关于可口可乐公司市场营销的分析毕业论文-可口可乐品牌营销论文

经管系毕业设计论文

关于可口可乐公司市场

营销的分析

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摘要

随着全球经济的一体化，全球将成为一个统一的网络化的市场体系。随着饮料行业地不断发展，越来越多的企业进军饮料行业，这加剧了行业竞争的激烈程度。更多的企业开始进行有效的市场细分，基于对消费者的需求差异来开发新产品和新的市场。对于一个企业想要在激烈的竞争环境内生存和发展就必须做出积极主动的调整，不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。在饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和净一步扩大市场占有份额。本篇论文就是讨论可口可乐公司关于在中国市场营销策略分析，营销过程中存在的问题和营销策略的改进和建议。

关键词：可口可乐；本土市场；营销策略；理念

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目录

摘要 (2)

1 绪论 (5)

1．1研究背景 (5)

1．2研究意义 (5)

2可口可乐公司的产生 (6)

2.1可口可乐公司背景 (6)

2.2可口可乐公司的现状 (6)

2.3可口可乐市场分析 (7)

3可口可乐营销状况分析 (8)

3.1产品状况 (8)

3.2竞争状况 (8)

3.3消费者状况 (8)

4产品分析和竞争分析 (10)

4.1产品属性 (10)

4.2产品用途 (10)

4.3产品使用者 (10)

4.4产品竞争者 (10)

4.5竞争分析 (10)

5可口可乐公司营销策略 (12)

5.1产品策略 (12)

5.2价格策略 (12)

5.3分销策略 (12)

5.4促销策略 (13)

5.4.1广告 (13)

5.4.2大众媒体与网络媒体的精彩互动 (13)

5.4.3卓有成效的POP（售点）广告 (14)

5.4.4赞助 (14)

5.4.5促销活动 (15)

5.5渠道策略 (15)

6可口可乐公司营销中存在的问题 (17)

6.1可口可乐产品不健康因素 (17)

6.2渠道运作中的统一协调及利益分配问题 (17)

6.3合作伙伴和批发商积极性和效率不高 (17)

6.4销售渠道服务团队人员管理级效率问题 (17)

7可口可乐公司营销策略改进建议 (18)

7.1改良产品 (18)

7.2促进各渠道间的沟通和调节。 (18)

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7.3完善渠道 (18)

7.4完善客户服务系统 (18)

7.5开发新种产品 (18)

7.6不断完善销售网络 (18)

7.7重视培训专业人才 (19)

8结论 (20)

9致谢 (21)

10参考文献 (22)

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1 绪论

1．1研究背景

经过一百多年的历史,可口可乐发展到现在,已成为世界十大名牌之一,这不仅是亚特兰大的骄傲,也是美国的骄傲,因为它代表了一个时代-可口可乐时代!可口可乐之所以取得今天这样令世界瞩目的成绩,离不开其完善的营销策划。可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。

1．2研究意义

通过对可口可乐市场营销的分析和了解，在满足消费者需求的同时，根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。制定出更加适合可口可乐公司营销的策略，迅速的占领市场，突出品牌的效应。创造消费者的需求，强化消费者对品牌的认知，为企业创造利益，给中国的饮料行业带来借鉴意义。

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2可口可乐公司的产生

2.1可口可乐公司背景

可口可乐是风行全球100多年、横扫全世界近200个国家、征服2/3人类渴望的明星饮料。1885美国乔治来州的潘伯顿医生，在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块，成为一深色的糖浆。潘柏顿的合伙人罗宾逊，是一位精明的推销家，他从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感。这两种成分就是古柯〈Coca〉的叶子和可乐〈Kola〉的果实。罗宾逊为了整其画一，将Kola的K改为C，然后在两个字的中间加上一横画，于是Coca-Cola便诞生了。于是有史以来最成功的软性饮料可口可乐就此诞生了。

1886可口可乐在亚特兰大的药房首卖。第一份可口可乐售价为五分美元,可口可乐原作为药物出售<当时不少美国民众相信碳酸饮料有助健康>。当时顾客赞不绝口,争取要这种“新配方”的可口可乐。从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。

真正能使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板埃斯?简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产及质量保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。Candler开始把制造饮品的原液销售给其它药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告，1901年，广告预算已达100,000美元。Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。1892年成立了可口可乐公司，Candler 被称为“可口可乐之父”。可口可乐从1894年起,以瓶装出售。早在上世纪初（可口可乐）已在亚洲面世首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市出售。1927年在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。可口可乐是全球销量排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的饮料之一，拥有全球48%的极高市场占有率。这位饮料界的大明星，成为人人都可以享用的世界名牌。不管是王公贵族，平民百姓或是贩夫走卒，都能轻松享有、欢乐畅饮。

2.2可口可乐公司的现状

可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，

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又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。

可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以可口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。至2003年，可口可乐公司总共拥有370多个品牌，除了可口可乐外，其它三个主要国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、零度可口可乐、芬达为二线保护品牌，其它品牌为第三线的补充品牌，组建其品牌家族。这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。

2.3可口可乐市场分析

市场环境分析：可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，同年，药剂师约翰·彭伯顿与其助手发明了可口可乐。可口可乐是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。2004年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。

总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异, …… 此处隐藏：4089字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……