广告实习计划书(3)

松下 52%

3、潜在消费者分析

（1）潜在消费者特征：收入偏高，稳定，理性

（2）潜在消费者购买行为：追求高品质，轻松，愉悦的生活，装修新房，新婚的青年消费者，通常由女性做出购买决策。 4、消费者分析总结 经过以上分析得出：消费者对西门子洗衣机的满意度很高，对品牌认知度也很高，收入增加的基础上，如果装修新房新婚购买洗衣机，85%以上消费者会选择西门子，潜在消费者的需求应该被大力激发。 三、产品分析 1、重要技术参数 型号 WM10468TI WM12S461TI WS12M468TI 性能 脱水转数 1200 1200 1000 最大洗涤容量（kg） 电机 洗净比 8.0 意大利 1.13 8.0 意大利 1.09 5.2 西门子 1.07 用水量(l/周期) 耗电量（kw/h/周期 能效标识 外形尺寸（mm） 颜色 2、产品性能 1.06 一级 850*600*600 白色 1.05 一级 850*600*600 银色 0.98 一级 550*400*400 白色 西门子3D洗衣机的智能控制程序实现了节水节电的低能耗，在方便、快捷的同时带来了绿色的体验。因此获得了中国设计界最高的盛事2008创新盛典的最佳绿色设计大奖，以及具有设计界奥斯卡美誉的中国设计大奖。3D正负洗衣机以其绿色的性能和人性化的设计在市场上表现出色，上市以来一直稳步占领了销售的领先地位。3D正负洗即：三维洗涤空间，能够对衣物进行全方位洗涤，自行检测衣物质料选择洗涤强度，正转提供弱动力，负转提供强动力，确保洗涤干净且呵护衣物。雨滴式内筒能够使衣物自然拉伸，使洗涤不留死角，创新S型不对称提举筋改变衣物洗涤路径，最大限度摔打洗涤，阶梯式观察窗，三维动感传感技术，自动测速技术，三角定位技术，中文显示屏和精确触摸控制 ，倾斜面板和长顶盖设计，这些先进技术是其他任何品牌做不到的。

3、产品质量

西门子洗衣机定位于中高端产品，产品质量获得消费者好评，全区统一采购统一技术标准，全球资源优化带来了西门子高品质。西门子3D正负洗衣机获得了中国电子报和中怡康、赛迪等专业数据提供方联合评定的2010年最佳消费者期待奖，西门子有个口号：开宝马坐奔驰家用电器西门子。西门子于1928年开始研发生产滚筒洗衣机，并且82年来只生产滚筒，做滚筒最专业，中国质量协会2009年对家电质量调查，结果显示西门子质量排第一位，在全世界获得消费者的一致好评。

4、产品价格

（1）竞争者产品与西门子产品价格比较 西门子 海尔 3D正负洗 3890—1989———7890 5789 LG 三星 松下 ，

2699——6899 2480———6780 1880————4680 西门子3D正负洗衣机：WM12S461TI，WS12M468TI，WM10468TI价格比其他品牌相同性价比机器高出2000元左右，原因是西门子3D正负洗衣机开创了技术先河，而且原材料全球统一采购，采用全球最好的零配件。 （2）产品的性价比

根据新华信产品性价比调查显示，西门子洗衣机性价比最高，产品价格比其他品牌相同性价比高2000元，但是其质量却要比竞争者高很多，在市场上具有较强的竞争优势。

四、竞争对手的营销状况分析

1、竞争对手数目

西门子3D正负洗衣机的主要竞争对手共有三个，主要是海尔，LG，松下，其中的主要竞争对手是海尔和LG。 海尔 LG 松下