比较特别的别墅模式(3)

行为习惯及爱好（共性）

□ 商务社交活动多，经常出入高档消费场所□ 穿着名牌服饰，使用名牌用品 □ 对运动、健康很注重

□ 有主见，个性强，喜欢张扬个性 □ 对香车美女关注

□ 关注政策、财经方面的信息 □ 出差频率较高，经常往返在城市之间

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对别墅的要求：

消费者身份 福布斯级超级富豪 对别墅的要求 环境一流，外观和内部超大豪华，生活、娱乐、健身等配套十分完善，人身财产安全保障， 大中型民营企业主 环境一流，外观气派，内部装修精致舒适，有文化氛围，对生活、娱乐、健身等配套有一定要求， 大型外资企业的高层管理人士 大中型国有企业的最高层管理人交通便捷，环境优美宁静，景观别致，有文化氛围，外观美观，户型设士 计和配套设施适宜居家，并能在一定程度上满足身份和地位的心理需大中型外资企业的高层管理人士 要，人身财产安全有保障，私密性较好，作为二次臵业，常住居家 小型民营企业主（个体户） 文艺界、文化界知名人 明星运动员 高级知识分子 政府机关和事业单位高级公务员 海归派人士 职业投资者 有升值空间，具备出租条件

顶级豪华别墅 中高档居家别墅 经济型居家别墅 12

优势

入市较早，抢先挖掘出主力消费者 劣势

1 为控制成本，追求最大利润，在建筑风格设计上缺乏现代感，千篇一律，这也是这些项目致命的

地方

2 公共用地面积过大，私有用地面积过小，绿化多以草坪和灌木为主，立体感和层次感较差，象是做的盆景，完全没有“自然”感

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3 个别的距离太远，即不适合常住居家

4 户型设计从150 m－450 m都有，造成混乱，200 m－300 m的必然成为300 m－400 m的销售障2

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2

2

2

2

碍

第三部分 全程开发

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采取差异化策略 创造核心竞争力

目标市场

由于开发规模的限制，不能兼顾更多的细分市场，结合自身的综合条件及成都市别墅市场的开发状况，必须集中地针对基中的１－３个细分市场作为目标市场： １ 大中型民营企业主

企业已成规模，收入稳定，具有巨大的购买力，能打动他们的是环境、景观、现代品味的建筑风格、完善的配套设施及安全保障，他们将成为我们20％的买家 ２ 小型民营企业主（个体户）

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