子一代名门之后，来自德国的优良贵族血统，气势恢宏，海纳百川。 （3）西门子坚守承诺，立志做一个良好的社会公民。恪守企业原则和对社会

的责任，兢兢业业，为社会做出自己应有的贡献。

（4）西门子3D正负洗衣机拥有世界领先的多项创新技术，以其高科技的技术含量和超前设计享誉全球。

2、广告内容

西门子电视广告；西门子奇妙之夜

西门子奇妙之夜就是要打破家电活动网站的思路。

我们将西门子奇妙之夜定位为一部互动电影，用娱乐的包装吸引网民，潜移默化中使其了解新产品。

策略概括为：传视频—> 玩互动—> 知产品

活动的方案:

活动分为预告、揭晓两个阶段。 活动主题：西门子奇妙之夜。

活动定位：互动式视频广告活动网站。 活动阶段：

PHASE1:制造悬念，产生吸引 发布15’S预告片，包含简要告知产品信息。 PHASE2:轰动效应，信息升入 完全放送90’S视频短片，深度沟通告知产品信息。

活动网址：http//www.siemens-home.cn/3DWD/

七、广告媒介策略

本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前逐渐加强投放频率，西门子的品牌广告要给人视觉效果，所以全部放在电视。西门子3d洗衣机的广告分两部分，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在有关家电的专业杂志上，便于受众人群长时间记忆。

第三部分：广告计划

一、广告目标

◆ 品牌形象化：通过增加网络媒体、公关活动、开发新产品、促销活动等策略，将最新技术、智能应用、世界品牌、时尚生活融入消费者的消费理念中。 ◆ 培养消费感：通过加强与新一代人的沟通，突出科技、时尚、人性化的利益点，即时尚生活必需品，来培养年轻一带的好感度。

二、广告分期

◆ 扩销期(2010年6—9月)，主要任务是吸引消费者对西门子滚筒3D正负洗衣机的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解电子产品，在去年的基础上扩大市场。

◆ 强销期(9一11月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。

◆ 补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。 三、目标区域

全国重点城市：吉林、山东、河南、四川、重庆、贵州、安徽、江西、福建、湖南、湖北、江苏、云南、陕西、山西等省4200余个投放点为客户进行广告投

放。

四、广告目标群体及其价值观

目标群体基本状况

◆ 年龄：25-44，年轻人居多

精心消费群，25-35，新婚夫妇 。 ◆ 教育程度：中高学历。

◆ 收入：中高收入（月均3800+）。 消费者消费态度与价值观 ◆ 习惯选择熟悉的品牌。

◆ 选择商品时质量为先，讲究品牌、外观。

◆ 对生活有理想化目标，思维开阔。 ◆ 辛勤工作，为的是提高生活质量。

世界面临各种挑战，西门子总有答案，那就是不断创新——160年未曾改变。对于西门子品牌完全采用感性策略，深化西门子的品牌文化。西门子广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调西门子洗衣机的技术创新新，质量保证性，和时尚家居型。

五、 广告媒介选择与发布计划

借助全国数字电视放映平台，以新颖多样的户外流动电影放映形式聚集人气，在各地区相继开展了不同规模、不同形式的电影广场文化活动，以片前广告的强制播放增强企业形象宣传，并以企业现场多角度的活动形式提高产品销售

400 %0%电视广播杂志互联网户外广告报纸产品价值/利益创新信息传达60P%量。

可以预计的是，流动数字视放映市场将会继电台、报业之后，成为另一个影响力更大，灌输性更强、灵活性更高、覆盖面更广的新媒介，将活跃在城市、乡镇、政府机构等更多地方！

西门子品牌广告还将放在各个城市的报纸上宣传，报纸以很低的成本触及各种地方或区域市场，有独特偏好的群体、种族或是民族团体。消费者可以利用报纸来有选择性的购物，因此，它对有明显竞争优势产品的广告主来说是非常有利的。报纸有地理上的灵活性：可以选择在某些市场做广告，在某些市场不做。报纸还有制作上的灵活性：可变的广告格式，彩色广告，自由式插入广告，地区差别定价，样品展示，增刊广告??都是报纸广告的选择。报纸为全国性的广告主和地区零售商提供了一个联系的桥梁。一个地区零售商可以通过刊登相似的广告很容易地参与到全国性的竞争中去。此外，需要迅速行动的计划，例如减价和发放优惠券，都可以很容易通过地方报纸得以实施。

六、广告维护

◆ 公司自身维护：通过电话，来人来访服务。对消费者提出问题，根基实际情况作出认真全面的解答，不夸张，不隐瞒，树立企业良好品牌形象。

◆ 广告维护：后期公司广告要以公司文化精神为主线，重点推出滚筒洗衣机的优越性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。 七、广告费用预算