广告实习计划书(2)

（3）中间商与企业的关系

西门子3D正负洗衣机进入中国的大中型商场，如：国美电器，苏宁电器，欧亚商都，欧亚卖场，欧亚车百，东北电器城等商场，利用社会已有的销售渠道，扩大品牌知名度，方便了消费者比较与购买。 3.、市场规模 （1）市场空间

最近五年在中国洗衣机销量

随着消费者生活水平的提高，洗衣机的销量持续上升，并呈现快速增长趋势，在未来几年仍会大幅度上升。 （2）中高档洗衣机市场构成

构成中国洗衣机市场中高档产品有：西门子，LG，海尔，三星，松下，2009年各品牌洗衣机占市场份额如下图

4、市场构成的特征

按照近几年洗衣机消费规律，每年五一，国庆节期间洗衣机销量明显上升，也就是说这两个节日期间各商场各品牌都大力做促销活动，因此，西门子洗衣机应抓住市场机会，主销科技含量最高的3D正负洗衣机。 二、消费者分析

1、消费者对洗衣机的消费态势

随着消费者消费水平的提高，对洗衣机的要求不单单是省力，而是把洗衣服作为一种享受，洗的更干净，更轻松，省水，节能，噪音低，等各种人性化改变。同时，洗衣机还可以装饰新居，给人一种身份的象征，所以在购买洗衣机时会考虑各种因素。

2、西门子现有消费者分析 （1）现有消费者的构成

表2-1 西门子洗衣机销售量 年份 2005 2006 2007 销售（台） 68752 79562 108635 同比增长率% 15.7 42.3 2008 2009 115678 123451 102.4 113.1 （2）消费者行为分析

购买西门子洗衣机的消费者主要为装修新房和新婚购买家电，这些消费者不只是满足产品的功能，更是一种心灵里需求，西门子外形设计简单大气，尽显尊贵，是消费者地位的象征，尤其是新婚，购买西门子洗衣机能在亲朋好友中彰显自己的品味。

（3）现有消费者的态度 ﹡品牌知名度

西门子品牌知名度逐年提高，提示前的知名度为82%，提示后的知名度为98%。 ﹡品牌的偏好程度

据新华信2009年关于洗衣机调查显示，西门子品牌美誉度排第一位，其他竞争品牌为：海尔，LG，三星，松下，本次调查显示西门子品牌知名度美誉度发展均衡。

﹡品牌满意度

据新华信2009年品牌满意度调查显示，与西门子竞争品牌的满意度如下表：

西门子 87% 海尔 78%

LG 69% 三星 64%