比较特别的别墅模式(7)

建议：专业的物业管理公司必须开盘前90天就要进驻管理，对销售会有很大的种进

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第四部分

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营销推广方案

市场推广计划

阶段 时间 开盘前80天 第一阶段 开盘前60天 市场导入期 开盘前45天 开盘前40天 开盘前28天 营销推广策略 完成会所和样版别墅 公关活动：人与自然――环保大使选拔赛 户外巨幅广告 公关活动：“人与自然――人体艺术摄影” 会所、样板房开放日 媒介软文：中央矿泉水供水系统 第二阶段 开盘前20天 公关活动：给别墅标价 内部认购期 开盘前15天 媒介软文：DIY别墅 开盘前8天 公关活动：欢乐周末（内部认购日） 公关活动：开盘仪式 第三阶段 正式开盘 热销期 开盘后15天 公关活动：名车名模名宅 目的 为推广活动作准备 选出形象代方人，在广告中应用 将品牌先导入市场 利用媒体跟踪报道来炒作环境 开始排号，储蓄客户 继续扩大和深社会影响 引起社会对价值的认知，树立产品形象和价值 以炒作炒， 巴西烤肉冷餐会 利用目标消费者的特点再一次引起关注 32

开盘后45天 公关活动：周末晚会 创造社区文化生活氛围，进一步带动销售 封盘 开盘后90天

公关活动简述 公关活动（一）

□ 活动主题：人与自然――环保大使选拔赛

□ 活动目的：1 引起社会观注，开始将品牌导入市场

2 通过媒体将原山别墅的自然景观、建筑风格展现给公众 □ 活动对象：18岁――22岁女性 □ 活动时间：开盘前70天至开盘前60天 □ 活动地点：原山别墅

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□ 活动形式：

通过形体、才艺比赛选拔出环保大使1人 将环保大使签约为形象代言

□ 媒介配合：通过跟踪报道中的图片和图像来将原山别墅的自然景观、建筑风格展现给公众

公关活动（二）

□ 活动主题：人与自然――人体模特摄影

□ 活动目的：通过这种最能引起社会的轰动方式，在媒介的跟踪报道下，来引起全社会的强烈关注迅速提高原山别墅的知名度

□ 活动时间：开盘前36天 □ 活动方式：

3 邀请国内著名的人体模特及其摄影师来成都 4 通过媒介介绍来蓉的目的：选外景创作作品

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5 两天后通过媒介向外宣布：外景选在原山别墅，并说明摄影时间 6 再过三天，通过媒介向外宣布完成摄影，两天后在原山别墅办展

公关活动（三）

活动主题：给别墅标价

活动目的，以直接刺激的方式反别墅推向公众，向公众全方位展现原山 活动时间：开盘前20天 活动对象：广大公众

活动方式：1 通过报纸广告将样版别墅图片及相关数据刊登出来，让公众来评估总价

2 离标准答案正负差最小的前三位给予奖励

公关活动（四）

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