保险公司督导工作总结(4)

8360 万元，同比增长 17，达成计划的 158，居全省第二；团险的短险 1673 万元，总量全

省第六，苏北第一，全省首家达成。四家经营单位亮点纷呈、争作贡献：营业部个险 10 年

期率先达成，gf 阳银保趸交达成率居全市第一，df 团险短险提前 66 天达成目标，jh 的 10

年期总量排全市首位。一季度取得的优异成绩，为全年发展奠定了基础，同时也为我们积累

了宝贵的经验，主要有三点：一是信心是推动我们实现目标的动力。一季度，我们在宏观经

济形势不景气、系统各单位发展形势逼人、我们自身又刚经历了四季度的业务冲刺不利条件

下，全体员工在挑战面前从不放弃，高手面前不胆怯，困难面前不动摇，呈现出低开高走、

逆势上扬的发展态势。二是上下同欲是我们实现目标的保证。全体员工以公司为荣耀，四家

经营单位以贡献为责任，三大渠道以执行为天职，前后台、三大渠道、各经营单位之间，表

现出空前的协调一致。尤其是运营部门，在人力紧张的情况下，夜以继日、拼搏作战，一季

度共处理新契约 21510 件，日均 239 件，柜面保全 27873 件，日均 309 件，两鸿转帐率

达 ，居全省第一，简单赔付率居全省第二，运营时效和回访成功率考核均得满分，由去

年的落后位次进入全省先进前列。三是队伍是实现目标的基础。四季度的人力积累起到了较

好的作用。没有四季度有效人力达成的基础，就没有今年的一季度的辉煌。事实证明，士气

是鼓起来的，胜利是打出来的，资源是创造出来的，三军之气在于将，积极的进攻胜于被动

的迎战。以队伍的数量来弥补质量的欠缺，以增加队伍活动量来提升队伍的战斗力，这我们

一季度队伍建设的重要手段。在看到成绩的同时，结合全省系统和本市情况，还有一些需要

我们高度关注的地方——竞争优势在削弱。一季度考核的 11 项指标，苏州、镇江全面达成，

南通、扬州、无锡快速领跑，而我们的十年期只领先一天，短险只领先两三天。我们的优势

越来越小。——速度、效益与结构不能实现同步提升。在协调发展上需要关注。十年期创费

在全省只排在第六位，出现了下降，速度与效益没兼顾好。给我们带来影响，如果不能改善

和维持，可用费用将会降低。同时，个险的短险也没有达到全省的平均水平。——同业公司

队伍发展势头不减。从本地市场看，我们参加代资考的人数只占到总数的 23左右，应该引

起我们关注。从个险队伍分析来看，我们实际增加人数很高，有效人力达成率在全省却处在

中间位置，说明流失比较多。没有队伍的增长，发展的困难会越来越大。这三点不足，要求

我们必须高度关注市场、结构、效益。只有追求协调发展，才能形成持久的竞争力。二、抓

好二季度，为全年奠定胜局从四月份业务发展来看，还有许多不尽人意的地方，为五六月份

加快节奏和力度提了醒。一要确保业务完成序时进度。个险 10 年期要达到全年目标的 65，

银保期交要达到 58，个险的短险要达到 50。从目前情况看，在 5-6 月中，个险10 年期要

完成 17、银保期交要完成 36、个险的短险要完成 30，才能实现目标。二要加快核心业务的

发展。个险期交与卡式业务要互为促进、齐头并进，尤其是个险卡式，要加强追踪。积极培

养卡折销售习惯。银保要加快期交拓展，巩固滩头，放大银行点期交的做法，尽快形成规

模，扩大效应，迅速追赶全省平均。团险的短险要有危机感，坚持一手抓口子业务的稳定，

一手抓新业务的开拓。三要深入推进队伍建设。当前，队伍大发展的序幕已经拉开。下阶段，

要注重做好五项工作：一是要深入做好宣导。结合新基本法的颁布和市公司的队伍支持方案，

在系统上下各个层面进行大力宣导，激发发展队伍的内在活力。要做到反复讲反复做，确保

创业理念深入人心。二是要完善激励制度。通过发挥基本法的根本作用，推进自主经营。三

是要破解城区队伍发展难题。总体上农村好于城区，但城区的竞争更为激烈，所以要打好城

区队伍建设的攻坚战。四是要纵向推进队伍建设责任制。队伍建设上要纵向责任推进制，分

管领导、部门、职场三级责任共担，考核面前一票否决。五是完善培训育成体系。要发挥主

管作用，进一步明确主管的育成职能，规范平时的育成动作，并加强考核。 三、要强调的几项

基础工作一是本部要进行绩效竞聘制度改革，拉大差距，优胜劣汰。二是

年度考核方案要进行宣导和学习。将组织相关人员进行考试，通过考试加深对考核指标的认

知与理解。三是要形成上下联动机制。要把工作做得更

好，必须要团结一致上下同欲。经营

单位：每月初要向市公司上报月度工作计划；市公司各渠道：每月初向要向总经理室上报月

度业务与队伍发展进度安排。同时建立建议需求周报制度，各经营单位与本部各部门每周要

上报一次对总经理室的需求与建议。四是要做好企业年金与财险代理工作。五是要做好规范

经营工作。要做到经常讲时时讲，时时保持警惕 篇二：保险公司个人工作总结 保险

公司个人工作总结 XX年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命改变的一

年，也是心满意足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的

工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的

XX年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。 一年来，xxxx保险

公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展。

今年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。