广告实习计划书(5)

来源：网络收集时间：2026-08-27

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二、目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及西门子该款洗衣机的品牌定位，我们可以确定其目标市场和目标受众。中国洗衣机市场上主流的产品价位段为

1001-2000元，吸引了41%的消费者关注度，大部分波轮洗衣机和个别小容量滚筒洗衣机都在此列。而2001-3000元价位段产品的关注比例为20.4%，部分6、7公斤级的波轮式洗衣机及主流的滚筒式洗衣机属于这一价位。4000-7000价位的洗衣机的关注比例为11.7%。7001-1万元价位段洗衣机的关注比例为1.6%，而万元以上高端洗衣机的关注比例为1.1%。

而我们的西门子3D正负洗衣机的价格区间在4000-7000元之间，属于中端价位的洗衣机。因此我们的的目标市场是中国的一二线的大中城市，目标顾客群是这些城市的中端白领阶层。他们的平均月收入5000-7000元，他们处于城市的中间层，而且也代表着城市的主流人群。三、产品定位策略

西门子，总部位于柏林和慕尼黑，是世界上最大的电器工程和电子公司之一。自从公司成立以来，可持续性就一直是西门子公司的显著特征，也是西门子重要的企业文化支柱。

从1928年西门子研制出第一台脱水转数500分/转的上置式滚筒洗衣机以来，再到后来，1972年全自动洗衣机的问世、2001年节能型灵智电脑节能滚筒洗衣机问世、2006年率先使用触摸按键的天际系列液晶智能洗衣机的研发、2007年率先将3D SMART技术运用于西门子家庭洗涤中心，西门子在世界滚筒洗衣机行业就一直出于主导地位。

在中国，西门子似乎已经成为家用电器的的代名词。西门子洗衣机的品牌关注度一直牢牢占据着前三甲的位置。

从1997年推出的静音洗衣机获得中国实用新型专利，到1999年研发的滚筒洗衣机喷淋系同样获此殊荣，再到2000年的灵智系列、2004年的灵锐灵趣系列、2006年的天际系列，西门子在中国滚筒洗衣机领域一直出于主导地位。

2008年，西门子不断推陈出新，建立了全新技术平台的新工厂，强势推出了“3D正负洗”洗衣机。新平台洗衣机是世界滚筒洗衣机未来的发展趋势，也是新一代滚筒洗衣机诞生的标志。

四、品牌形象策略

西门子是科技的保证！它代表着面向未来的睿智革新和承前启后，以及在家电技术和外观设计上的现代思维理念！旨在优化产品功能的梦幻般创新手法和尖端科技的运用造就了具有先锋意义的产品

和技术，使消费者享受到科技进步所带来的美妙感觉。

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