试论汽车4S店财务管理的重点

试论汽车 4 S店财务管理的重点瞿曼丽(温州将军汽车销售服务有限公司 浙江 温， k l 1 3 2 5 0 0 0 )摘要：现在中国已经变成一个汽车生产与销售的大国， f l前我国的 4 s店数目在世界上排名比较靠前。不过这也导致现在汽车

销售市场竞争异常激烈，所以很多 4 S店的生存情况比较严峻，需要从店铺内部来进行相应的改革。该文从 4 s店的相关财务管理角度出发。叙述了相关管理中的重要部分，针对这些重点形成原因以及可能造成的影响做出了探讨，并且提出了一些解决的建议。关键词：汽车店；4 S;管理重点；财务

随着时代的进步与经济的发展，国内的汽车市场有着~一日 千里的发展，而关于汽车销售服务的汽车 4 s店数量也在短期之内得到了迅速的上升，在世界上已经居于前列。观察国内汽车 4 S发展的历史轨道，可以发现一些汽车销售店在管理方面水平

工作的正常进行。此外，当消费者下订单时，应该要提前和银行预约，这样才能保证取证的时问不会延迟，不会给消费带来不必要的麻烦。还应该要保证这个过程相关流程顺利进行，规范

相关操作，让资金的使用效率得到提升。最后，每天应该进行账目核对，把销售的账单和仓库的账单进行核对，然后检查相关账面情况，来保证账面情况相符。(二)管理运营的相关资金

并不高，只是因为国内的汽车行业这些年一直在飞速发展，才获得了丰厚的利益，管理的方法相对比较粗放。目前我国经济状况良好，因此依然看好国内的汽车发展前景，不过现在的汽车 4 s店生存的外部环境都没有以往那么好。既有条件严苛的整车厂

汽车销售 4 s店属于一个流通的服务行业，拥有周转率高、 流动性大、利润率低、资金占用大的相关特征。所以在运营的过程中，对于利润的管理没有对于运营资金的管理重要。此外 4 S 店一般情况下没有相应的应收账款，此外，一般主要的供应厂家是相关的整车厂家。通常那些的厂家相关信用状况也极其有限，一

家，又有越来越理智的消费者，还有竞争激烈的同行，除了这些可能还需担心政府的限制条件。如今这种状况下的汽车 4 S店， 应该要放弃以往较为粗放的符理手法，在财务等一些管理方面让能力得到全面的提升，来对付情况多变复杂的环

境。怎样根据汽车行业的特点，来抓住千¨天管理工作的重点，让公司的全面竞争力得到提升，这就是汽车销售行业里与财务相关的员工职

般应付的账款会比较少，所以可以知道先进的周转率和存货

的周转率差不多。因此汽车 4 S店关于管理运营资金的两个重点是管理现金流以及管理存货。其中管理现金流的重点是应该建立相关的现金流的预算体系，来指导日常的相关经营活动中资金合理发放的安排，这样就可以确保现金流健康、有序、持续的运转，让相关公司的经营活动确保正常运行的秩序。

责。现在作者根据工作的相关实践，讨论汽车 4 S店中财务管理的重点内容。汽车销售的 4 S店中的财务管理应该要根据企业的发展要

求来制定相应的计划，可以进行财务方面的预算，安排资金方面的融通，在想办法增加公司利润的同时尽可能的降低风险。为了达到公司的发展目标，在管理的过程当中可以强调以下这些重点。一

管理现金流的相关预算主要依靠的工具是关于现金流的预算控制表。此表格可以用于相关现金流的日、周、月、季度、年的预算，关于具体的活动能够进行灵活的处理。在这其中应该强调的是管理现金流的相关预算必须结合企业的实际情况，与此同时还应该要考虑外部的市场情况和企业内部的某些影响原因， 否则相关的指导就会失去实际的意义。汽车 4 S销售店的相关资金通常只会在存货以及银行中，为了让相关厂家的要求得到满足，或者是银行的要求得到满足，一般4 S店会拥有一定的存货量，不但包括整车，还包括零配件。

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加强资金相关管理

依据汽车 4 S销售店的相关特点，资金管理的主要内容包含有管理融资以及资金的运营。 (一)管理融资

通常汽车的 4 s销售店会使用高的财务相关杠杆政策。融

资方面主要使用从银行贷款的方式，除了流动资金、项E l贷款的常见手段，还可以进行一种称为三方协议的贷款，这种贷款手法是4 S汽车店特有的，而对这种贷款方式的相关管理是 4 S店融资工作的难点以及重点。由银行、相关厂商、4 S店三方签署的贷款协议就是所谓的三方协议。靠着大部分从银行借贷来的资金和小部分自己汽车店拥有的资金来从相应的厂家买车，购车后4 S店把购进新车的合格证给银行作

为抵押，等到 4 S店把欠

但是从占用资金的相关比例来看，一般都还是整车。管理存货有两个重要的地方，第一个是对存货的周转率进行控制，第二是对于存货的相关结构进行管理。 二、强调管理利润，降低风险汽车的 4 s店属于品牌代理的位置，在销售地域、价格等方面都会受到整车厂家的相关限制。可以说 4 s销售店没有足够的决定权，这就会导致组建汽车的相关集团管理的效率不够高， 在这种情况下如果进行扩张，还不如来精打细算，控制相关的风险，提升 4 S店的盈利。在管理的过程中除了利润以及销售量之外，还要重视利润率。 (一)管理利润率

银行的贷款还清之后，便可以从银行拿回合格证让新的汽车出售。在财务管理中使用该贷款协议时应该要注意下面几点，首先抵押给银行的合格证，应该要做到每个环节都详细清楚，还应该和银行做到定期核对，以便保持 4 s店信息与银行信息相同。

其次，依据消费者的订购时间来计算出需要的金额然后换取合格证，并总结出相关经验。再次，依据汽车的售 i¨状况和储备状 况及时的购进车辆，来保证资金可以维持正常的运作，保证销售

管理利润率的重点在整车、售后的毛利率，以及其他业务的相应利润的贡献率和费用率这四个部分组成。因为会存在相关